甘肃土特产搭电商平台“逆袭”
“双十一”刚刚结束，作为 甘肃 的“剁手党”，你一定还有包裹在路上。但是您一定不知道，“双十一”期间，礼县的苹果，成县、徽县的核桃，定西的药材，河西地区的牦牛肉、枸杞等土特产也搭乘电商平台来了一场华丽的“逆袭”，成为同类自产品的销售明星。
电商新秀甘肃土特产成“双十一”明星
根据阿里巴巴的统计数据显示，“双十一”当天，甘肃网购的逆差最大，也就是说从省外收入1元，却有17元花到省外。但是记者了解到，尽管如此，我省土特产的销售却异军突起，打了漂亮的翻身仗。
昨日，记者登录淘宝网输入关键词“苹果、水果”共跳出5.34万件宝贝，仔细查看销售记录时发现，礼县的苹果已累计销售13036笔，位居同类产品销售榜首，同时，陇南的亚麻籽油也是同类产品中的销量冠军。除此之外，在淘宝网搜索成县、徽县的核桃、定西的药材、河西地区的牦牛肉、兰州的百合等土特产销量都不俗，在同类产品中销量排名靠前。
记者调查土特产订单暴增客服连轴转
虽然，甘肃的电子商务起步较晚，但是近两年来，甘肃的网店如雨后春笋般出现。尤其是土特产的销售非常抢眼，并在今年的“双十一”电商购物节期间创造了不俗的成绩。
“我家5口人连轴转，‘双十一’前后几天，每天都仅睡两三个小时。顿顿吃泡面，因为全家所有人都在不停地接单、发货。”徽县核益康土特产直营店的老板刘亚飞向记者说起刚刚过去的“双十一”时，兴奋多过疲倦。他告诉记者，整个“双十一”活动期间，该店的销售额翻了七八倍，从接单量看，平日里最多200单，而“双十一”当天接单量达到800多单，销售额达到11万元左右。而像他这样，全家人一起经营，所有人既当客服、又当美工打包发货一起干的网店在徽县不少，而且“双十一”期间都创造出了新的销售纪录。
甘肃三原一商贸有限公司的负责人苟彦明称，“双十一”当天该店里光是核桃一个单品就买了3700多笔，近8万吨。销售额在7万元左右，比平时翻了三四倍。而“双十一”的活动结束后，核桃的销量也只增不减，目前累计还有近8000单没有发货。
近两年来，陇南市在电子商务发展方面成了我省的排头兵，“双十一”期间更是创造出新的销售纪录。根据陇南市电子商务中心的统计数据显示，全陇南市287家淘宝店共实现销售额1185575.62元，销量10018件。目前，全陇南市开办网店5050家，兴办和加盟网购平台26个，新增就业1.2万人。
礼县电子商务中心副主任陈双锋介绍称，不仅仅是“双十一”,今年1~10月，陇南市电商销售额达到3.8亿元，其中线上销售额约1.8亿元，线下销售额约2亿元。从统计数据分析来看，“双十一”期间，徽县土蜂蜜、核桃销量4426件，实现销售额623468元，此外，礼县苹果销量排水果类全国第一,分销苹果达到20634笔，销售额突破300万。
电商传经原产地直销凸显价格优势
“2012年起，甘肃本地人开始利用电商这一平台销售土特产，两年时间里，电商已成为带动农村经济的‘倍增器’。”甘肃省青年电商创业导师团讲师郝志强说，本地土特产电商的迅速发展，与甘肃本省的省情分不开，甘肃农业优势非常突出，很多农产品品质优良，是原生态的产品。“以前，农民生产的农产品只能依靠商贩收购这一种渠道销售。价格掌握在收购商的手里，丰收时节，农产品贱卖；稀缺时节，收购价格虚高，并且常常会因为收购商的收购量情况，出现农产品滞销等问题。”郝志强告诉记者，而电商恰恰避免了传统销售模式的缺点，“电商销售土特产，首先，避免了价格波动。网销需要先下订单，这就要求在销售之前，根据订单量和农户将价格商量好，不会出现价格时高时低的状况。第二，避免了滞销现象。电商销售渠道比较稳定，以预售为主，可以先看见预定量，再进行销售。”同时，他还表示，电商受到不少当地政府的重视，与政府合作，扶持企业与农户，为农户创收不少，做到“电商扶贫”。
“生鲜水果使用塑料泡沫箱，加上冰袋包装。而羊肉用真空包装和冰袋。”郝志强告诉记者，根据土特产的特性、运输距离不同，使用不同的包装，给顾客的感觉就是，虽然是土特产但是买家收到的却是精细化包装的特色产品。同时，新媒体时代下，微媒都是自媒体，都可作为宣传、销售的手段。“不仅是淘宝网，微博、微信等所有的社交软件都可以利用起来做宣传和推广”。
业内观点甘肃电子商务起步晚存在一定差距
郝志强表示，虽然甘肃土特产电商发展较快，但由于起步较晚，还有很多限制性因素，是“看上去很美，出成绩难”。
“交通是制约甘肃电商发展的第一大因素，很多物流公司对甘肃地区不实行包邮，这让电商成本大幅增加；包装比较难，土特产大部分是生鲜食品，稍不注意包装，会导致运输过程中变质、腐烂；缺乏品牌意识，许多其他地区的知名土特产，其实甘肃也有，但为什么没有销路，就是没有品牌化、知名化。”郝志强告诉记者，想要实现甘肃电商今后繁荣发展，需要几个方面通力配合，政府引进电商人才、企业专业包装加工流程、农户保证农产品品质、物流更加快速有效等。
尽管我省电子商务起步较晚，还存在一定差距，但近两年不论从政府引导还是企业参与都取得了跨越式的发展。记者从甘肃省商务厅获悉，甘肃电子商务正呈现出迅速发展的势头，2014年1至9月份，甘肃电子商务市场交易额达855亿元，零售额为158亿元。全省在线注册的个人网店达24100多家，企业网店达3500多家。