营销难度逐渐加大倒逼券商转型升级

多家证券公司的营销人员表示,取消证券账户一人一户的 开户 限制后,他们的营销难度会加大。本来行情不好,新开户难度就比以前大,取消限制后,一些留存客户可能会把资金挪走,也无法去做挽留,到时候客户资产很容易缩水。只能更加频繁地和客户沟通,了解他们的需求,尽可能为他们提供贴心的服务,希望通过良好的互动来维护老客户,并开发新客户。

　　一位业内人士预计,刚取消限制那一段时间,可能 券商 的资金流动性会很大,会有人挪出资金也会有人挪入,市场可能会出现一定的乱象。不过从长远看,取消一人一户的开户限制后,也会倒逼券商转型,提高对客户的服务和向心力。如果一些券商还寄希望于存量客户,像以前一样什么也不干就等着吃手续费,很容易就被市场淘汰。

　　本报记者　李丹

　　解除开户限制　对新股申购影响不大

　　有些投资者认为,A股放开一人一户的限制,可以在多家证券开户,对于新股申购会增加中签机会,实际上并非如此。

　　业内分析人士称,解除开户限制后,在现在的新股申购规则下,基本上不会影响新股申购的中签率。证交所已经考虑到了这个问题,所以可能是一个人会有一个总账户,然后有很多个子账户。在申购新股的时候是以第一次下单为准的,就像现在部分投资者有多个深圳账户,但是在申购新股的过程中,证交所会以第一个进行申购的深圳账户作为有效申购。

　　所以说,即使将来投资者的证券账户可以开很多个,不过还是按照统一账户来考量的,也就是说一个身份证开的所有证券账户里,最早申购的账户才是有效申购,其他的账户即使下单了也是废单,所以取消一人一户的开户限制后,对新股申购的实际影响不大。