“觅资”融洽会
6月6日至8日，第八届中国企业国际融资洽谈会——科技国际融资洽谈会在 天津 梅江会展中心举行。作为一个高规格的投融资年度盛会，本届融洽会再度获得外界广泛关注。
资本对接、项目路演、专题论坛、交流晚宴……第八届融洽会的各项活动十分丰富。这一期融洽会专题，本报将重点从现场对接、论坛聚焦、观点交锋、人物对话等角度透视本届融洽会。
15分钟的推介
6月6日9：20，第八届融洽会简短的开幕式在天津梅江会展中心N4大厅结束，紧随其后举办的是融洽会主题论坛，话题围绕 互联网金融 而展开。
尽管N4大厅座无虚席，但对于吕前进和他的同事们来说，此刻却无福享受这场思想盛宴。因为距离“大通杯”天科创业投资终极挑战赛打响只剩下10分钟了，他们在做最后的准备。
“大通杯”天科创业投资挑战赛是天津市首届以创业投资机构为主体的创业投资大赛，由天津市科委和天津市滨海高新区管委会联合主办，旨在进一步优化天津的创业投资环境，构筑海内外交流平台，推动天津市科技型中小企业快速发展。
大赛自3月份启动以来，历时3个月，共征集项目465项，地区涵盖海内外。据新金融记者了解，其中94%的项目是初创期的创新创业项目，涉及电子信息、生物医药、环保、新能源、新材料等战略性 新兴产业 。经过网络选拔，组委会精选100项优质项目进入初级挑战赛，而经过初级挑战赛的激烈角逐，有30家优秀企业的投资项目入围终极挑战赛。
10分钟后，在梅江会展中心N216、N218和N220三个大厅，终极挑战赛同时开始。终极挑战赛分初创组10家、成长组10家、并购及海外外埠组10家，分别进行比赛。
吕前进所在的天津光电安辰信息技术有限公司被安排在初创组，而其也成为该组首个进行项目介绍的团队。他本人是该公司的总经理。由于大赛给每个团队15分钟的项目介绍和专家提问时间，因此尽管吕前进他们准备了颇为详细的PPT资料，但大多内容并没有得到充分展示。不过这或许也在另一方面考验创业团队对于自身项目的专注度和熟悉度。
在最后陈述阶段，吕前进的团队以机制、团队、技术、市场、管理和服务等六大创新做总结，称其“产品与技术可靠、创业团队靠谱、市场前景广阔”，望资本市场的大佬们予以支持。
在结束专家提问环节后，吕前进接受了新金融记者的采访。光电安辰，这个成立于2012年7月的公司，由国有军工企业软件研发团队孵化而来，目前团队大约有20多人。据吕前进介绍，公司主要提供短信、邮件、通话等一整套加密产品和服务，已与 华为 等建立了紧密的战略合作关系。
按照组委会提供的信息，吕前进的团队参赛项目有着更为专业的名称，“基于高速光隔离传输技术的网络安全单向导入管理系统”。而同组的参赛项目还有 视频 主持人、现代农业玻态干燥高端装备研制、高保护鸡球虫病活疫苗、物联网智能防伪酒类包装以及框架与关节组合机器人的研发及应用等。
对于赛事的最终结果，吕前进似乎不是十分在意，“我们希望通过融洽会这个平台获得机构的关注并引入战略投资者，实现管理等方面的市场化。”目前，已有三五家机构与他们进行了接洽并有较强的投资意愿。而最终他们也获得了初创组一等奖。
20万到2亿不等
和吕前进团队一样，有资金需求的在融洽会上并非少数。在融洽会科技企业股权融资项目展上，新金融记者注意到，一大批企业直接将自身所需的资金额度写在展板上，比如天津市蓝宇水产养殖有限公司融资额200万、天津微瑞超分子材料科技有限公司融资额300万、天津市久康生物工程开发有限公司1200万……
在新金融记者现场所统计的15家有融资需求的企业中，所需融资的最高额为2亿元，而最低的只有20万。从融资方式来看，有6家企业选择债权融资，7家企业选择股权融资，还有另外2家则倾向股权+债权。
