甘肃陇南山区5900余家电商的故事

　　地处秦巴山区深处的甘肃陇南市，过去一年多的时间里雨后春笋般地建起5000多家网店，这里的贫困农民开始通过网络翻越万水千山，寻求信息化时代的脱贫致富之路。

　　西部农民的“互联网思维”

　　“把产品变成商品，把商品卖成品牌。”这句话并非出自哪本管理学教材，而是陇南市成县索池乡农民曹革放自己琢磨出来的，他第一次听说“电商”这个词，至今也只有一年半时间。

　　曹革放所在的成县，核桃产量位居全国所有县区第二位，有“中国核桃之乡”的美誉。但是对于47岁的曹革放来说，遍布山野的核桃并没有给他带来多少收入。长期以来，丰富的物产难以转化为群众收入的现象，在西部贫困地区普遍存在。

　　从树上摘下来，拿到集市上销售或等人来收购，是西部农民传统的生产经营模式。虽然曹革放现在还需要别人帮助来运营自己的网店，但一年多的“触电”经历，已彻底改变了他的观念。“线下客商收购核桃一斤只卖6元，而网上一斤能卖24元。2014年我通过淘宝网店卖掉了将近1吨核桃，多赚了3万元。”

　　2013年9月第一次做微博电商交易，34岁的农村妇女王芳芳如今已是“陇南十佳妇女电商”。她这样总结自己对电商交易中诚信的认识：“网络虽然是虚拟的，要获得顾客的信任，产品的质量却要实实在在，我卖出去的产品都是自己亲自挑选的。”

　　作为陇南市最早发展电子商务的县区，2014年成县通过电商共卖掉约5千吨核桃干果，占全县核桃总交易量的五分之一，线上交易额突破1.6亿元。

　　“新青年”成了农村电商主力军

　　计算机专业出身的刘琪，他的淘宝店页面设计十分绚丽，首页上的广告闪闪夺目。“从去年5月开张到现在，已经卖了1400多单货，销售额超过12万元，淘宝店等级已经是3颗钻了。许多村民的核桃都是我帮着卖出去的。”

　　今年23岁的刘琪，从大连一家高职院校毕业后回到家乡，现在是成县一个乡镇的大学生村官。“我不想在东部沿海某个城市当一个普通程序员，回家工作，还可以照顾父母。”刘琪对自己的选择十分坚定，“家乡农民大多不会上网，好东西卖不出去，我正好可以利用自己的专业优势来帮助他们。”

　　目前在陇南，像刘琪这样的大学生村官有770多人，他们共开办900多家网店。陇南市委副书记张旭晨表示，鼓励大学生村官参与到电子商务中来，让他们帮助能人大户、专业合作社开网店，可以充分发挥他们的才能。

　　据介绍，2014年，陇南市政府集中组织对该市数千名大学生村官和“两后生”进行电子商务培训，像刘琪这样的“80后”“90后”返乡“新青年”，逐渐成为农村电子商务的主力军。

　　赶上信息化时代的高速列车

　　如今在陇南，从基层干部到普通群众，洋溢着浓厚的电商氛围。

　　成县县委书记李祥开设实名认证微博，粉丝超过20万，他邀请“网络大V”到成县参观访问，大力宣传推销成县核桃，被称作“核桃书记”；礼县副县长潘喆通过微博微信，帮助当地农民销售遭雹灾而滞销的苹果，得到网友大力支持，不到一周25万斤“爱心苹果”全部售罄，户均挽回损失5000元，被称为“苹果县长”……

　　“现在全市已有网店5900多家，2014年网上农产品销售收入达7.8亿元。”短短一年多时间，陇南电商的蓬勃发展，超出了张旭晨的意料。

　　西部地区电子商务的发展也吸引了马云的目光。2014年11月，阿里巴巴在美国上市后不久，马云就开启西部电商之行。马云看好西部的未来，认为电子商务可以帮助像甘肃这样的西部地区实现跨越式发展。

　　“高速公路可能通不到西部的每一个山村，但信息高速路可以到达，我们完全可以赶上信息化时代的高速列车。”张旭晨说。