庆阳市销售苗木2.25亿株
22.04.2016 19:12
本文来源: 林业厅
一是主动走出去，积极请进来，努力开拓外地市场。为了扩大苗木的市场影响力和知名度，庆阳市不等不靠，积极与外地客户衔接，通过上门开展苗木推销和邀请外地客商来庆参观，极大地开拓了外地市场，打响了以庆阳油松为龙头的“陇东塬”苗木品牌。去年9月份，市政府组织有关人员赴北京、青海、内蒙和宁夏四地开展了苗木推介活动，向外地客商介绍了庆阳品种多样、规格齐全、独具特色的绿化苗木，现场签约苗木订购协议1.36亿元、110万株。同时，拜访了过去的老客户，并请他们牵线搭桥引见更多新客户，全力开拓新市场。今年3月份，市林业局举办了2016年春季苗木推介考察活动，来自北京、内蒙、宁夏、陕西以及甘肃酒泉市等五省区的22家园林绿化公司、事业单位负责人和苗木种植大户共40多人应邀参加了活动。通过播放苗木推介专题片和实地参观考察苗木、苗圃基地，向外地客商介绍了庆阳市品质优良的苗木以及极具投资价值和市场潜力的苗林产业，有7家园林绿化公司分别与庆阳苗木供应单位签订合同，采购各类苗木1554万株，签约金额达1.85亿元。
二是宏观调控，科学规划，切实做好苗木内销工作。按照市委、市政府主要领导要求，全市苗林结合培育和林业重点工程造林一律使用本地苗木，严禁外地苗木用于庆阳造林工程，从而最大限度地消化本地农民培育的苗木。在具体工作中，各县区、总场针对本辖区苗木资源现状，加强宏观调控，在苗林结合培育中规划设计一定面积的大苗定植，解决群众1-1.5米大苗数量多、销售差的困难。环县在苗林培育、道路绿化、城镇绿化中，就近选用本县苗木。全县已出售油松等10个品种苗木290余万株，累计销售额达220多万元。镇原县使用市、县内3年生油松容器苗2800万株，当年生刺槐苗1600万株，1.2至1.5亩高油松大苗11.2万株、侧柏大苗14.5万株，胸径3公分柳树、国槐4万多株，仅县内使用苗木一项，就实现收入1600多万元，育苗大户户均收入3万元，人均7500元。
三是搭建平台，加强宣传，扎实做好销售服务工作。全市成立了市、县20多个苗林产业联合会，采用组建专业销售团队、聘用苗木经纪人等方式，积极服务苗木销售工作。全市林木种苗协会积极发挥职能，认真分析市场行情，及时收集、不定时发布苗木供求信息，为林农和社会及时提供了林木种苗供销服务。各县区充分用足用好网络、电视、广播、报纸等媒介，大力宣传、展示庆阳苗木资源的特色和优势；网站每3天更新一次苗木供求信息，并配置苗木图片和苗圃场景，对苗木的规格、数量、价格等信息详细标注，帮助群众销售苗木。积极引入电商参与苗木经营，充分利用电商的方便、快捷、直观、公众参与度高等优势，推动苗木销售工作迈上新台阶。宁县盘克镇是有名的苗木大镇，镇上组建了苗木专业销售队伍，在北京等地建立销售窗口，与全国各地180多个苗木经纪人、绿化公司建立了长期合作关系，开展信息交流，扩大了苗木销售面。镇原县组建成立了苗林结合培育产业联合会，各乡镇建立苗木销售组织20多个，采用大联合、小分散方式，瞄准市场，抢抓机遇，推广销售苗木。同时，利用网络信息技术，在QQ、微信、陌陌等网络平台发布各类苗木购、销信息500多条。在充分考虑市场供需的基础上，县上对各类规格苗木进行了参考定价，防止低价倾销等恶性竞争引起苗贱伤农。（庆阳市林业局供稿）
本文来源: 林业厅
22.04.2016 19:12