零度关注：两名山区大学生的互联网创客梦(图)

    原标题：零度关注 两名山区大学生的互联网创客梦

　　张多麦（右一）、郑彦斌(中)和他们的创业团队。

　　创业也许是一个永久的话题，但对很多大学毕业生来说创业还是就业，却是两难之选。他们有蓬勃的朝气、活跃的思维，但也因经验不足、急于求成等因素造成创业失败。

　　在兰州，来自山区的两名大学生张多麦、郑彦斌以坚韧的创业精神打造一家兰州本土生活类网站，而这也源于其所学的计算机专业及想留在城市的渴望。近日，由于其创业团队网站策划的一系列新颖活动被大量转发至微信朋友圈，引发关注。

　　■ 记者 董子彪 李辉 实习生 张爱菲

　　 一拍即合

　　12月12日周六，兰州大雪，气温骤降。在兰州市西站附近一处写字楼内，张多麦和他的创业伙伴正在热火朝天地“奋战双十二”。

　　办公室是今年10月新搬的，不到70平米的空间隔出了四个单间。地上摆着几盆绿植使办公更显生机。据张多麦介绍，公司从刚开始的2男组合到现在的7人团队，经历了3年多时间，“伙伴都是公司成长的见证者，现在我们有技术员、业务员、会计等，麻雀虽小五脏俱全。”

　　出生于1990年的张多麦毕业于兰州职业技术学院，来自天水山区，与其同龄的另一名合作伙伴郑彦斌现就读于兰州理工大学研一，来自武威山区。

　　4年前二人相识。在谈到当初缘何选择了创业时，张多麦说：“这是个一拍即合的想法，当时毕业前就不想回家考公务员，也找了一些网络公司，但不喜欢按部就班的生活就辞职不干了。而小郑当时上大二也想做些事，有次在QQ聊天时知道了他的想法，就这样见了几次面后，我们开始想把自己的打算付诸行动。”

　　刚开始做网页设计，因为没有人知道、了解他们的业务，张多麦、郑彦斌就在课余时间到兰州的大街小巷发传单推广他们的业务，但这种遍地撒网的方法效率很低。后来经过商量，张多麦设计了多款网页的构图，郑彦斌就带着这些设计宣传单，跑各种店铺、公司。

　　张多麦说：“我不太善于沟通，那时只有小郑跑业务，我做网页设计。当时确实挺难，一天我发上百张名片，让别人了解我们设计的网页，但结果都没有一个人给打电话。”

　　谈到创业最初的感受，郑彦斌说：“累，但很兴奋。每天上完课就去跑业务，很有挑战性。我比较喜欢这样的生活，因为充实。作为农村山区的孩子要想留在大城市必须得奋斗。”经过不懈的努力，渐渐有商家邀请他们制作一些简单的网页，使他们才有了实践的机会。

　　2013年初，走出校园的张多麦与郑彦斌凑了2万元注册了属于自己的公司，为了省钱，他们将办公地点设在自己住宿的居民住宅楼内。随着运作的正规化，支出也加大了，半个多月时间，公司却没有接到一单生意，“当时，走在大街上看着川流不息的人群，我俩很迷茫。因为毕业后不愿意回家乡工作就说服家人，留在生活了三年的地方，希望干一番事业！”张多麦为自己打气，也为小伙伴加油。

　　经过努力，张多麦与伙伴凭着人脉关系接到了一单活，是给一家超市做网站。“当时我们身上真的只有十几元钱，还流着泪相互鼓励，而此前为了省钱，我们饿着肚子满大街在找项目。”郑彦斌记忆犹新。之后，他们拿到了第一笔给超市做网站的1800元报酬。“虽然钱不是很多，但我们特别兴奋，付出终于有了回报。之后因为这个网页的制作，有商家看到了就联系我们。从那时开始我们开始接规模较小的网站制作和计算机维护的单子。”张多麦回忆说。有时候，做网页熬夜加班，但对于已经找到发展方向的张多麦、郑彦斌来讲却累并快乐着。

　　张多麦告诉记者，他们有段时间根本不盈利，还要搭钱。“当时郑彦斌还做了一个家教辅导班，收益还不错。当时也想放弃网站的工作，做家教辅导班。”但经过一段时间的思考后，他们咬着牙坚持了下来，继续着梦想之路。

　　随着业务的逐渐扩展，公司陆续接到了一些中小型网站制作的单子。之后，张多麦与郑彦斌的2人团队经他人推荐接到了几个大单，公司才慢慢进入了正轨，业务量逐渐增多。

　　 取长补短

　　但随着公司的正规发展，人员不足等问题也显露出来。“但像我们这样的公司，考虑到成本等因素，又不能一下子招很多人。”

　　有一次，公司接到制作一个大型销售网站的单，对方单位有三个合伙人。协商后对方愿意出资9万元，本来是要先支付60%定金，但实际第一次只支付了2.7万元。经过一段时间的忙碌，网站制作好了，但对方三个老板都找不到了。在张多麦看来，那是一次成长中的“阵痛”而已。

