房企逢6月业绩大涨 两大原因解读“6月现象”
研究员/沈晓玲
从09年开始发布房企销售排行榜以来，我们发现一个很有趣的现象，即每逢6月，企业业绩都会出现大幅上涨，环比涨幅甚至曾超过30%。我们称之为“6月现象“。
今年6月，中海地产实现135亿元，环比上升59%；龙湖地产实现45亿元，富力地产实现40亿元，环比上升45%或以上；万科实现超200亿元的销售额，环比亦接近40%。多数大型企业在6月业绩表现积极。
我们认为出现“6月现象“可以从外因和内因两方面解释。
首先，从外部原因上，每到年中企业均需要发布半年报，向投资者、媒体各界汇报上半年的运营情况。考虑到过完 年以后的3-4月份企业普遍会进行适当休整，为保证能向外界展示自己上半年亮丽的成绩，6月是企业最后的冲刺机会。此外，我们每季度发布的
其次，从内部策略上，外部的压力转化为内部的动力，在上下半年转换之际，企业集团通常对上半年的销售要求更 加严格，甚至对KPI指标有所调整，直接导致6月企业业绩大幅攀升。不仅如此，在制定销售目标的同时，更加诱人的激励措施也是常用手段。据了解，部分企业 的半年度奖金额度非常高，这也进一步刺激了企业内部员工的主观能动性。
在内外因的推动下，各企业在5、6月促销力度加强，促销手段也更为多样化。从今年来看，除了与各大电商进行合作，推出“特价房“”低开入市““保值计划“等手段，企业甚至从“坐销”改为“行销”，通过老业主引荐或者工会组织在各大工厂、单位进行项目推介。
同时更有趣的是，“6月现象”并不会映射12月。由于下半年是房企重点冲刺业绩的时间，企业业绩在上下半年的分布也基本以“四六”甚至“三七” 进行划分，所以下半年各月在促销力度上都比较积极。在此背景下，尤其是市场行情好的时候，很多企业会提前完成销售目标。一旦企业销售目标提前完成，或者对 未来一年预期有所下调时，企业会选择在12月适当留存一部分业绩在第二年，以保证未来业绩的平稳。