据记者了解，在本届融洽会上，不少企业直接签署了投融资意向。比如，数个参加前述挑战赛的企业就分别与 大连银行 天津分行、清大华创科技集团等投资机构签署了贷款意向协议、投资意向协议。
实际上，除了常规意义上的资本对接、快速约会平台，一场名为天津东疆保税港区银企对接会在6日的融洽会上持续了一整天，不少外地租赁企业专门前来对接。在现场，一位不愿具名的南方租赁企业负责人与东亚银行的工作人员交谈了许久。尽管他本人第一次来参加融洽会，但对于这场银企对接会评价极高。目前，东疆已经成为国内租赁企业的重要聚集区。
软银中国创业投资有限公司投资总监杨静参加融洽会已经有五六次了。她对新金融记者表示，所谓的融资难其实主要是从银行层面说的，“事实上，凡是能从银行轻易贷出款的企业，一般不会找我们。”
目前软银中国资本同时管理着多只美元和人民币基金，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期等各个阶段。“我们更倾向于投资TMT、医药医疗、清洁技术等领域，而投资的平均年限在5—7年。”杨静说。
当然，在企业找到投资机构时，要想成功获得投资还需要经历严格的筛选。据杨静介绍，除了这些企业具有潜在的高成长、较高的行业进入壁垒等特征外，一个有激情、执行力强、目标明确的团队也十分重要。不过她也坦言，目前符合条件的企业并不多。
尽管一些企业受制于一些因素并不能立刻获得资金支持，但融洽会的项目路演活动也为这类企业的项目展示提供了最佳平台。融资企业在经过组委会会前针对性辅导后，对企业产品、融资规划、公司盈利等问题向投资者演讲展示。据了解，本届融洽会共安排多场优质项目路演会，并由组委会事先通过知名投资机构合伙人对路演项目现场点评，提高路演效果，加速企业的融资之旅。
实际上，今年融洽会还有一大亮点在于，专门开辟了影视文化企业对接板块。而与之相互呼应的是，首届文化产业投融资论坛也在融洽会期间拉开大幕。
资本对接之外
在资本与企业对接之外，高校科技创新成果与企业对接、国企民企对接活动也在融洽会上上演。
今年，高校科技创新成果展洽会进入第四个年头。据现场负责人介绍，目前很多高校都十分注重与市场对接，“不少高校都会提前根据企业需求开发成果，在前期就签署技术合同，而不是在成果出来后才找市场、找企业。”
据记者观察，在本届融洽会上，包括天津大学、南开大学在内的多所高校纷纷与企业签署了相关协议。
除了产学研结合，国企、民企融合备受关注。新金融记者注意到，由天津市工商联、天津市 国资委 联合主办的“发展混合所有制经济·国企民企项目发布暨对接活动”在融洽会召开首日便已启动。
在此之前，天津市国资委已经召开了金融企业服务发展混合所有制经济座谈会，与会各企业介绍发展混合所有制、推进国有企业与民营经济合作的成功案例，分析了银行、 信托 、证券在企业并购重组、上市、融资和资产证券化等方面的参与模式，并提出政策建议。
十八届三中全会曾提出，要积极发展混合所有制经济，而今年政府工作报告又提出，2014年我国将制定非国有资本参与中央企业投资项目的办法，在金融、石油、电力、铁路、电信、资源开发、公用事业等领域，向非国有资本推出一批投资项目。制定非公有制企业进入特许经营领域具体办法。实施铁路投融资体制改革，在更多领域放开竞争性业务……对民企而言，这是一次机会。但也需要企业家们开启新的智慧之门。
除了常规意义上的资本对接、快速约会平台，一场名为天津东疆保税港区银企对接会在6日的融洽会上持续了一整天，不少外地租赁企业专门前来对接。