甘肃静宁大学生的“双创”样本
在甘肃苹果主产区的静宁县,有这样的一个大学生创业团队,他们用自己的实际行动,践行着静宁农业产业的“双创”样本。他们的创业故事,对甘肃乃至全国农村开展和实践“双创”工作有着示范意义。
进入资本视线的甘肃大学生创业汇报
羊年春节期间,一幅“羊贺苹安”的贺岁图成为不少静宁人用微信拜年的方式,并迅速在朋友圈里广为流传。该图的设计者,来自静宁北纬三十五度农产品公司的创业大学生。他们通过春节的民俗文化作为载体,将静宁苹果品牌融入并传播,收到了很好的效果。
与此同时,深圳市金梧桐新三板俱乐部主办的《新思路》微刊2015年第一期,推送了一份《来自甘肃大学生的农产品创业汇报》,引起了资本圈的广泛关注,也深受甘肃各界的广泛关注。记者注意到,这份用移动场景制作的“汇报”,不仅讲述了静宁县一群待业学生的创业故事,还对静宁苹果品牌以及产业数据做了较为全面的展示。场景的背景音乐配上了从我省走出的著名男高音歌唱家吕继宏演唱的《甘肃老家》,整个场景,散发着浓郁的甘肃气息。
“之所以推送甘肃大学生的创业汇报,首先,这个案例来自经济欠发达区域,在国内都很具代表性。其次,大学生创业难,经济欠发达地区的农村大学生创业更难。他们的创业故事和精神,对农村大学生开展创业有借鉴意义。”广东省股权投资协会常务副会长、深圳市金梧桐新三板俱乐部总裁任金龙如此说。
创业缘起
他们创业源于2011年,初创地点为静宁县甘沟乡屯堡村。据该村党支部书记胡兴旺回忆,2011年,是村里应届毕业生最多的一年。整个村里一下子多了近50个应届大学生,当年实现就业的却没几人。有大学生的家庭压力陡增,他们惟一的希望就是省市县党政机关的各种招录考试。
张向国和刘宝良就出生屯堡村。他们一个在深圳工作,一个在静宁县城工作。村里的待业学生中,就有他们的兄弟姐妹。村里大学生的就业形势,也让他们感到压力空前——同在一个村里,即使不沾亲也带故,帮助解决这些年轻人的工作也责无旁贷。
屯堡村是甘沟乡最大的一个村,全村有10个社480户人家。从上世纪八十年代大面积种植苹果以来,该村几乎家家户户都有面积大小不等的苹果园,苹果是这里村民的主要经济来源。
张向国和刘宝良几经商议,决定帮他们搭设一条营生之路,项目就是以静宁苹果贸易为主。但项目不仅要帮助村里的大学生实现就业和创业,同时还要以此带动村里人致富。
他俩力所能及的筹措了60万元创始资金,交给了从村里筛选出的几名大学生。村里的几个大学生由此组成创业小团队,开始了他们初出茅庐的创业。在苹果收获季节,他们分头到产地集中和品质最好的区域收购苹果。然后存入冷库,待春季时再销售给各地的经销商。两年的悉心经营,这个小团队的创业资本从60万元积累到过百万。
“好的收益得益于村民的支持，很多村民愿意将自家的苹果交由我们收购和代卖。”一位创业团队成员说。张向国和刘宝良支持村里大学生创业，也很快得到其他几位朋友的支持，他们不仅帮着团队找销路，还陆续出资加入到这个团队。兰州三源药业总经理王青川就是其中一位。尽管王青川与他们并非同村，但用他的话说，“为家乡做点实实在在的事，能收获一份对家乡贡献的喜悦，就已经足够了。”
王青川等人的加入，使这个创业平台有了业务拓展和延伸的资金保障，也使这个团队在管理架构上得以规范和完善。他们先后注册成立了北纬三十五度农产品公司和平安果业公司，并对创业团队实现了股权激励，他们希望每个加入到这个创业团队的大学生，能够在这两个规范的平台上施展才华，开展创业。
