“核桃书记”李祥：微博引领“电商脱贫”

核桃书记李祥

    带着“多渠道的听取群众的意见和建议，掌握一些社情民意”的初衷，他开通了个人实名认证微博@成县李祥，却因为无意间发出一条“吆喝叫卖”成县核桃的微博走红网络，尝到甜头后便组织淘宝网店销售，接着又成立了全省首家县级电子商务协会，积极探索发展基层农林产品电子商务网络营销的新模式，并由此走出了一条引导农民因地制宜、脱贫致富的电商道路。

    网销核桃助推“电商脱贫”

    @成县李祥微博上的一次核桃“叫卖”尝试意外走红，吸引了众多国内电商的目光。于是，他引领着成县的众多官员都开通了微博，开始加入微博卖核桃的行列，成县核桃也一炮打响。北京、上海、广州……成县核桃开始源源不断地通过网络走向全国各地。

    截至目前，成县发展网店634家，电子商务企业20家，物流快递企业41家，建成网货供应平台24家（县级7家、乡级17家）；网络消费客户群辐射27个省10万余户，线上产品30多类100个品种，全县电子商务销售额累计达到1.3亿元。

    成县核桃网销的成功，最大的看点就是有一个足够引发社会关注的“爆点”，而不仅仅是“写一条好微博，做一个好创意”。从“核桃书记”的微博来说，农产品网络营销要在三点下功夫。

    一是特殊性。要引爆网络，话题特殊性必不可少，目前的网络话题是海量级的，要从中脱颖而出，必须有独有的特殊性。“核桃书记”李祥无疑就是成县核桃的特殊性抓手，一个主动跑到互联网上的官员，敢暴露自己于网络的“奇葩”官员，想不吸引关注都难。

    二是积累量。农产品营销要把关注转化为销量，必须有足够的积累，足够的内容和粉丝积累。李祥从2012年2月注册至今共发布微博近7100多条，其内容一直围绕政府工作、成县风貌及文化、成县特产等内容展开，多次涉及成县核桃、樱桃、野草莓等农产品。在“叫卖”核桃获得关注之后，很多人立即通过其微博了解到成县和成县核桃的历史。此外，他用持续的更新和经营获得有效粉丝的积累，用不断的互动联系，获得相关的关注和转发，为之后的爆发打好了粉丝基础。

    三是人性化。很多农产品营销，使的是互联网工具，用的是传统手法。互联网追求个性化、对话性，李祥的微博无论是核桃种植、政府工作，还是成县的历史文化、农产品的特色等大部分都围绕自己的工作生活展开，非常符合其县委书记的身份，树立起来的是一个关心农民、关心地方经济的好书记形象，加之“好书记会微博”的人性化看点，大大拉近了与粉丝之间的情感距离。

    精彩感言

    “我的梦想，就是尽快让成县核桃走出大山，早一天让成县摘掉贫困的帽子！”

    ——李祥在中国第二届县域电子商务峰会上说□据人民网