高库存时代：开发商“拢客”“逐个攻破”

  “优惠信息，我们会通知，不过您得先成为意向客户。”最近不少南京楼盘的销售处都开启了“拢客”模式。6月以来，随着南京楼市库存量的增加，开发商的营销策略更倾向于进一步扩大“内部客户”，以便通知最新的信息。

  6月以来，南京楼市库存量急剧增加，自19日破4万之后，库存量在短短几日内便直逼4.2万套，而市场销售日均始终保持着不足200套的低水平，南京的库存不断刷高。

  开发商希望快速销售回笼资金，促销不断，各种低首付、送首付、送宝马等促销活动轮番上演，不仅是为了抓住购房者的敏感神经，提升来电量来访量，而且可以进一步扩大意向客户。“客户买不买是一回事，来售楼处看看的人多一些我们也高兴。”城中板块的某一售楼处销售人员张辉表示。

  对于“拢客”，开发商不再拘泥于以前“老带新”的方式给与老业主一定的奖励，而是将此模式扩展为“全民营销”，南京麒麟地区某楼盘负责人推出了只要介绍购买洋房成交，介绍人就可以获得2000元奖励。不少楼盘更是推出了只要介绍人来售楼处看房，就可以获得购物卡，成交更可获得千元奖励。

  除了不断的扩大各自的潜在意向用户，用各种方式进行“拢客”之外，在当前市场环境下，如何抓住已有客户成了不少开发商的重要任务，所以针对意向客户，不少开发商采取“逐个攻破”的策略，不定期的给意向客户发送各种优惠信息。南京市民王健表示，自从咨询过江宁区的某一楼盘后，就会时不时收到工工整整类似“群发”的优惠消息。

  “有了意向客户群体，我们也好及时的提供相关优惠信息。”江宁区某一楼盘销售主管蒋超表示。提供优惠信息是希望客户可以到售楼现场做进一步了解。

  对于开发商的“逐个攻破”，准备买房的南京市民施杰表示可以接受，各种频频优惠促销源自于楼市的自我调节，开发商心忧去化率，“各种营销手段，我们购房者眼花脑不花就行”。(