打造自主电商平台的情结
从初出茅庐到尝试性创业以来，这个团队一路摸着石头过河。他们先后在兰州西北宾馆、银川雅安公寓、静宁八里高速路口开设了3家静宁苹果实体直营店，并斥资建成了静宁农产品电子商务交易平台。
“不是所有的创业都能够一帆风顺。”静宁农产品电商平台运营总监张威对此深有感触。据张威介绍：“2012年，为了延伸销售渠道和增加工作职位，解决单一的商贸业务对创业人才资源的浪费，创业团队入驻了国内几家大型电商网店。尽管销量可观，但利润空间却十分有限。”
张威说：“静宁苹果多为高原梯田种植，除高昂的人工成本外，果园的灌溉水源往往需要多级提灌。尽管静宁苹果品质远优于其他产地，但生产成本也同样远高于其他产地。加之国内几大电商高额的保证金及佣金，高成本的静宁苹果在网购市场竞争中缺乏价格优势。我们在与静宁的几家有网店的企业交流后，发现这个问题成为静宁苹果网上销量的制约瓶颈。”
因此，张威专门向项目团队作了汇报，也很快引起几个项目投资人的重视。因身处经济前沿城市和财经主编出身的职业敏感，张向国对张威反映的情况感到担忧。他的担心是，静宁苹果在漫长的市场竞争中不断获得的美誉度来自不易。特别是“静宁苹果”跻身中国驰名商标后，高大上的品牌光环下也从此埋下了产业危机——高成本促使的高价格，对滋生非静宁产地苹果冒充产地果提供了寄生条件。长此以往，不仅会影响静宁产地苹果的市场销量，还将对整个产业链造成严重威胁。
事实上，在记者的采访中，张向国所担心的问题近年里已日渐突出。据静宁县果农反映，异地苹果进入静宁果库，并转而以静宁苹果身份流向市场的现象已见怪不怪。静宁红六福果业率先使用了可查询的防伪标签，就出于对产地苹果的保护，这也是静宁乃至甘肃的农业企业首次采取的产地品牌自我保护行为。
针对张威反映的问题，几个投资人对静宁苹果生产和流通成本进行了反复测算。在生产成本无法改变的情况下，他们从产品的流通环节入手，决定斥资打造一个属于静宁人自己的农产品电商平台。
他们将斥资打造的电商平台命名为“高原特色农产品”，产品定位在以静宁苹果为主，集结环北纬35度线的大西北区域特色农产品。并且力争将平台实现成一个降低交易成本的平台，让更多被高额保证金和交易佣金挡在电子商务门外的果农和果企实现互联网销售愿望。
携手共建，为静宁人谋福利
正在高原特色农产品电商平台建设期间，静宁县苹果产销协会会长鲍彦鹏对这个创业团队进行了实地走访，并希望北纬三十五度创业团队能够加入协会会员。当得知这个大学生创业团队正在打造特色农产品电子商务平台后，鲍彦鹏提议，在建的电商平台可与协会的服务融合，将平台打造成一个能够惠及整个静宁苹果产业和推动全县经济发展的电商平台。
“由于高原特色农产品电商平台锁定的产品目标范围更广，除静宁本土农产品外，还瞄准了静宁周边区域的特色产品，比如会宁县的五谷杂粮、通渭的苦荞茶等。所以对鲍会长的提议，并未引起创业团队的合作热情。”张威解释说。
尽管这个提议未能引起北纬三十五度创业团队的合作兴趣。但鲍彦鹏并未放弃继续寻求合作的愿望。鲍彦鹏说：“配套一个专业的电商平台，对推动产业发展意义重大。特别是静宁县苹果产销协会，作为国内为数不多的中国驰名商标持有和管理机构，不论是出于品牌保护、还是对会员服务需求，建设一个专业高效的服务平台和团队，已成协会亟待解决的问题。县里领导对此也格外重视，但专业级电商平台的投资巨大，限于协会财力及人力状况，寻求合作成为最有效的发展途径。”
