有恒产者有恒心 致力产品后续的商业运营

 兰州毅德城营销副总张海啸

兰州毅德城，项目总占地面积约为6000亩，总规划建筑面积约680万平方米，总投资额超过180亿元人民币。项目位于榆中县和平镇，距离兰州市区5公里，可充分发挥兰州区位、交通、城市规模、人口密度等多种优势，建成集化工建材、家居装饰、汽摩配件、百货副食、五金机电等各类专业市场为一体的西北地区规模最大、现代化程度最高、辐射能力最强的综合商贸物流中心。

自2013年6月入驻兰州至今，兰州毅德城一直在默默耕耘，鲜见其制造新闻和话题爆光亮相。对于这个兰州未来的商贸物流航母，整个城市都抱以极大的期待，8月13日，兰州新闻网对兰州毅德城营销副总经理张海啸进行了专访。以下是访谈实录：

兰州新闻网：兰州毅德城是兰州市政府的重点招商引资项目，无论从规模体量还是投资方面来说都是全国最大的，兰州的城市经济发展水平和人口规模居于三线范畴，集团公司为什么会选择兰州这个西部城市做这个超大项目？

张海啸：从大的范畴来说，兰州自古以来就是一个区域性的大型商埠，对于周边区域有着很大的辐射作用，作为一个正在发展的城市，兰州有着很大的商业潜力和影响力。毅德城落户兰州，就是以此为据点，向西部其他城市继续布点，进而扩大到全国。具体而言，选择兰州做这个项目，主要基于以下几个原因：首先兰州人口基数大，兰州毅德城所在的区域就能辐射近50万人，仅仅是周边的数万大学生消费群体，都能保障良好的市场前景，发展潜力很大；第二，兰州的商人中，外地人较多，发展所需要的资源多通过运输，这样一来物流业市场大；第三，西部城市地域相对闭塞，经商成本较低，兰州相比沿海城市，竞争压力较小；第四，响应政府号召，实现企业的社会效益，为国家经济发展做出了相应的贡献；第五，兰州受地形的影响，商户的发展相对分散，没有形成规模效应。这就是一个商机。兰州毅德城希望立足兰州，辐射西北，走向世界。

兰州新闻网：对于这个项目，集团有什么样的规划和预期？你怎么评价兰州物流地产的发展现状？

张海啸：集团对兰州毅德城的预期和规划是充分发挥兰州的辐射作用，让兰州毅德城从兰州走向西北，走向世界。毅德控股是上市公司，在商贸物流行业排行第二，在全国十二个大中城市布局，积累了多年的运营经验，我们也对此项目充满了信心。一个城市的发展需要“承接地”，像兰州这样的城市，由于受河谷地形的影响，许多商业圈都有局限性，随着城市的发展，越来越多的老旧市场已经力不从心，无论从基础设施还是经营管理都跟不上市场需要。所以毅德城立足这个背景，打造一个全方位的商业中心，对城市发展而言，起到了“承接地”的作用，对国家经济发展而言，带动地方经济发展，解决许多社会问题如：就业问题，计划以后还会开发“创客中心”为周边大学生提供创业机会。毅德城在规划中留有许多空白，为以后留有开发空间。

兰州商贸物流地产相对来说比较滞后，基础设施不完善，加之市内交通拥堵，极大的阻碍物流业发展，由于一线城市的发展达到饱和状态，无论房价还是租金都太高，商贸物流业面临很大压力，随着经济的发展，市场多元化发展，客户的需求也随之多元化，这样的背景下，急需一个能满足各方面的商业中心，兰州毅德城应运而生。

  兰州毅德城效果图

兰州新闻网：近几年，兰州市政府鼓励企业出城入园，所以兰州的商贸物流地产项目也层出不穷，兰州毅德城以打造“中国西部规模最大综合商品交易集散地”为目标，如何在众多的项目中独树一帜脱颖而出，实现这个最大最强的目标？

张海啸：兰州毅德城首先打造一个“大”商业中心，规模大，品种全，采用“一站式”服务，最大限度的方便经营商，方便客户；其次，在物流平台上采用“双线齐飞”，线上平台与线下实体店相呼应，做到信息共享，更加便捷的走向世界。兰州毅德城无论是占地、体量还是投资都是全国最大的，680万平米商业综合体城市，覆盖全业态、全产业链的陶瓷建材、五金机电、家具家居、汽摩配等多个专业商贸交易中心，将综合商品交易、仓储物流、国际会展、国际商务、行业商会总部、金融服务、电子商务、大数据八大平台集为一体，将兰州毅德城打造成为中国西北规模最大、业态最全的综合商品交易集散中心，商品流通将辐射整个西北地区，借助兰州西北六省中心的位置优势，向世界级商贸中心迈进。

兰州新闻网：做物流地产，交通条件最重要的。毅德城选择建在榆中和平，其区位优势和交通优势在哪里？

张海啸：无论是过去，还是现在，或是将来，兰州毅德城的区位优势都是兰州最好的。

在区位优势方面而言，在四版规划中和平已被纳入兰州中心城区范围，而东城本身就是兰州连接经济相对发达地区陕西省的东大门，大部分物流优先在兰州东城进出，经过毅德城项目所在地完成配送与交易，从而直接或间接节省了商户时间和客户的交通物流成本；随着以金川公司为首的产业基地和以兰州商学院为首的科教大学城的多年经营，目前东城区已经形成了完善的基础设施配套，供水、供电、天然气、供暖、防洪等20多个专项配套设施已基本完善。

