甘肃外贸促成交刚柔并济
导语：广交会是外贸的“晴雨表”，广交会基本能反映出中国经济发展趋势，体现出外贸企业创新水平，同时，也能准确展示出各地方外贸特点。记者通过走访 甘肃 交易团从一个侧面来反映出地方外贸发展动向、新优势，以及在国际市场低迷中亟待调整的措施。
“运气、机遇和意外都会影响企业，就像影响一个人一样。从心里层面而言，寻找、开发企业的潜力并非易事。”甘肃交易团负责人王时凭借多年的体会讲道，广交会并不是一个碰运气的平台，运气好只能偶尔做几单，长期仍然要凭真本事，要具有特色，要有熟练的外贸本领。
创新是企业发展的动力。甘肃的灌溉节水新品首次亮相广交会就实现开门红，凭借上世纪九十年代末引进的技术，甘肃大禹节水集团股份不断改进技术，在发展中创新，企业形成了一定的规模，竞争力增强，已发展成为国内集节水灌溉材料研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的节水灌溉行业领军企业。
逆市中发现机遇
市场低迷寻时最能考验出一个企业的真本事，广交会不仅仅是传统产业的舞台，更多的是在继承传统基础上发扬光大的创新舞台。在金融危机导致的全球经济衰退的近7个年头，广交会发挥了“风向标”作用，引领中国外贸在嬗变中提升，培育企业竞争新优势，助推产业提质增效和转型谋发展。“参展企业要敢于攻破竞争者，通过创新性的学习，可以赶超引领者。”王时说，这种战略，创新者要善于利用别人开发的成品再加以改进完善，这也是一种创新方式，从而更好地满足市场与客户所需所想。“引进的以色列现代节水农业技术，成功经过自有消化、吸收和创新，今天已实现本土化发展，成为具有大禹特色的节水灌溉技术产品，全面实现国产化。”王时介绍了甘肃大禹节水外销成功的经验。
甘肃大禹公司经理曹俐介绍，今天，公司已从最初没有滴头的单翼迷宫边缝式滴灌带，发展到有滴头的内镶贴片式滴灌带、以及到代表滴灌技术最先进水平的地埋式滴灌管，实现了产品的升级换代。曹俐说，近三年产品出口泰国、韩国、美国、赞比亚、奥地利、南非、印度、蒙古国、安哥拉等二十多个国家，遍及澳洲、非洲、南美及东南亚地区，带动产品出口2500万美元，技术贸易出口上千亿美元。其中，广交会的一天订单就达到300万美元。
创新中挖掘“点子”
“广交会进口展区给我们许多提示，一个创新者一定要具有预见的能力，韩国的产品制作精细，人性化，有需求。”甘肃一外贸企业负责人推荐道，卫生间放的立式全自动干手机，具有智能化，高科技，感应力强，5秒就基本吹干湿手。淋浴花洒头，做工精细，出水量均匀而细腻，多功能调节。厨房用的水龙头调节有致，更能节水，种类多。榨汁机与国内最大不同的就是一机多用途，快捷方便，安全系数高。从国内轰轰烈烈赴外采购“马桶盖”和化妆品看，大部分都是在传统产品的基础上改进而成的。企业家“柔”道就是将市场领导者自以为是优势的地方，转变为它的弱点，并伺机超过它。
只有创新企业才有生命力，在本届广交会上甘肃大禹节水企业成交斐然，已与阿根廷、意大利、日本签订了300万美元订单，增加了新客户，开拓了新市场。阿根廷采购团专家认为，该企业最先进的地埋式滴灌技术非常适应本国的农场、农庄规模种植，这种高效节水灌溉措施会大大提高种植效益。曹俐说，企业自主研发的DY-D型水动活塞叠片式自洁净过滤装置是中国滴灌过滤系统首创，为国家重点新产品，这套技术已在牙买加甘蔗项目上取得成功。“变压力为动力，充分利用市场发展的主流力量，着力破解制约的深层次矛盾。”甘肃交易团对成交情况分析认为，企业成交基本稳定，小型机械、工具、家电电器仍然显示活跃，创新产品、建筑及装饰品产业倍受客商青睐。从国外看，实体经济受新兴市场货币持续贬值影响较大，对国际市场大宗商品影响面大，对轻工业产品略有波及，影响面有限；从国内看，中国经济进入常态化发展期，市场调整属于正常范围。企业要借鉴经验，营销战略都是建立在自己的优势技术之上，创新点子要有韧劲，方向要准。