高档酒企转型主攻中低档市场

琳琅满目的酒类产品受到市民青睐

    节前促销中低档白酒唱主角

    临近年关，白酒传统销售旺季到来，各大酒水厂商使出浑身解数，抢占春节市场。2日，记者在定远·西北食品采购基地采访时，听到经销商们说得最多的一句话是“今年中低端白酒是市场主力”。而高端白酒也放下身段，纷纷打出“买就送”、“年终冰点买一赠一”促销语，走起亲民路线，但销售还是不及中低端酒。

    “现在卖得好的都是百元左右的中低端白酒，活动力度大，购买者大多是自己过节喝，或为走亲串友孝敬老人。”兰州金盛晖商贸有限公司是郎酒原浆酒的西北总代理，在西北食品采购基地年货节上，推出了郎酒原浆酒的系列产品，多个产品在做买一送一的促销活动，相当于五折。促销人员表示，受“八项规定”影响，公款消费受到遏制，以及当前社会大兴勤俭节约之风，市民消费日趋理性，高档酒的消费已大不如前，酒水的销售主力已经由高档转移到中低档酒水，也使得酒水价格和消费回归理性。

    白酒促销，红酒也不示弱，地产知名品牌纷纷推出3到6瓶的新春礼盒，综合优惠幅度在20%以上。

    调整战略高档酒企开发中低档酒

    在西北食品采购基地年货节上，打算春节后结婚的小李订了10箱五粮液公司新出品的“喜结缘”酒。据甘肃恒元泰贸易有限责任公司销售经理黄煜介绍，“喜结缘”是宜宾五粮液股份有限公司新出品的婚宴酒，市场零售价在358元至98元之间，年货节上有买二赠一的促销活动，与此同时，五粮液还在加大对庆功酒、祝愿酒等中低端品牌的投入，以适应消费习惯的改变。此外，泸州老窖、汾酒等都在春节前推出了中档酒，并通过一系列优惠活动，力促中档酒的销量上升。业内分析认为，知名品牌的促销，其实质也是一种降价，说明曾经高高在上的名酒正走在回归“民酒”的大路上。

    比价格捡便宜

    在年货节展位B40号，由甘肃恒生源商贸有限公司展销“九味国香”和“皇台”系列白酒。记者详细询问了“九味国香”各款酒的价格：九味国香六号原价109元，买二赠一，相当于每瓶73元。九味国香七号原价79元，买二赠一，相当于每瓶53元。九味国香八号原价59元，买二赠一，每瓶40元。九味国香九号原价49元，买二赠一，相当于每瓶33元。而在市内超市，上述各款酒促销价分别为89元、64元、49元、39元。显然，年货节上要便宜20%左右。

    为方便市民采购，西北食品采购基地特开通两条免费接送线路：

    1号线路：绿色市场124路车站（省假肢中心站）—火车站31路（美博城）车站—冷冻厂71路车站—七四三七4路车站—焦家湾4路车站—皮革厂4路车站—店子街4路车站—大青山901站—柳沟河901站-和平镇十字901站—定远镇十字901站—西北食品采购基地。

    2号线路：五里铺万商国际楼下—鱼池口香格里拉车站—拱星墩4路车站—焦家湾4路车站—皮革厂4路车站—店子街4路车站—大青山901站—柳沟河901站—和平镇十字901站—定远镇十字901站—西北食品采购基地。

    始发站接送顾客时间10∶30——15∶30