在交通优势上，毅德城距离兰州市中心仅10分钟车程， 901、902、180、181多条公交线路沿途经过，毅德城15亩地的公交枢纽中心也已提上建设日程，正在建设中的地铁1号线、3号线、陇海铁路、青兰高速、巉柳高速等高速公路围合布局，宝兰高铁站连接毅德城，形成2小时西北经济圈；G312国道、G309国道直达项目地，通达全国12大城市；南绕城高速、南山快速路提供项目入口，不管是外省市、本省市的采购商还是普通消费者，都将很便捷的来到毅德城，这种区位和交通优势是其他项目不能比拟的。

即将通车的毅德大桥

规划在建的南山隧道

兰州新闻网：8月份，毅德大桥开始半幅通车，据说到10月就可以实现全面通车了，同时，南山路隧道也在加紧施工，预计何时可以贯通？

张海啸：7月20日，王三运书记、虞海燕书记，和袁占亭市长等省市领导来兰州毅德城视察工作，王三运书记要求政府各级部门继续为兰州毅德城的建设提供支持，大力推进兰州毅德城项目与南山路连接隧道的施工工作，保障广大商户更好的在毅德城经营。届时，兰州毅德城优于其他项目的便利交通和合理规划将逐步显现，不管是外省市、本省市的采购商还是普通消费者，都将很便捷的来到毅德城。南山隧道预计2到3年建好，一旦开通，项目的价格肯定会相应上涨。

兰州新闻网：据悉，在开盘之前毅德城就与品牌商家如喜来登大酒店、奥特莱斯、红星美凯龙等国内外知名商家进行了签约，在开盘时，还出现了客户抢商铺，交不上订金的状况，兰州毅德城是如何吸引了这些商家的入驻？商家入驻毅德城又会提供哪些保障呢？

张海啸：我们不仅是地产开发商，更是运营商。招商只是开始，我们致力于产品后续的商业运营，我们更看重长远运营给商户和我们带来的共赢价值。

首先，兰州毅德城不是用价格来吸引客户，因为毅德城的价格已经接近成本价，要吸引客户，更多的是让客户看到市场潜力，以客户的实际需求为出发点，用“服务”的理念来引导客户，用“运营”的观点来规划，毅德城注重的是以经营与合作，为商户带来良好且稳定的收益。毅德城会作为大业主联合经营商户，让整个市场旺起来，真正的实现互利共赢。第二，在规划方面，将品质、交通等因素全面考虑；在建筑质量方面，用“百年一遇”的标准施工，不惜高成本，打造高标准的建筑；第三，装饰高标准，市场地面全铺地砖，不仅美观而且耐用，为商户和顾客营造一个高端的消费环境；第四，在服务领域，引进“天地汇”平台整合多家物流公司，充分发挥各物流公司的优势，大平台独有的可信度，除了大大降低物流风险，还可以切实保障经营商的利益，我们预计这个平台可为商户节约7%到10%的物流成本；第五，建立仓储物流平台。当前，商家不仅仅在意商铺，更在意仓储配置，毅德城一期拿出六十多万平米的土地，用于仓储建设，满足商家需求，未来随着市场发展，还会加大仓储建设。

我们在后期可能对商户适时出台一些优惠政策，以期达到旺市的目的。有恒产者有恒心，商铺每年5%到8%的收益，会让商户们对未来充满信心。

作为国际知名品牌的喜来登五星级大酒店，他们对于酒店的选址极为慎重而严苛，他们对于毅德城的优势的认可与信心自然是不言而喻的。

兰州新闻网：去年以来，大的经济环境不大景气，波及各个行业，对于商贸物流行业的未来发展趋势，张总有何看法？未来，兰州毅德城会如何整合资源，应对市场的风云变化，实现与商户的共赢？

张海啸：上游市场变化，下游市场会受影响。大环境对商贸物流行业的冲击还是有的，因为前一轮的限制政策，投资量减少，人们的预期改变，购房者减少，楼盘建设量减少，建材需求量随之减少，这是一个链条，关联性很大。当前电商的冲击力很大，尤其线上平台对轻纺工业冲击很大，但是对建材行业冲击力较小，电商发展迅猛，给物流行业带来了极大的发展机遇，商贸物流行业只需要适时转型调整，未来发展前景很好。在整合资源这块，毅德城与经营商积极沟通，做出合理的规划方案，按区域划分市场，经营者各取所需，真正的实现了各业态的有效组合，以最合理的布局进行落位，保障经营效益最大化。

 兰州毅德城沙盘全貌

兰州新闻网：张总从事房地产行业近二十年，见证了房地产黄金十年的历程，与兰州地产颇有渊源，也一直在关注兰州的发展，时隔多年之后又回来兰州，对于兰州城市的发展有什么样的感受？

张海啸：从事房产行业这么多年，从住宅开始做起，然后是写字楼、别墅、商业地产、再到产业地产，如果说往宅是小学，写字楼是中学，商业地产是大学，产业地产是研究生的话，我也算是进入研究生的学习级别了，风风雨雨这么多年，我伴随着地产从黄金期走入了现在的白银期。第一次到兰州的时候，当时对兰州的荒凉干燥印象颇深，这次再次来到兰州，明显感受到这个城市的变化，天气湿润多了，空气质量好了，尤其是我工作和生活过的雁滩，如今和七年前大不一样，无论是人口数量、楼盘品质、道路交通还是城市配套都很成熟完善了。上次在兰州的时候，我还听说有些青年人想离开兰州去外地发展，这次和兰州再次接触，我觉得大家对这个城市的认同度提高了，一个城市只要有了认同感，那么它将会充满生机，我坚信毅德城将会让兰州变得更美好。