院线开拓现“井喷”

    “甘肃省的电影市场发展相对滞后于全国一二线城市，随着近年来我省经济水平发展和文化大省建设的步伐加快，对于文化产业的扶持和推动日益加强，加之居民观看电影的需求日益强烈，我省电影事业急速发展。”甘肃新视界电影院线有限公司总经理王义如是说。在这场属于影线的发展盛宴中，金城电影业市场格局已不再是外来院线独占鳌头，本土院线也开始发力，并逐步成为金城电影业的主力。于2012年5月7日投资成立的甘肃新视界电影院线有限公司用短短三年的时间，积极投身影院建设工程，井喷式筹建影院45家，仅2015年度新开业影院达33家。近日，记者走访了我市部分影院负责人和业内人士，记者发现，伴随着金城乃至全省电影院的迅速扩张，精明的商家也嗅到了观影火爆现象背后的“影院商机”，餐馆、小食、饮吧、电玩城……不少商家纷纷“傍”上了影院，试图通过人气渐旺的电影院带火店内生意，以期赚个盆满钵盈。

    金城影院发展如火如荼观影火爆一票难求

    1月9日，记者在万达影城看到，售票处排队等待购票的消费者很多。“现在买的已经不是临场的电影票了，我在排队购买晚上的电影票。”一位正在排队买票的消费者告诉记者，他使用的是某银行信用卡优惠购票，因为有折扣，所以他选择在售票处排队购买的方式，可是现在买票，临近的几场电影已经没有座位了，只能选择晚上场了。

    随后记者用手机登录美团、糯米等网站进行购票操作，进入到选座流程后，记者发现，时间临近的几场电影都几乎满座，仅剩前一、二排的座位可选。“以前来看电影一般来就能买到票，能自由选择时间段来观影，但从去年以来，想看电影至少得提前一个多小时买票，如果是热门电影，甚至得提前三四个小时才能买到票。”一位排队的消费者张女士告诉记者。根据国家电影统计数据显示，2013年，我省城市电影票房收入达到1.62亿元，2015年上半年甘肃省票房收入1.829亿元。显而易见，2015年全省的影院发展已进入一个快速发展的阶段。

    “现在电影票价相对并不贵，因为购买特价影票的方式越来越多了，团购、办卡、刷信用卡……很多方式都能买到折扣票价。”某影院工作人员告诉记者，现在一张电影票的全价多在80到90元左右，网络团购的票价一般在23至30元之间，办影城贵宾卡也能享受4折的优惠，而用信用卡在指定时间内消费时优惠票价甚至可以达到每张10元左右，影片选择多了加上优惠多了，观影者自然也就多起来了。无独有偶，连日来，记者走访了我市多家影城发现，绝大多数影院都很红火，尤其是节日期间，很多影厅都是座无虚席。

    本土院线厚积薄发呈井喷式筹建影院

    “2012年，是我省电影事业发展的分水岭。2012年前，甘肃省没有自己的电影院线公司，全省共有影院29家，银幕128块，票房收入1.1亿元，影院供片、运营全部加盟外省电影院线。”王义告诉记者，甘肃省广播电视网络股份有限公司审时度势，前瞻性的预估了甘肃省电影市场的发展，于2012年5月7日投资成立甘肃新视界电影院线有限公司，作为甘肃省唯一的本土电影院线公司参与甘肃省电影市场发展和竞争。新视界院线用短短三年的时间，积极投身影院建设工程，井喷式筹建影院45家，仅2015年度新开业影院达33家。新视界院线所属影院中市州影院5家，县区影院40家，现阶段基本实现了兰州市、张掖市、天水市、庆阳市等市州全覆盖，实现全省95%的覆盖率，影院数量占有率达甘肃省的44%，2015年度共完成总经营收入3000余万元。

