甘肃借力广交会鼓励企业“走出去”
被称为“中国第一展”的广交会已成为中国外贸的晴雨表和风向标，也是中国对外开放的窗口、缩影和标志。本省把广交会作为促进外贸发展的“推进器”，积极鼓励企业“走出去”。
陇企广交会上觅商机
前不久，记者在第120届广交会特色农产品展厅见到马平虎时，他正忙着与一位国外客商洽谈业务。“今天中午之前已经有3个意向性单子，都是来自国外的参展商。”马平虎说。
马平虎是静宁维嘉实业有限公司的经理，他说，随着国家向西开放和“一带一路”战略的深入推进，他的企业这两年“走出去”效果明显，这也得力于他这两年每年参加广交会，认识的客户多了，订单自然也就多了。
和老马一样，来参加广交会的企业，看中的就是广交会作为中国与世界贸易往来的一个重要桥梁。今年在120届广交会上， 甘肃 交易团共组织了96家企业参展，其中包括首次参展的20家生产型企业。甘肃作为名副其实的“南药北储、东药西储”的天然仓库，全省各地有134家持证药品生产企业，23家千吨以上的现代仓储物流企业，而这些企业已经成了广交会上的“常客”，在广交会上尝到了甜头。
田亚南，兰州佛慈制药股份有限公司销售部员工，已经连续参加了8年广交会，是名副其实的老广交。“广交会就是一个对外窗口，每年参加收获都不一样。”田亚南说，因为我省本身是一个中药大省，加上品牌口碑不错，佛慈在国外的认可度还不错，销量也不错。“现在出口的中成药品种达到200多个，销往美国、澳洲、加拿大、东南亚等27个国家。”
“广交会，就是广交朋友，一来巩固老客户，二来增加一些新朋友，这样我们参加广交会的目的就业达到了。”兰州百禾生物科技有限公司总经理陆祖生说，从第一天参展情况来看，参展人数还会持续增加，感觉自己人手不够，有些紧张，当天已经收了很多名片，其中，还有一些意向性的合作，需要继续深入了解。
这只是广交会上参展商的一个缩影。我省一大批企业借助广交会开拓了国际市场，让更多的未参展企业看到了商机。
据了解，本省充分利用广交会国际化贸易平台资源，本届广交会我省增加了农产品生产型企业，参展企业增加出口品种，推出新鲜果蔬、冻干果蔬、小杂粮及杂粮制品、果汁、食用油及酒类、肉类和中药材、中医药及保健品等商品，为我省产品走出国门寻求更多的商机，开拓更大的国际市场。
春江水暖鸭先知
广交会素有外贸“风向标”、“晴雨表”之称。数据显示，第120届广交会第一期到会人数明显超过去年同期。作为一年两届的广交会，截至10月18日，今年秋交会到会的采购商统计数为93234人，比2015年同期多出4236人，其中，欧洲采购商到会14374人，比2015年秋交会同期多出868人。购买力较强、订单较为优质的高端采购商到会人数增加，成交意愿的增强。
“从甘肃交易团第一期成交情况看，参展企业反映客商明显增多，人气较旺，签单率也有所提高，成交好于上届，实现成交约7000万美元，较上届同比增长5%。”省商务厅副厅长马琨说。
第120届广交会第一期，甘肃交易团推出的“开放甘肃丝路精品”主题宣传，利用省内外媒体宣传我省参展企业，促进企业在广交会上多成交。
一些企业负责人表示，向西开放拉动出口增长，特别是国家对外贸的政策支持，以及兰州国际货运班列开通，大大缩短了贸易周期，方便了外贸企业，降低了外贸成本。
同时，本届广交会上，本省还举行了特色农产品及中医药产品推介会，向与会国内外客商介绍甘肃的特色产业。
“相比往届，本届广交会参展企业高科技、创新产品较多，相信企业会取得一个满意的参展效果。”陆祖生说。
拓宽渠道“走出去”
本届广交会上，本省鼓励生产型企业开展国际贸易。甘肃大禹节水、天水华洋等负责人表示，虽然国际市场有回暖企稳迹象，但困难依然存在，从成交看，预计今年出口将好于去年，企业出口将同比实现增长，这些成绩离不开我省向西开放的成效。
“其实，我们组织企业参加广交会，就是为了借助广交会这个优势平台，帮助更多企业‘走出去’。”省商务厅相关负责人表示，有些新参展的企业有时急于求成。他建议，企业一定要稳扎稳打，不能着急，多和客商交谈，紧密联系，这样才能达到预期效果。
省委常委、副省长李荣灿在走访120届广交会甘肃参会企业时指出，“一带一路”就是国家基于战略考虑为发展培育的新兴市场。面对严峻的国际经济波动带来一定冲击，欧美高端市场目前仍然处在调整当中，面对国内劳动力优势成本减弱，甘肃企业更多地要充分发挥丝绸之路经济带作用，利用循环经济，新能源技术等转型发展，提高产品附加值，发挥向西开放大通道优势，走西口拓宽贸易渠道，利用中西亚新兴市场推销甘肃特色产业。
他强调，“一带一路”，外贸企业要利用好兰州新区综合保税区和武威保税物流中心政策支持，充分利用好中欧国际货运班列和黄金空中通道的地域优势，按照总理批示精神“把‘引进来’和‘走出去’紧密结合”。他希望企业一定要不断转型升级，开拓创新，提升产品附加值增强国际市场竞争力。