不甘沦为“试衣间”实体店提前抢商机

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市内商场打出 “双11”的招牌

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    各路商家提前促销

    前几年的“双11”，兰州的实体店可以说是被电商打了个措手不及，更有甚者，不少商场被网购族当成了试衣间。今年，兰州的商家提早谋划，早早以店庆、周年庆、开业庆等名义，打响了“双11”促销战，要以自己的方式夺回地盘。

    “满200送205”、“满200送220”、“买一送一”……在双休日，兰州各路商家已经开始了“双11”的促销活动，广告也是铺天盖地。

    “‘双11’是星期二，很多上班族肯定不可能熬夜抢购，我们周末的活动力度非常大，正是好时机。”张掖路地下商场内，导购小方称，他们的鞋以前多在8折左右，这次直接推出了“买一送一”，“等于打了5折。”事实上，也正是同样的原因，兰州众多的商家将活动时间提前到了双休日，都是从11月8日、9日开始，“抢跑”网店活动三四天。

    除了大型商场外，张掖路、永昌路、甘南路等小服装店更是不甘示弱，也推出不少“双11”优惠活动，一些店门口张贴着“双11”的活动海报，促销广告声此起彼伏。

    “这两年，因为网购，小店生意真是不好做，所以趁着这个机会搞搞促销，也是清库存的一个好办法。”在甘南路上，一位姓刘的服装店老板告诉记者，与大商场相比，小店的服装可以议价是个极大的优势，像她们店内，活动期间，新上市的冬装也都有折扣，还有一些服装与网上的价格相差不大。

    今年的“双11”，兰州众多的电器城、家具市场甚至连足浴城都积极参战。11月8日，记者在电梯内发现，电视上重复播放着一家足浴城的广告，“双11五折优惠”。与此同时，在百度糯米、美团等团购网站上，兰州各家宾馆也都纷纷推出了针对“双11”的特价房，甚至有些房价低于100元/间。

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    网购族商场试装网上买

    其实，与电商相比，实体店依然有着自己的优势。“很多网上的打折服装都是过季或者过时的旧款，而实体店内新款上得快。”导购员王梅称，针对“双11”，商场的活动力度很大，算下来价格和网上差不多。“关键是，在商场买，不用担心到手的东西跟描述的不一样。”王梅说，在实体店买的物品，不管是退还是换都比较方便。

    不过，在记者随机询问中，有多一半导购表示，经常会遇到“既看又试但就是不买”的顾客。在最近开业的雁滩万达商业广场，记者采访了刚刚试完衣服的陈女士。她很坦率地告诉记者，刚试的衣服自己很满意，但“价格太高了”，所以已记下了牌子和型号，准备回家去先在网上搜着看看。在采访中，半数受访者坦承，有过先在实体店看准了品牌、款式、尺寸之后再到网上购买的经历。事实上，不少实体店内都明确规定“禁止拍照”，但“我们不可能跟着顾客进试衣间。”王梅无奈地说。也有受访者称，“如果差距不是很大，还是在商场买方便。”

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    实体店自有优势在

    尽管无论是电商还是实体店，都在大打促销牌，但消费者却是越来越理性，不再一味地追求低价和刷红包。

    “商场内多是满多少赠多少的活动，很容易就把人套大了，倒不如直接按返现的程度打折呢。”在东方红广场转商场的郑晓雯说，她虽然也网购，但一有时间还是会转商场，“和朋友一起转，试穿衣服，乐趣肯定不是网购能体会得到的。”至于今年的“双11”网购大战，郑晓雯表示，肯定会参与，“现在网购平台各种打折活动特别多，关键是商品质量。”她说，像服装，价格太低的根本就不买，“一件衣服光布料、人工恐怕就得近百元吧，所以几十元的服装还真是让人不放心。”就像郑晓雯所说，不少受访者认为，无论选择网购还是实体店购物，大家想要的除了实惠还有质量，虽然电商“双11”的促销活动非常诱人，但实体店因其商品质量有保障、退换货都方便也吸引了不少消费者。

    对于消费者的反应，一家商场的营销经理李菁表示，经过这几年的发展，“双11”已成为了大众的购物节，不仅是电商的战场，也是实体店的机遇，“电商和实体店都有自己稳定的消费源，毕竟不少人还是喜欢看到实物再出手。”李菁认为，对于收入不高的人来说，网上的商品在价格上具有一定优势，但人们也越来越注重品质，对于收入属于中高阶层的人来说，实体店仍然是购物首选。

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    30余家金融机构扎堆不只“买”更能“赚”

    兰州晚报讯（记者王星明）对于“双11”，人们的第一反应就是花钱，而今年的“双11”，不仅仅是花钱，还可以赚钱。11月9日记者获悉，今年“双11”，淘宝理财保险联手30多家金融机构，在聚划算平台上线了“双11”理财保险专场，给用户带来“赚赚赚”的理财产品。用户可以在理财保险专场购买到预期年化收益率7%的理财产品，以及价格优惠的健康险、车险、财产险和其他创新险种，比如天猫商家的限时到货险等。

    记者登录淘宝理财频道看到，在聚划算的“理财生活专场”，共有20家金融机构集中上线了20款理财产品。其中，19款基金理财，1款保险理财，这款名为“富盈人生”的保险理财产品，预期年化收益率为7%。

    当然，在淘宝保险“双11”专场，包括天康人寿、平安车险、中国人寿在内的10余家保险公司，也为用户带来丰富优惠的投保选择，如车险、健康险和财产险等。此外，还有不少创新险种。比如，天猫医药馆联合淘宝保险推出的“天猫医药险”，平安保险推出的3元账户资金安全险等。除此之外，本次“双11”阳光财险和中国平安还与天猫商家合作，推出颇具互联网特色的两款交易保障险：双十一限时到货险和奶粉破罐瘪罐险。