2013年8月，鲍彦鹏在深圳参加国家工商总局行政学院的培训学习期间，专门约见了在深圳工作的张向国。为了使这次洽谈能有实质收获，鲍彦鹏还将一起培训学习的华亭县工商局长申强邀请一起，希望申强能够帮他一起说服和促成合作。就这样，3个静宁人在深圳的一家茶餐厅里用一顿饭的时间达成了初步合作意向。
鲍彦鹏说：“当时我对小张（张向国）说，如果答应了这个合作，这顿饭吃的才有意义。我现在代表的是近50万静宁人民向你争合作。”
在与鲍彦鹏达成合作意向后，北纬三十五度创业团队也随即调整了原执行计划，将静宁苹果产业服务与整个平台进行高度融合。2014年8月，经过多次商榷和探讨后，双方签署了合作协议书。由此，“高原特色农产品”电商平台易名静宁农产品电子商务平台，由“静宁苹果（C2C）”和“静宁苹果微商城（OTO）”两个不同载体的平台组成。平台由静宁县苹果产销协会主办，北纬三十五度农产品公司投资运营。按照协议，北纬三十五度成为了协会的驻会会员，并用平台服务获得了商标使用权。
鲍彦鹏告诉记者：“静宁农产品电商平台，是给广大静宁果农和果企是最好的免费福利。也是静宁苹果产业发展史上的又一座里程碑，不仅标志着静宁率先实现了自主的专业化电商平台，更是静宁苹果产业迈上新发展蓝图的象征。平台将对助推静宁果品产业升级、推动待业学生创业和品牌保护与宣传推广发挥重要的作用。”
任金龙认为：“北纬三十五度创业团队，先由村里两个‘能人’出资带动，再到实现了3家实体店和斥资打造了专业级的农产品电商平台，包括后来与当地产销协会公益式的合作，不仅是他们爱家乡的具体体现，也是这个年轻团队高度智慧的体现。这个创业故事被微刊推送后，深圳资本圈的不少创投人士给予了很高的评价和期待。一个人好不算好，带动大家好才是真的好。这也正是这个团队的价值和意义所在。”
静宁苹果唱新篇
统计资料显示，2014年静宁苹果总产量达到60万吨，实现产值24亿元，占静宁县GDP的六成半。静宁苹果种植规模已达101.1万亩，占全县总耕地面积的近七成，跻居全国县(区)苹果种植面积之首。
记者采访期间，总人口不到50万的静宁县，苹果已渗透在静宁生活的方方面面，整个产业氛围浓烈。城区随处可见包装形式各异的静宁苹果和与之相关的产业服务招牌。乡下的村庄被大片的果园包围。在八里镇，312国道两旁，早年繁华的餐厅如今已被品牌繁多的苹果店代替，省内外可见的知名苹果品牌在这里随处可见。八里镇高速路口不远处，静宁苹果精品店上方的“静宁农产品电子商务交易平台”的广告牌格外引人注意。这是北纬三十五度及平安果业在静宁的办公驻地。不善言谈的刘宝良告诉记者：“不论是北纬三十五度还是平安果业，都写满了这个大学生创业团队的艰辛。如今看到他们的经营成就，我为当初支持他们倍感欣慰。”
同样，在屯堡村委，一块镌刻着“屯堡村大学生创业者之家”的牌匾，在这个焕然一新的新农村更像一道亮丽的风景。创业执行团队的张东宁告诉记者，牌子是他们几个创业的学生自己挂上去的，没有举行任何挂牌仪式。只为了纪念小团队从这里出发、和更希望这块牌子能够鼓励村里更多学生自主创业，共同引领村民致富。
记者注意到，这块牌匾上还印有静宁农产品电子商务平台的二维码，用手机扫描后进入了平台，除了有静宁苹果、果汁饮品和五谷杂粮的销售外，还有金融服务、冷鲜仓储、农用物资等相关的产业服务。为了方便，他们还开设了静宁酒店宾馆、餐饮娱乐、旅行机票等便民服务功能。