企业“怎么走”大家都在学习探索

王凤玲

冯德胜

陈胜

戴海 记者赵庭那摄

    “新丝路”给了企业千载难逢的发展机遇

    金春甘肃泛植药业生物科技有限公司总经理

    对于普通的兰州人来说，“泛植药业”这个名字似乎还是有点陌生，但其生产的产品作为添加剂却在我们的生活中被广泛使用，就连彭丽媛出国送给其他元首夫人的“百雀羚”里也有泛植药业的添加成分。

    泛植药业创立于1995年，集团第一个工厂兰特植物化学有限公司诞生于兰州。泛植药业至今已是国内最大的甘草制品专业化生产和贸易企业之一。现拥有以甘草酸及铵盐、钾盐、钠盐，以及甘草次酸和甘草次酸的各种衍生物等二十多种系列产品，主要用于医药、食品，化妆品、烟草等行业的原料、中间体、增效剂和添加剂。泛植药业是甘草系列产品的专业化生产企业，其生产技术和产品质量标准已达到国际先进水平。

    一说起“丝绸之路经济带”金春就显得有点兴奋：“这一国家宏观发展战略的提出已经让不同行业的诸多企业重新审视向西发展的思路，点燃了企业家对中亚、欧洲、非洲国家投资兴业的希望。就拿我们企业来说，主要原料甘草大都来自中亚，我们在新疆建有三个原料生产工厂，可以说跨出国门就一步之遥。”但对“走出去”在国外建厂，金春表明了一个企业家的谨慎态度：“我们干任何事情都不能盲目，我省至今还没有建立专门提供国外商情信息的官方或者半官方机构，缺乏有效的信息沟通，企业所拥有的信息很不充分。而这些，均非企业凭一已之力可以解决。”

    泛植药业依托兰州大学化学系雄厚的科研力量，建成了属于自己的药业研究所，从而形成从原料的深加工到精加工的生产和研发。金春说：“我们也曾多次在中亚国家考察参观，但重要的是怎么能留下来、坚持做下去，泛植药业的优势就是技术和研发的科技力量，但如何与中亚国家进行的交流合作和技术服务这需要政府部门来牵线搭桥。”兰州晚报记者穆珺

    传统出口市场萎缩外贸企业欲“走西口”

    戴海甘肃物资（集团）公司总经理

    甘肃物资（集团）公司从1994年开展对外贸易以来，在浙江义乌设立办事处，与当地厂家建立合作关系，出口产品包括服装、圣诞树等轻工产品，业务往来主要集中在美国、德国、巴西等国家。总经理戴海告诉记者，2007年，外贸占到公司销售的80%左右。近几年，受欧美需求不振及国内劳动力成本上升的双重影响，传统的出口市场呈现萎缩态势，去年，公司出口总值400多万元，外贸在公司销售中的占比下降为60%左右。面对新形势，外贸企业急需寻找新的市场。而随着国家主席习近平提出“共建丝绸之路经济带”的战略构想，甘肃企业纷纷把目光瞄向“走西口”。

    在参加了省商务厅组织的“甘肃省扩大向西开放实施走出去战略培训班”后，戴海说，这两年从国家到省市都非常重视向西开放，企业也有“走西口”的意愿，但因为对中西亚地区的投资环境和政策不了解，不敢贸然前往。而这次培训班，邀请商务部的有关

    专家对中西亚地区的投资环境、投资政策和风险防范做了详细的介绍，既给企业注射了强心剂，也打了预防针。下一步，我们企业将随省商务厅参加今年8月在伊朗举办的中国甘肃项目推介和商品展示会，先跟着政府出去，在实地踏访并与客商面对面交流后再做决定。首席记者刘蔚霞

    该“怎么走”正是我们想学习的

    王凤玲金川集团股份有限公司资产运营部科长

    “国际化的经营环境肯定比较复杂，金川集团经营跨国项目有一定的历史了，真正规模做大是从2012年开始，现在较大的项目是位于南非的铜钴矿项目。我们的企业“走出去”时确实也存在这样的问题，比如如何控制好国家风险、市场风险、要研究国际国内的大环境大形势，才能有效提高我们对外投资的质量和效益。甘肃企业“走出去”该“怎么走”，这正是大家都在积极探索和想要学习的地方。”

    1959年成立的金川集团在全球矿业领域已经有一定地位，是采、选、冶、化配套的大型有色冶金、化工联合企业，生产镍、铂、铜、钴、稀有贵金属和硫酸、烧碱、液氯、盐酸、亚硫酸钠等化工产品以及有色金属深加工产品，镍和铂族金属产量占中国的90%以上。而甘肃企业在向西大跨步的“丝绸之路经济带”上，也正是矿业等能源资源丰富、矿业综合开发实力待发展的地带。金川集团现在的发展定位就是“实施跨国经营，建设百年金川”，相信会在此轮向西开放的进程中迈出更为坚实的步伐。兰州晚报记者赵文瑞

    让更多甘肃人到外面去发展

    冯德胜甘肃地质工程有限责任公司副总经理

    在翻译出身的冯德胜看来，向西开放拉近了甘肃与中亚、中东欧等国家的距离，为甘肃地质工程企业开辟了一片更广阔的蓝天。

    二十多年来，甘肃地质工程公司代表甘肃援外工程涉足非洲大地，先后在非洲喀麦隆、乍得、加蓬、中非、津巴布韦、赞比亚、马拉维、刚果（布）等国从事打井供水和土建施工，承担了由世界银行、非洲发展银行、伊斯兰发展银行、欧盟、中国、德国、法国、比利时、加拿大、日本等援助机构以及联合国儿童基金会等国际组织出资的项目近百个。

    “每到一个新环境，刚开始总是有些困难，比如语言、生活习惯等，这是一个适应和融合的过程。”冯德胜说，向西开放将为甘肃企业提供更多“走出去”的机会。“走出去就会发现，其实甘肃有不少优势，我们必须更多地寻找与中亚、中东欧等国的合作机会，不仅能促进甘肃海外投资、工程承包、援助项目工程的大发展，而且还可以在一定程度上解决甘肃的就业难题，让更多的甘肃人到外面去发展，去挣钱。”兰州晚报记者王星明

    把葡萄酒通过“西口”销出去

    陈胜甘肃夏博岚葡萄种植有限公司总经理

    “我们把每一株葡萄种苗都当成是自己的孩子一样精心培育，只有这样，才能结出最好的果实，酿出最美的葡萄酒，借着向西开放的好时机，我们要让世界知道，中国西部的甘肃也有世界最好的葡萄酒。”

    众所周知，甘肃葡萄酒产业已经进入了快速发展时期，目前已成为中国酿酒葡萄的种植大省。选择在民勤种植葡萄，就是因为那里有得天独厚的自然环境，发展潜力巨大，而这一千多亩的种植基地将形成经济、生态、文化、旅游四大产业链。“试想想，在茫茫的沙漠间隙，突然出现一片绿洲，除了葡萄园，还有大片的薰衣草，那是一种什么样景象。”陈胜告诉记者，他们已经从法国、美国、意大利引进优质嫁接葡萄苗和基础繁育材料，建立葡萄母本园和种植园，建设夏博岚葡萄酿造酒庄，今年又花费80万元进口了一台德国激光引导种植机。

    企业要想取得长足的发展，就必须要走出去，“葡萄酒需要销路，需要出口，而向西开放就是最好的机会，我们将寻找最佳合作点，把甘肃的‘波尔多’向西销到更远的欧洲去。”