立足区域经济特色 抢占金融交易平台先机

　记者钱进报道 近年来，建行 上海 市分行立足区域经济特色，积极争取要素市场业务的先发优势和主动权，参与业务创新，取得了各金融交易平台业务的先机。

　　上海国际能源交易中心是 自贸区 目前最大的注册企业，筹备原油 期货 上市，分行已成为第一家有实质性进展的银行。上海黄金交易所启动国际黄金交易中心项目，开设自贸区国际板，为境外特殊参与者、境外投资者参与贵金属投资建设搭建贵金属交易平台，该行以交易平台系统现行对接优势，成为国际黄金交易中心的主要结算银行和代理交易银行。上海清算所是人民银行直属全国最重要的资金清算平台，该行是清算资金份额最大的银行，目前积极介入清算所今年推出的铁矿石、动力煤价格指数创新代理清算业务，将在下半年参与自贸区 大宗商品 衍生品的场外交易清算。以建总行“环保益民”业务推进为导向，该行以后来居上的态势成为上海环境能源交易所的3家结算银行之一，稳步推进碳排放交易试点业务。“做早做新”是该行在交易平台业务中取得先机的制胜因素。一是强化信息捕捉和市场调研，专项制定重要交易平台客户的金融服务方案；二是强化创新意识，紧跟要素市场创新节奏，进行系统开发和制度创新，共同推进新产品问世；三是强化精细管理，成立由分支行领导与客户经理组成的营销团队，促进单一产品、单一客户营销向综合金融服务和整体营销转型，掌握同业竞争动态，按月制定团队目标，配套考核办法，按月通报该进展；四是强化链式营销，最终要落实创新产品的推广，以要素市场交易平台和产品为抓手，争取上下游交易客户，不仅协助金融要素市场扩大客户群体，同时也扩大对公客户群和账户的增长，促进该行与金融要素市场客户合作关系的不断提升。