海珠学位房降价10%成交看客多了两到三成

广州市区部分优质地段的人气回升 买家等待市场出现转机

周女士在海珠区已经看了几个月的学位房了，一直下不了决心。近日，佛山放开限购的消息传出，她有点心动，而刚刚传来的上海限贷松绑消息更是让她“蠢蠢欲动”，尤其了解到海珠区多套学位房叫价下调10%后，她下定了买房的决心。“尽管成交量还不可能立马出现转机，但是买家显然更加积极应对市场变化了。”

地产中介人士建议，买家可以多看楼，考虑清楚自己的实际需求，在观察到价格较为合理时毅然下手。

业内人士提醒，有刚需的买家不要以政策是否放开作为下决定的唯一依据，“很多人希望抢到措施出台的"临界点"，但是届时供求关系变化未必能抢到心仪的物业。”

买家：

看楼的多了两到三成

“政策释放的松动信号增多，当然令市区部分优质地段的人气回升。”一个天河北的中介销售人员告诉记者，买家的积极性有了明显的回升，“倒不是马上就下手买，但起码愿意来看房了。”

中原地产光大分行高级营业经理饶斌之前接触的几个客户对市场的“寒意”避之不及，最近又找回他了，表示下定了买房的决心：“他们购买的原因是怕以后价格要涨。”这几个客户开始“勤力”看房。据合富置业市场部了解到的情况，部分看楼积极性增加的买家约两到三成，大多集中天河、海珠、越秀、原荔湾等市区的优质地段。

“有刚性需求又有买房资格的，买房是迟早的问题，都在观察政策风向会怎么走。”一个投资房地产多年的广州买家李先生告诉记者。

他建议买家可以多看楼，清楚自己的实际需求，选择心仪的物业，在观察到价格达到较为合理位置时毅然下手。

市场：

优质地段看楼客增多

“看楼时间较长的旧客，一改过往"看楼、不还价"的态势，咨询、看盘、约谈、还价的热情有所回升。”合富置业市场人士告诉记者，部分对市区地段较有认可度的换房客，已经开始对价格小幅让步的优质“笋盘”果断出手。

据了解，以光大花园为例，近期表现尤为突出，已有多宗120㎡~130㎡的三房单位价格下调约10%，在2.7万元/㎡左右的价格顺利成交。

合富置业光大榕岸分行主管熊纬表示，成交的物业有特殊的情况，原因都是业主急于套现。

据了解，这部分买家均为光大花园附近的换房客和原荔湾的生意人，对光大花园较熟悉，认可度较高。不少客户自2013年上半年开始登记入场看楼，迟迟不肯出手。不过，近期买家见政策风向有所松动，担心价格再度上涨，恰逢有“卖一买一”业主愿意让价一成出货，双方“一拍即合”。

根据饶斌提供的数据，目前光大花园的整体楼价跌幅为5%左右：“上个月成交了一套120平方米的单位，成交价为320多万元，之前的市场价大概是330万~340万元。”事实上，光大花园目前的成交量比往时下跌50%左右，仍没有明显回升的迹象，不过在海珠区的该板块中，光大花园的成交情况与富力、金碧等相比仍占主导地位，原因就是配套更为成熟，而且有名校效应。

“海珠区在广州几个主要区域中属于住宅聚集型的区域，以光大花园为例属于平衡性较强的板块。”熊纬说，当其他板块猛涨、猛跌的时候，这些住宅聚集型的板块反应相对缓慢，变动幅度较小。正因为如此，加上市区中心的大型小区非常少有，李先生认为从长线投资角度讲，这种物业有较大的投资潜力。

满堂红市场研究部高级经理周峰表示，工业大道一向是广州本地人和外地客户汇聚的板块：“也就是说，一旦受到政策的影响，这个板块至少有一半的潜在客户无法正常入市。像光大花园，目前的业主群体中有54%是非广州籍客户，其余是广州本地人。要在这样一个大型楼盘里面做卖房或买房的交易，得找准客户。”