浅谈格林黛娜——王僭

    现在满大街都是产后恢复的店，回想2008年刚刚创建“格林黛娜”这个项目的时候，遭到身边同行和朋友的一致反对，理由有二个，其一呢，就是当时中国女性对产后恢复的关注度和普及度不高，作为一个以连锁为经营模式的企业来说，这无疑是在做着前人铺路的事情，想要推广产后恢复这个项目，就得先给广大人民群众普及产后恢复的重要性和必要性。而金京茂当初还是一个不知名的小公司，如果这个项目不成功，那么我投入的的资金无疑就打了水漂，毕竟咱的钱都是通过2003年-2007年这几年辛苦卖产品赚来的，这里面包含着我和我的团队多年付出的汗水。其二呢，就是连锁行业当初还没有一家正规的企业仅仅以“产后恢复”做独立主营项目展开连锁经营的。毕竟很多投资者都有羊群心理，那就是现在大街上什么店多，就做什么，可是忽略了最重要的一点就是，当市场已经厮杀成一片红海的时候，利润已经被分摊的很薄了，简直就是如履薄冰。而在2008年的时候，可是养生市场一片火热，仅仅推出“产后恢复”这个概念虽然比较新鲜，但是是否能吸引大批的投资者关注并参与进来，还是一个未知。

　　说句实话，当初我能义无反顾的选择“产后恢复”这块蛋糕，不仅仅是因为姐姐生完孩子患上严重的产后抑郁症(这个在以前的一次访谈中提到过)对我有着深深的触动，我发现女性在孕期和产后得到的关注太少了， 不像在国外，有怀孕前的指导、到孕期辅导再到产后一系列的健康恢复，这不仅能让女性有更多几率生一个健康的宝宝，产后妈妈本身也会因此而恢复往日的自信、健康的身体和昔日的身姿。更重要的是，我希望能借助这个项目，在赚到钱的同时(谁做企业的初衷不是想赚钱呢，所以我从来不避讳谈这点)还能为中国的女性提供一个专业的产后恢复机构，可以让女性可以开开心心的做妈妈，享受做妈妈的这个乐趣，当然也减少一些因为产后恢复不良所导致的生理和心理等一系列的问题，为更多家庭带来快乐。

　　后来我通过到西方国家进行细致的考察，再带上我的技术顾问去学习专业的适用于产后女性的各种恢复手法。后来又去了一趟韩国，毕竟产后恢复里面有一项技术就是剖宫产的疤痕恢复，光靠手法肯定效果慢(咱们国家的消费者有一个特点就是什么都求快，呵呵)那么既要快速有效又要安全，只能借助专业仪器的力量了，我跟专家提出我的需求和想法，然后他们再落实到实际，经过反复的实际测试，我们独家获得国家专利认证的“黛娜全功能产后恢复仪”就诞生了，虽然后期有些同行业也在模仿我们的仪器功能，但是套用一句老谭酸菜牛肉面的广告词“有人模仿我的脸，还有人模仿我的面，模仿的再像，也不是老谭”，再加上我们每年都会根据市场反馈做技术升级，现在都已经升级为第三代了。

　　就这样，我带着从国外学习来的技术和这台专门针对产后妊娠纹、疤痕、紧肤的仪器回到国内开始组建我的核心团队。因为技术是国外的，为了适应中国人的体质，我们结合了中国传统的按摩手法进行了一些改良，让顾客可以在更舒服的状态下接受服务。因为孕期和产后的妈妈不能随便用产品，所以在我们还没有实力去开发生产自己的产品的时候，我们代理了孕期妈咪也可以用的“诗肽兰”系列产品，当然，在2012年的时候我们就已经自己独立开发了“金典黛娜“这个产品系列，从淡化妊娠纹、到消疤，从预防妊娠纹到各种适用于产后恢复的产品，一应俱全(我听说有的产后恢复品牌，都开始对外开展业务了，专门用于产后恢复的产品还没有，这点我觉得对投资者和消费者太不负责了)。

　　回过头来再说说格林黛娜开始对外招商的初期，值得让我们高兴的是“产后恢复”这个理念一经提出，就得到了很多投资者的关注，但是他们同时经常问的一个问题就是产后恢复市场的前景，还有质疑我们是否有能力协助他们在当地把这个市场打开(毕竟当初的金京茂只有100多平方米，不到10个员工;还在一个商住两用的办公楼，不像现在能在CBD拥有近千平方的办公场所，员工就有近200人)。

　　在这里，我特别真诚的感谢格林黛娜初始的经销商，当初他们就是凭借着我们这群人的超级激情和对这份事业的执着而选择了我们，也正是因为有了他们的加入，给了我们为他们服务的机会，才能让格林黛娜在中国这片广阔的市场生根发芽，才能让格林黛娜有机会成为这个行业的先期引领者。

　　我们一直在强调，格林黛娜始终本着“爱播天下母亲，奉献殷殷之情”的经营理念为所有女性提供孕前、孕中及产后恢复服务。我们从创立至今也未曾改变过我们的初衷。

　　在格林黛娜获得成功的那一刻，竞争对手也随之而来，有新品牌来模仿我们的，也有老美容品牌转型做产后的，当然在中国必不可少的竞争途径之一就是在各种渠道诋毁我们的。但是我始终告诉我的团队“抄袭是对我们最大的崇拜，诋毁是对我们最大的鞭策，勤勉做事，发展好自己的品牌，做好这个行业的旗帜就够了!”

　　现在“格林黛娜”已经成为一个非常成熟的品牌了，已经完成了前期开疆辟土的阶段，也完成了市场建设和巩固阶段。所以在2014年初的时候，为了更好的发展格林黛娜产后恢复事业，我们单独成立了“北京格林黛娜国际科技发展有限公司”,成功的把“格林黛娜”品牌从金京茂剥离出来。

　　有人说，“格林黛娜”的团队，远观是个大家闺秀，近看其实个性十足，这可能跟我的性格也有关系，我觉得规矩需要有，但是也要有空间，不然每个进来的人都一样，企业不接受和尝试新鲜事物，那就没法进步。所以我们的部门划分不仅健全，而且分工非常明确。我给了各部门负责人比较大的权力，当然权力与义务是成正比的，他们可以不被一些条框束手束脚，大胆的施展拳脚，我要的是一个好的结果，同时他们也知道在工作中借力使力，团队精神发挥的特别好。格林黛娜可以说是一个有着独特风格的纪律部队，说工作的时候，立刻进入状态，指哪打哪，执行力和执行结果都非常强;说娱乐的时候，也都能全情投入，在我看来，懂得生活和享受生活的人才能在工作中发挥更多的优势和能量。

　　未来，我希望格林黛娜还能继续引领着行业的发展，为更多的女性带来专业的指导和产后健康的恢复服务。为同行业继续建立更多的标准可以参考!