    “新视界院线所属影院的开业，结束了我省部分县区十余年没有影院的历史，极大的丰富了居民的精神文化生活需求，给当地居民送上了一份精神文化大餐。同时，影院的开业极好的促进了县区经济的发展，提供就业平台，缓解了县区城市的就业压力。”王义如是说。他告诉记者，2015年，新视界院线高调的迎来了井喷式发展，2016年新视界院线影院建设的步伐将走出甘肃，进军国内一线城市，在全国电影市场抢分蛋糕。据介绍，目前，新视界院线已经初步考察了上海市和浙江省嘉兴市电影市场，意欲投资该地区影院。“经新视界院线核算该地区影院的投入产出，预计不到2年的时间即可收回投资成本，按照年度投资产出均摊核算，投资当年即可产生净收益，依目前国内电影市场发展的迅猛势头，经济收益不可预估。”王义告诉记者，新视界院线在甘肃省内以县级影院为主，大多数县级影院属于政府惠民工程，院线经济收益不是很大，如能抢滩国内经济中心上海市，占领浙江省电影市场，将极大的提升院线的整体品牌效益，为以后影院扩张走出甘肃，进军全国电影市场奠定了坚实的基础，在增加票房收入的同时能刺激和带动院线所属各影院的经营，作为新视界院线的标杆，将引领新视界影院扩张的速度和步伐。

    影院寄生业态“傍”上影院

    影院经济的迅速发展，不仅促发了本土院线的井喷式发展，而且影院经济的发展也让精明的商家嗅到了观影火爆现象背后的“影院商机”。走访中，记者发现，在不少影院附近，餐馆、小食、饮吧、淘气堡、电玩城等场所随处可见，不少商家纷纷“傍”上了影院，试图通过人气渐旺的电影院带火店内生意，以期赚个盆满钵盈。

    “电影院周围最为火爆的是小食、饮料等休闲小吃，而快餐、火锅等中型餐饮店生意也不错。目前最常见于电影院的寄生业态包括餐饮、休闲娱乐、零售、美容护理，其中餐饮类店铺占比50%以上。”某影院相关负责人告诉记者。在位于广场附近的某影城内，记者看到，占据了商场三楼、四楼大部分面积的电影院并不“孤独”，记者粗略计算了下，在与影院同楼层的其他场地上，饮吧有六家、中型餐馆有五家、美甲店有一家、供儿童游乐的场所有五处、玩具店有五六家、服装店有四家，而商场内其他楼层也有不少各种类型的商店。值得一提的是，在这些店内，绝大多数都是座无虚席。“我开店前考察了不少地方，最终选择把店开在电影院旁边，这主要是考虑到影院带来的人气，尤其是年轻顾客，在看电影前的这段时间里，他们总会先逛逛周边的店铺，这对我的生意十分有利。”在影城旁开餐饮店已两年有余的王先生告诉记者，在影城旁开店不用愁人气不旺，而且目前电影数量、质量日益提高，来看电影的消费者会越来越多。

    丰富经营形式是附属业态与影院做好“联姻”的有效手段

    “目前最常见于电影院的寄生业态包括餐饮、休闲娱乐、零售、美容护理，其中餐饮类店铺占比50%以上。”业内人士告诉记者，在与电影院积极合作的休闲娱乐、零售、餐饮、美容护理几大特色业态中，主要细分为游艺设施、概念书吧、电影延伸品零售、休闲食品零售、休闲餐饮、正餐和美容美甲等类型。目前金城的“影院商机”仍有拓展空间，现有的商铺形式较为单一，局限了消费者的选择。

    “兰州目前的‘影院经济’并未饱和，可延伸的行业范围仍然很广泛。他建议，像小型游戏厅、托儿处、桌游吧、艺术绘画及一些休闲娱乐行业也是能够依靠电影院获得生存空间，达到赢利目的。”业内人士认为，影院不能作为孤立的商业体存在于一个区域，影院与其辐射的商圈应该是互赢的，它必须与百货、娱乐、餐饮等行业配合发展才能产生较好经济效益。一个经营成功的影城，其经营模式非常重要，也就是说影城在建立时，就应考虑配套设施和配套的休闲产品，业内人士普遍认为电影院与大型商场、百货、餐饮等同步配套发展才是今后影院发展的大方向。　□记者蒋凌实习生郝欣蔓

