扬帆迎西风　力稳行致远——中甘国际打造海外联合舰队

　　“ 甘肃 国际经济技术合作总公司总量达到80亿元，力争上100亿元，”这是建投集团的董事长、中甘国际总经理苏海明对开拓海外的决心，也提醒着中甘国际要在战略上高度重视“走出去”的内涵。

　　立足非洲面向全球

　　以“经营为龙头”谋局，中甘国际在策划“十三五”规划中，将“一带一路”沿线国家经济建设纳入规划，定位优先发展，把白俄罗斯、伊朗等中西亚、东中欧国家列为下一步开拓市场的重点，而对“21世纪海上丝绸之路”重点侧面向东南亚国家，设立了新加坡、印尼、印度分公司。而对于海外业务较好的传统基础非洲，则将充分利用“中非共同体”加快发展的机遇，由华陇（加纳）集团牵头全力做好中部非洲市场的开拓管理工作。中甘国际表示，将举全甘肃建投集团的优势之力，以中甘国际为龙头抓海外板块发展机遇，深度融合国家政策支持，拓展“一带一路”经营渠道和领域。“加纳特马工业园区是中甘国际布局之作，从2013年实现投资运营以来，中国有两家生产型企业入驻，占地面积30英亩(约180亩)。由于加纳轻工业起步较晚，家电等产品几乎全部依赖进口，在加纳投资空调等家用电器、太阳能产品、LED显示屏和小型柴油发电机、小型皮卡车组装、装饰类建材生产等项目具有广阔的市场前景；除此之外，也更加适合内地的产能的合作，建立商贸市场开发和物流合作。”在非洲工作了23个年头的中甘国际副总经理苏跃华介绍，非洲作为新兴市场具有旺盛需求，加纳特马毗邻首都和港口，位于非洲西部、几内亚湾北岸，市场潜力巨大，是宜居兴业的宝地。“中甘国际的在开拓海外项目建设运行中，不断改造传统项目模式，发展EPC、PPP、BOT等国际项目模式。”苏跃华说，加纳特马工业园区建成，让加纳人拥有了自己的民族产业，“三宝制药”已经成为加纳的品牌。下一步，中甘国际将积极创造“走出去”的条件和模式，加强与处于“一带一路”战略位置的省份间的合作，联手打造和带领企业“走出去”之路。同时，还将进一步加大对加纳工业园区项目的建设，吸引甘肃优势企业在园区内投资建设，复制成功经验，实现投资、技术、贸易和劳务的有机结合，形成集群效应，让园区焕发出强劲动力。

　　开拓多元国际市场

　　非洲市场是中甘国际主要的境外市场，近年来，企业在发展房屋建筑施工的同时稳步调整产业结构，积极向路桥、市政、工业等领域扩张。工程承包在主营业务总量中的比重达到70%以上，30年累计完成营业额超过25亿美元。

　　目前华陇（加纳）集团拥有6个全资和控股子公司，业务包括建筑、石材、制药、房地产等多种业务。主要项目包括加纳国会大厦改扩建工程、加纳高法法院、深源能安所固电力二期工程、公路建设项目等；同时特马园区、中国建材城、中国名品城正在招商引资进行当中。此外，企业在科特迪瓦、几内亚设有技术组分别承建了援科特迪瓦国家剧场项目、加尼瓦医院项目以及几内亚人民宫项目。今年初贝宁共和国签订贝宁博希康及乔鲁内陆港建设项目，该项目总合同额5.3亿欧元，为融资EPC交钥匙工程。

　　中甘国际开拓多元化国际市场，在南部非洲，与中电、中电设计院等央企组成联合体，承建安哥拉罗安达电视剧制作中心和安哥拉罗安达新国际机场航空公司办公楼项目。2011年，中甘国际通过与中建材合作成功完成沙特北方水泥厂项目后，继续承接了沙特南方水泥厂二线项目，稳固了与央企的合作。中甘国际自进入印度以来，先后完成了中国驻印度使馆一、二期改扩建项目、经商处改扩建项目以及武官处办公楼精装修等项目，取得了良好效益。“目前，集团旗下的一建、三建、六建、七建、安装集团和各单位劳务公司等方面的对接机制已逐步启动。”中甘国际表示，他们将整合集团优势资源，充分利用国内国外“两个市场、两种资源”，通过整合甘肃建投在国内工业装备制造、房地产开发、资产经营、大体量工程建设等方面的优势资源，形成合力走出去。（黄智杰）