　　由于常常熬夜，张多麦被团队戏称“国宝”，但在他看来熬夜工作都不算什么，主要是部分客户不能准确地提出自己的要求使他们工作茫然。“有一次我做了一个网页给客户看，但客户不满意，又说不出哪里不对，就是让我改。还有一些顾客提出的意见完全不适合他的网页内容，我只能和他们耐心沟通，直到看法一致。”张多麦说。

　　2014年后半年，公司进入稳步发展阶段，张多麦的团队开始转向电子商务拓展。他们决定做属于自己公司的网站——一个兰州市百姓生活消费需求和商家营销需求的平台——兰州生活网。同时该网站和淘宝旗下阿里妈妈等一些商家签订了协议兼做商品的推广，也实现了“互联网＋”的功能。

　　“我大专学的是计算机专业，自己觉得技术还可以。小郑也是学计算机专业的，而且他认识的人也比较广泛。我之前有做网页的基础，觉得这就是一个凭技术赚钱的平台，我们俩一商量就决定做兰州生活网，而且这也是我们的爱好。”张多麦说。

　　谈到与合作伙伴的关系，张多麦直言：“这就好像是个磁场。团队最主要的是彼此之间的合作，还有在理念认识上合拍，我跟郑彦斌合作很融洽，我负责技术，他做市场。这一点我们一直很明确，而且我们的方向一直是一样的，基本上没有什么分歧。由于我不擅长和顾客沟通，为此，还曾失去了几个单子。”

　　郑彦斌出生于武威山区贫困家庭。5年前，他考上西北师范大学，这意味着命运可以从此改变。当农民的父母供养着4个大学生，郑彦斌是最小的，但他却没有得到家人特殊的关照，上大学第一学期的学费一部分是家里出的，另一部分是大学生贷款。但从第二学期开始，他就不向家中伸手要钱了，自己兼职赚钱。

　　“我大一寒假就在兰州打工，送快递、送盒饭都做过，还去工地缠过电线。在办网络公司前我还做了一个初高中学习辅导班。当时赚的钱一部分用来支付自己的生活费，剩下的用做创业经费了。直到有人关注这个网站，愿意与我们合作，资金方面才好转起来。那时候比较忙，我一边工作一边准备考研，还要写毕业论文、准备答辩等。”郑彦斌说。

　　在谈到创业是否会耽误功课时，郑彦斌笑着说：“不会，学习方面我还是抓得很紧，毕竟有好的技术才能吸引顾客嘛！”而今年读研一的他，还是勤奋地学习着专业知识。

　　今年5月，当郑彦斌的许多同学正在找工作，忙于各种单位的入职考试时，郑彦斌却以用人单位的身份进入学校招人，当时他是这样介绍自己公司的主营业务的：我们将打造出兰州最优秀的社区SNS，并负责计算机软、硬件的设计、开发与制作；网络推广与系统集成；企业信息化、企业管理咨询；计算机软硬件开发及销售等众多项目。

　　 踏实走路

　　谈到公司的发展前景，张多麦、郑彦斌介绍说，除了要做一些网站制作、软硬件开发外，将用更多的精力运作兰州生活网。“刚运作生活网时我们都很有信心，但是现实总是那么差强人意。网站没钱就没有做广告推广，也没有商家光顾，就只是挂一些小广告赚钱在维持。不得已要用制作网站的钱来维持生活网的运作，这样慢慢才让网站进入人们的视野。”张多麦说。

　　网站运作初期，张多麦、郑彦斌就将该网站定位为会员提供柴米油盐、吃喝玩乐、衣食住行、情感问题自由交流的本地生活消费平台，提倡网友们互帮互助为社区发展宗旨，很快得到了不少兰州网友的热爱和支持。网站主打“关爱、分享、互助、交流”的网络精神也吸引着一些年轻的网民。

　　“我们之所以要重视关爱、互助，是因为现代快节奏的生活让人与人之间少了情义。但因为网络，热心、善良的网友们才能把爱心传播到世界的每个角落。因此，我们从陌生变得亲密，对生活、对弱势群体的关爱才会更快捷地实现，而且这样网站才能走得更远。”张多麦详细介绍说。

　　基于此，网站推广后有了起色，也有商家与他们谈合同。“虽然现在只能算是收支平衡，没有赚到多少钱，但我还是很高兴，最起码我们的辛苦没有白费，得到了客户的认可。”张多麦说。

　　张多麦、郑彦斌所经营的公司为推广网站策划了诸如“送红包、签到免单等”不少活动，转发微信朋友圈后，吸引了网友的眼光。“我们现在每天的点击量是400次左右，且在增加，这是一个上升的阶段。”张多麦信心满满。

　　“直到现在，我还沿袭了上学时特别喜欢看商业大佬门的创业故事，比尔·盖茨、马云的创业理念自己都看了好多遍。”对于公司未来的发展，张多麦说他们想一步一步走，不想太远或太高。