    影业分析

    影院:影业发展最大受益者

    影院将成为这一波行业红利的最大受益者。未来几年，中国影院市场将逐渐下沉至三四线城市，同时，整合度将进一步提高形成3至4家领先企业。根据Entgroup进行的观众研究，内地电影观众有超过70%在30岁以下。瑞信亚太地区消费业研究主管尹贺也在第六届中国投资论坛上指出，在中国独生子女政策下，于1985至1995年间出生的中国新一代，预计在2020年将贡献中国35%的消费总额，较2014年的15%高出超过一倍。

    市场潜力巨大中国电影票房高速增长

    在过去的5年里，中国电影票房复合年增长率达到40%，2014年全年票房为296亿元人民币。预计未来5年复合增长率依然将保持高位达到20%，到2018年将有望超越美国位居全球榜首，市场潜力达到1000亿元人民币。

    同时，影院数目及屏幕数量也正在高速增长。截至2014年底，影院数量达到5813家，共拥有屏幕24317块；预计到2017年，影院数量或达到9600家，屏幕数量达40500块。

    瑞信证券媒体业研究经理郝大昭认为，中国电影产业的高速增长主要有以下三个原因：一是，可支配收入的增加。资料显示，过去5年内，城市居民可支配收入复合年增长率达10.9%，到2014年达到2.88万元人民币；农村居民可支配收入复合年增长率达15.3%，到2014年达到1.05万元人民币。二是，1985至1995年间出生的中国新一代正成为拉动消费增长的主要动力来源。根据Ent-group进行的观众研究，内地电影观众有超过70%在30岁以下。三是，O2O网上购票的发展也刺激了中国电影票房的增长。在2015年上半年，网上购票已取代电影院购票成为第一位的销售渠道，占总票房66.5%。瑞信预计，网上购票到2020年将占国内电影票房的80%。

    影院或成最大赢家投资上游公司应谨慎

    观影人次增长一方面能拉动票房增长，另一方面，随着客流量不断增长，将给影院带来广告、会员、特许经营权等形式的票房以外的巨大创收机会。

    数据显示，中国大陆目前影院费票房收入仅为票房收入的11%，而在电影业更为发达的美国，这一比例则达到了50%的高位。因此，郝大昭认为，电影业的高速发展，或将使下游的影院成为最大的赢家。

    但他同时提醒到，相较于国外，国内电影内容制作公司仍不具优势，对制作/发行单一业务的公司进行投资时需要谨慎甄选。“在投资上游的内容制作公司时，投资者应谨慎甄选，挑选拥有纵向整合的成熟生态体系并兼具票房以外强劲收入能力的行业顶尖公司。”

    “2015年上半年，进口电影自2012年初以来首次在票房上击败国产电影，给广电总局造成更大压力，决定加强国产电影行业发展。但尽管有广电总局的保护措施，外国电影仍然票房获胜。票房收入前十的卖座电影占全国票房总收入的50%左右；其中6部是引进的外国电影。”郝大昭指出。

    影院整合度提高市场下沉至三四线城市

    在成为最大赢家的同时，影院也呈现出以下两个趋势，一是竞争加剧行业整合度提高；二是将下沉扩展至二三四线城市。

    2014年，前十大影院连锁企业控制了41%的票房收入。万达是规模最大也是唯一的一线影院连锁企业，市场份额达14.3%。万达、大地、星美等所有主要企业一直在通过内生性增长和收购积极扩张。郝大昭预测道：“这一行业仍将进一步整合，最终业内领先重要企业将会是3至4家。”

    除此之外，由于受到土地限制，加之三四线城市消费能力的提高以及消费模式的转变，连锁影院将开始向二三四线城市扩张。“我们认为一线城市新增影院的数量会下降。同时，二三四线城市将成为核心增长地区。这些城市的人均观影次数、银幕/人口都远低于一线城市。”郝大昭表示。

    □据网易新闻