法门寺景区市场策划部营销员考核办法

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　　法门寺景区《营销员考核机制(试行)》

　　关于法门寺市场策划部营销员考核管理办法的请示

　　总经理室：

　　为提升景区2011年销售业绩，提高员工工作积极性。我部现拟制定市场策划部营销员考核机制管理办法，详情见附件。

　　妥否，请批示。

　　市场策划部

　　二〇一一年一月二十三日

　　营销员考核机制(试行)

　　为确保部门任务的完成，提高员工工作积极性。按照奖罚分明，多劳多得的原则，特制定本部门目标责任考核管理办法，具体实施如下：

　　一、考核对象

　　市场策划部西安办事处的全体营销人员(不含策划、团接员工和文员);

　　二、营销员考核办法

　　部门根据当月团队收入预算指标进行个人任务分解并进行考核。

　　具体细则：

　　1.当月未完成分解任务指标，安如下标准进行处罚。

　　2.奖励办法

　　1)超额完成分解任务5万元之内的，按照超额部分的2%奖励;

　　2)超额完成分解任务5万元(含)至10万元的，按照超额部分的3%奖励;

　　3)超额完成分解任务10万元(含)以上的，按照超额部分的5%予以奖励。

　　三、营销员附加考核内容

　　1、如未完成部门安排的其他工作任务，每次进行200元处罚;

　　2、对故意破坏公司市场资源的员工，扣除基础工资的50%并立即解除劳动关系;

　　备注：试用期间的员工不含在内;

　　四、市场安排

　　1、总体安排：

　　1)主管级以上员工负责一日游、西安周边旅行社和商务市场;

　　2)营销人员负责常规线路

　　2、具体安排：

　　1)段树国带翟璐负责一日游、西安周边旅行社和商务市场;

　　2)张龙带张琳负责常规线路(含省外和外宾);

　　3、由团接人员负责对每位营销员进行相关销售协议档案归类，以客源市场划分的游客入园量作为统计业绩的依据，每月进行业绩汇总;

　　4、主管级以上人员在具体操作过程中要相互协助，发扬团队精神。

　　执行时间：

　　2011年2月1日

　　市场策划部

　　2011-2-18