电商时代陇企蓄势争春

    甘肃省的电子商务和全国大部分地区一样，正历经着从起步到逐渐发展壮大的过程。与深圳、上海、北京、广州等发达城市相比，这些城市可以在网上销售大量的轻工业产品，但是甘肃省所出售的主要是农产品。因为农产品有很严格的季节性，也对销售带来了一定影响。

    “双十一”、“双十二”相继落幕。天量暴增的成交额之后，更是新商贸模式、新消费观念的建立。大型购物网站的成功“人造节”，也让众人看到了电子商贸产业的强大生命力。

    “要用信息化带动高新技术产业的发展，特别是要抓住电子商贸业迅速崛起的发展大势。”12月14日，在宁卧庄宾馆举办的“2014金城峰会”上，受邀发表主旨演讲的省委常委、宣传部部长连辑在谈到甘肃经济的转型发展时如是说。

    当前，甘肃电商的经营规模尚难令人满意。由于起步较晚，加之受地方经济发展水平等因素的影响，整体发展在全国各省市区中仍处末游。如何抓住发展良机，实现本地电商的全面爆发？如何借助电子商务发展机遇，带动全省商贸服务业全面提质扩容？

    现状一八成本地网店在卖地方农产品

    “只要站在风口，猪也能飞上天。”小米手机总裁雷军的这句名言是很多电商的口头禅。

    正是源于这样的分析，25岁的兰州人高海杰在三年前开起了自己的网店。看准了方向的他，却为“卖什么？”的问题花费了不少精力。“从目前来看，甘肃的网店经营者大都是在出售地方特产，其中比较常见的就是初级农产品。”高海杰的一番话，道出了甘肃电商的普遍现象。

    从兰州百合、永登玫瑰、陇南核桃到橄榄油、大枣、花椒、当归、党参……打开淘宝网，记者搜索发现大多省内网店输出的产品主要是这些耳熟能详的地方农产品。其次，就数庆阳香包、环县皮影、兰州刻葫芦之类的小工艺品以及兰州牛肉面、灰豆子等地方小吃。据统计，甘肃网络店铺中近80%从事农产品销售，多销往北京、上海、广州等地，农产品电子商贸交易额占到全省电子商务总额的65%。为此，有业内人士指出，“从销售的产品种类和范围来看，甘肃的电商发展空间非常大，很多空白板块都亟待补充。”

    现状二贸易逆差悬殊较大

    伴随着经营产品的单一与同质化出现的是，我省网络贸易逆差的较大悬殊。

    记者调查了解到，从总体上看，甘肃省的电子商务和全国大部分地区一样，正历经着从起步到逐渐发展壮大的过程。与深圳、上海、北京、广州等发达城市相比，这些城市可以在网上销售大量的轻工业产品，但是甘肃省所出售的主要是农产品。因为农产品有很严格的季节性，也对销售带来了一定影响。此外，甘肃省消费者网络购物活跃，列全国第58位，增速全国第四，而本地电商却默默无闻、成绩平平。

    贸易逆差悬殊表现的最为明显的是在物流端。据相关统计，每天运进甘肃和从甘肃运出的网络包裹比例为14比1。而2012年全年，甘肃省在淘宝和天猫平台上的卖出金额共计8.37亿元，而买入金额为93.02亿元，网络贸易逆差达到了11比1，非常悬殊。

    省会兰州市全国网商指数百强城市，仅去年的“双11”，兰州人在天猫上就“花”了1.4亿元，但在参与此次网络购物盛宴的2万商家当中，经营地点在兰州的仅有8家，仅占所有卖家数量的0.04%。来自阿里巴巴的数据表明，2012年底，甘肃省电子商务贸易逆差为11比1。半年后，变化成了17比1。而到2013年底，贸易逆差拉大到了20比1。此外，淘宝网广东网商和甘肃网商的从业人员比例为458比1。

    探索线上线下“齐步走”

    Ｏ2Ｏ模式是从线上到线下的电商模式，其中包括了营销、交易（支付）、消费体验等商务行为，分别把某个或某几个环节推到线上，剩下的在线下完成，可以排列组合成多种传统企业“挺近”线上的方式，“线上营销，线下成交”,借助网络进行宣传，让客户可以轻松地在线上找到适合自己的商品，通过对原有渠道盲点进行补充，进而提升客户体验。业内人士认为，从长远而言，电子商务与传统商业模式之间不是对立，更是融合与共赢。

    甘肃淘一郞电子商务有限公司负责人张国斌告诉记者，O2O的经营方式非常灵活，可以满足消费人群的多元化需求。例如在上海、杭州等地，已有线下店为顾客提供试穿、测量、设计等多种需求，再通过网上支付、物流快递完成整个交易。整体服务非常注重消费者感受，很受顾客青睐。

    今年以来，线上线下相结合的“O2O模式”也引起了甘肃企业家的关注，已有企业开始探索这一新模式。据了解，目前，顺丰快递在全国同步组建的“嘿店”在兰州已有数家选址落户；以农产品批发为主的西部电子商务网、对外经贸网、兰州百合网、陇西中药材网等已对外开展商务活动。同时，依托第三方平台，淘宝网“特色中国—甘肃馆”线上、线下均已开始运营，特别是淘宝网“特色中国—甘肃馆”线下馆以会展式营销为依托，结合支付宝线上支付模式，推出了全国首个不用现金交易的特产大卖场，作为我省目前建成的规模最大、基础设施最为完善的线下实体馆，标志着我省电子商贸进入线上线下融合发展的O2O新时代。

    观点不足就是机遇

    电子商务是转变经济增长方式、调整产业结构、扩大市场消费、促进就业的重要手段。近年以来，省、市政府均出台多个优惠政策，扶持地方电子商务产业的发展，收到了一定成效。但与发达地区相比，甘肃本土电商企业仍需全面发力。

    12月14日，由兰州大学管理学院、甘肃银行主办的“2014金城峰会”上，省委常委、宣传部部长连辑发表主旨演讲时指出，甘肃要依靠信息化带动高新技术产业发展，特别是要下大力气抓好电子商务产业。电子商务产业在全国都是正在起步的新型产业，我们落后的并不多，应该迅速跟上并力求赶超。从资源来看，甘肃有很多品质好却缺乏宣传的产品。如静宁苹果、陇南的橄榄油、河西的牦牛肉等，在营养成分检测中，这些甘肃地方产品的品质远超国内其他地区。然而，却不为人知。通过网上平台，可以让甘肃的农产品、文化产品越过千山万水，直接与消费者“零距离”见面。既有利于产品的宣传，也有助于迅速打开销售市场。

    “不足就是机遇，抓住了就会见成效，盯住了下功夫就能富起来。”连辑建议与互联网、电子商务、云计算、大数据相关的企业能多下功夫，给甘肃经济发展多做贡献。