济南楼市价格战催营销手段升级 去化走量为主

三季度以来，济南楼市“价格战”不断升级，由此催生出不少博人眼球的营销手段。近日，记者在采访中发现，一种类似于淘宝“七天无理由退货”的营销方式现身济南房地产市场。与以往的营销手段不同，其针对的是购房者“怕降价”的观望心理，不过，无论形式如何变化，开发商的目的只有一个，那就是去化走量。

自开年以来，受全国楼市大环境影响，济南房地产市场低温前行。目前，这种情况仍然没有太大的改变，不少楼盘相继加入降价行列，且“降价潮”开始由西向东蔓延。记者在探访中发现，济南楼市营销仍然以“价格战”为主，楼市上充斥着不少6字头楼盘，房企营销手段亦不断翻新，种种迹象表明，楼市竞争已进入白热化阶段。

据统计，8月济南出现明显打折优惠的楼盘有55个，花园东路附近某楼盘最近打出“20套一口价6999元/平”的广告，济南二环西内某学区房则打出了“济南限价 单价5988元/平至6988元/平”的广告。位于历城某楼盘推出电商团购活动，楼盘均价低至6000元/平。

除此之外，楼市营销手段也是花样百出。年初，先是“送面积”、“送装修”、“特价房”等营销手段不断涌现，而后“零首付”概念搅动市场，限购消息传来后，市场上更是出现“一口价准现房”等宣传语。

在这样的大背景下，近日，一种类似淘宝上“七天无理由退货”的营销方式—“30天无理由退换房”宣传语现身济南房产市场。18日上午，记者以购房人的身份咨询该楼盘，置业顾问告诉记者，所谓“30天无理由退换房”是指在开盘后30天内，参加前期认筹的购房人如不想继续购房，可退还订金。“前期认筹要交大约2万元的订金，我们这个月底就开盘了，开盘后30天内如果您不想购房了， 这个钱可以退给您。”置业顾问说。

记者采访部分购房者发现，在房价调整期，购房人最害怕的便是自己今天刚刚买房，楼盘明天就降价;因此在房价出现下行苗头时，大部分购房者更多的是“持币观望”而非“果断出手”。

记者了解到，目前，从济南供应现状来看，刚需产品占大多数，存量有11532套，超过了100万方。由于这类产品的需求受“限购”影响不大，因此，下半年该类产品的去化和价格不容乐观，价格战不可避免。

有业内人士告诉记者，价格战越是升级，人们观望情绪越重，现在很多购房人都在观望，害怕买房后房子降价白白扔钱，而“30天无理由退换房”的承诺，正是抓住购房者的这种疑虑，给购房者吃了个“定心丸”，另外，通过这种方式可以提前吸引一批人，如果后期退房的人不多，开发商去化的目的就达到了。“再者，就是通过这种方式可以摸底市场潜在购物人群，日后，开发商可以有针对性的采取策略，将其转化为有效购买力”业内资深人士魏先生说。不难看出，不管开发商营销手段如何翻新，其目的只有一个，那就是去化跑量，回笼资金。

那这种营销方式是否存在风险，“一口价”、“限价房”是否系高性价比房源?

对此，记者采访到了山东元序律师事务所魏茂娟律师，魏律师分析说，从表面看，“30天无理由退换房”确实有利于购房者，其中是否存在风险需要看开发商的履约情况。“购房者最好保存好开发商宣传广告、交纳订金的协议等，一旦需要退房，可凭这些证明拿回定金。如果开发商违约，按照法律规定，开发商应该双倍返还购房者定金”魏律师说。

至于“一口价”、“限价房”是否为高性价比房源，则需要购房者擦亮双眼，在看房时，多问几个为什么，切不能因为价格低就放松警惕。