软装房是懒人的需求还是中小企业的劫难？

    今年以来，由于房地产市场竞争的进一步加剧，以及房地产商为了吸引刚需一族的购买力，部分房地产商更是想出了多种花样的促销方式，不仅吸引了人气，且刺激了消费者的购买力。

    今年进入“金九银十”后，除了各大房地产商激烈竞争的“火药味”和花样繁多的促销方式外，个别大型的房地产企业和国内知名的家具企业联姻，通过给购买精装房屋的业主配送家电和赠送大额家居券的方式，开启了兰州楼市的“软装房”时代。

    大型房地产企业和国内知名家具企业联姻后，给房地产市场注入了一股新的活力，其省时、省力、省心的入住模式满足了刚需一族的需求。同时，会产生一种“滚雪球”式的竞争效益，挤压到中小企业的生存空间。那么，这种现象的出现，到底是“懒人”的需求还是中小企业的劫难？

    “软装房”颠覆楼市发展格局

    近年来，由于房地产市场竞争的不断加剧，精装房不但成了许多房地产商用来竞争的一个“杀手锏”，而且也成了业主的“香饽饽”。在采访中，市房管部门的一位工作人员给记者粗略算了一下，目前，兰州在售的楼盘中，共有15个精装修楼盘，都处于热销状态。这些精装修楼盘大部分集中在主城区，比如城关万达广场、良志嘉年华二期、天庆格林小镇等，主打区位优势和精装修。而集中在城市周边的数量也不可小觑，比如恒大山水城、兰州碧桂园等大盘，主打园林小区和精装修。

    今年以来，由于房地产市场竞争的进一步加剧，以及房地产商为了吸引刚需一族的购买力，部分房地产商更是想出了多种花样的促销方式，不仅吸引了人气，还刺激了消费者的购买力。“最近一两个月，感觉整个楼市都沸腾起来了，因为朋友不是叫我去这家楼盘抽大奖，或者到另外一家楼盘看演出，就是去那家楼盘吃烤全羊和世界各地的冷餐。我有房子了，本来是跟着朋友去玩的，没想到在一家楼盘搞的抽奖活动中居然抽到了一台电饭煲。”市民王大妈一提起近期兰州的房地产市场，就用了“火爆”两个字来形容。记者了解到，进入“金九银十”的销售旺季后，为了聚拢人气和促销，各大房地产商可谓是“八仙过海，各显神通”，其中城关区的一家楼盘在国庆期间放出一辆15万元的小汽车供业主们抽奖。

    近期兰州的楼市，除了竞争的激烈化和促销手段的多样化外，部分楼盘打破固有的模式，尝试着从精装房逐步向软装房转变，颠覆了楼市的发展格局。９月底，东部某精装楼盘的总部与全国15家知名品牌家居企业联姻，随后，该楼盘高调地打出了买房送家居券的标语。记者了解到，成交额在60万以下，该楼盘赠送3万元“品牌家居券”，在60万以上赠送6万“品牌家居券”。该楼盘的一位销售经理告诉记者，此举是从精装房走向了软装房，而且通过房地产企业和家具企业的强强联姻，将形成巨大的行业竞争优势，而且极具行业示范效应，或将颠覆地产和家居两大行业的发展格局。

    同质化的房屋是谁的选择

    精装房向软装房的转变，是偶然发生还是房地产市场发展的必然？对此，一位房地产行业的资深从业人员告诉记者，这是定位刚需一族需求的必然产物。他分析，从精装房到软装房的转变共经历了三个阶段：一是房地产商在买精装房的同时，以抽奖的方式给业主送家具，这形成了软装房的一个雏形。二是部分业主买上精装房后，再配上家电，然后以高价的方式转让，这是精装房向软装房的一个间接转变。三是个别房地产商嗅到商业利润的味道后，于是通过和品牌家具企业联姻的方式，直接从精装时代步入了软装时代。

    相比毛坯房和精装房，“软装房”更加省时、省力、省心。在采访中，市民田先生告诉记者，12年他在安宁买了一套100平方米的毛坯房，记得当时装修的时候，他前后忙了两个月，生怕装修期间工人偷工减料，出现质量问题。装修好后，他又到处看家具，又折腾了半个月才买好了家具，等房子全部装好后，弄得他筋疲力尽，还病了一场。田先生还告诉记者，如果现在让他重新选择，他绝对会买一套精装房，当然带家具的软装房更好。在采访中，有很多市民和田先生的想法一样。

    对此，部分市民持有不同的观点。市民李女士认为，精装房的材料都是房地产公司批量购买的，当然软装的家具也不例外，因此，装修的房屋会产生同质化，每个楼层的房间都一模一样，这种缺乏个性的房屋，会产生视觉疲劳，甚至会让业主走错门。而且，精装楼盘都是房地产商承包给装修公司进行装修，没有专人对每个房间的装修过程进行监督，因此，很容易产生质量问题。

    既然软装房存在同质化的问题，那么，它如何定位到刚需群体？为此，记者采访了东部一家楼盘的销售经理，他告诉记者，这种“软装楼房”是对年轻和中老年刚需一族的定位销售。一般，这类群体工作比较忙，或者购买房子后没时间和精力装修，但又想尽快入驻，再加上这些楼盘的价格相对比较便宜，因此，这种“软装楼房”可以满足他们的需求，即买即住型的特点，还可以省去很多的精力和时间。

    强强联姻背后的雪球效应

    “软装房”的出现，是大型房地产企业和国内知名家具企业的一场联姻，那么，强强联合的背后，谁才是最大的赢家？对此，一位房管部门的负责人向记者透露，这种软装房看似是商家让利消费者，其实“羊毛还是出在羊身上”。因为，房地产商从合作单位那儿购买材料和家具时，肯定要比市场价便宜很多，这样一来，如果商家鼓吹的2000元/平方米的精装修，顶多能达到1000元/平方米的标准。这部分精装修的钱，商家之前就算在了房价里，如此一来，商家便又可从装修中赚1000元/平方米的钱。所谓赠送家居券的“软装房”也一样，只要房地产商稍微增大一两个平方米的公摊面积，这些钱就全部出来了。

    他还告诉记者，不可否认的是，这种“软装房”的确给业主们带来了很多的方便，比如可以即买即住。但是，最大的受益者肯定不是业主。因为，这种情况是房地产商一种变相的促销手段，目的就是提高行业之间的竞争力，刺激刚需一族的购买力和解放他们的后顾之忧。当然，最大的赢家就是推出这种竞争模式的房地产商。

    记者在采访中了解到，这种强强联合的竞争模式，将会挤压到中小企业的生存空间。一位小型装修公司的老板告诉记者，大型房地产企业和国内知名家具企业的联姻，会产生一种“滚雪球”式的竞争效益，其竞争优势不断扩大，市场优胜劣汰日益加剧，导致强者越强，弱者越弱。