佛山约70个楼盘降价甩货 最高降幅达三成

25.06.2014  02:32

楼市继续下行。国家统计局日前发布5月份70个大中城市房价变动情况,与上月相比,全国70个大中城市中,一手楼和二手楼价格下降的城市达到35个,其中北上广深四大一线城市当中,上海和深圳环比下跌,广州环比持平,仅北京还在上涨,深圳更是23个月来环比首次下跌。同比涨幅方面,北上广深今年来涨幅逐月下跌,5月份除了上海外,北京、广州、深圳均跌破10%。

  佛山房价同步下降。根据相关行业数据统计,截至目前,2014年上半年佛山五区在售楼盘中,有约70个楼盘出现不同程度的降价,最高降幅达30%。其中,超过六成以上楼盘分布在佛山各大镇街。

  1 “除了降价 别无选择”

  这一轮降价风潮中,季华路多个楼盘打出“9”字头。相比之下,佛山各镇街的价格洼地效应正逐渐减弱。

  “在当前市场环境下,开发商没有别的选择,只能降价”,长信地产营销中心总经理徐伟钊如是说,尤其是原本就依靠外来购房者的镇街楼盘,没有大幅度的降价,很难吸引到外地购房者。

  佛山楼市持续低迷,根据佛山市住房和城乡建设管理局公布的数据,今年5月份佛山一手房交易总量为52.2万平方米,环比4月下降约30%。行业人士分析认为,楼市形势不明朗之际,购房者的观望情绪会继续加重,这也是导致“红五月”不红的主要原因。

  目前,各镇街不少楼盘纷纷开展降价拉客策略。钜隆房产透露,本月底或下月初,罗村风度花园将推出新货,届时,会有大量“5”字头单位进入市场。而据了解,在此之前,钜隆罗村风度花园销售均价超过7000元/平方米。

  在南海大沥,保利地产领衔降价,位于广佛商贸城附近的保利中央公馆现价约为8000元-9000元/平方米,与去年底相比,该价格降幅超过20%。同样降幅超过20%的还有里水的中信金山湾、西樵的滨城珑湾、顺德区乐从雅居乐花园等。

  降价是否一定能够带动镇街楼盘热销?上个月,罗村长信银湾推出一批“4”字头单位,成交数十套。

  然而,龙光地产营销经理曾小健对此持保留意见,“市场向来买涨不买跌,降价往往只会助长购房者的观望情绪”。相比于降价,龙光地产更倾向于推出其他方式的优惠,比如“一成首付”等,目前,多种营销方式在罗村龙光君悦龙庭和南庄龙光水悦龙湾推出。

  曾小健认为,当地产市场大环境不理想的时候,开发商能做的就是抓紧时间不断提升自己,从产品品质等多个方面取得突破,以备再战。

  2 “心理距离”大于“实际距离”

  随着交通路网的便捷,从禅桂中心区到各个镇街的实际距离正在缩短。从禅城季华路15分钟可直达南庄,沿桂丹路或海八路20分钟内便可以从禅桂中心城区到达罗村,大沥、里水等镇街基本上与禅桂中心城区在30分钟生活圈之内。

  但将这种实际距离换算成心理距离的时候,这一距离往往会被拉长放大。钜隆房产副经理郭敏告诉记者,前段时间钜隆罗村风度花园项目在禅城东方广场参加一场房展会,为数不少的参观者一听说该楼盘在罗村时候的第一反应都是“啊?罗村?好远啊!”。这一认识让郭敏颇感无奈,“这说明罗村距离市民的心理距离还很远”,倘若按照实际距离,也就20-30分钟的车程,“偶尔在禅城堵堵车都会耗半个小时,这一车程其实十分正常”。

  在较长的心理距离面前,投资客也望而却步。张女士最近想着在逆周期买房,即在楼市低迷的时候地价出手。经过一番比照之后,她最终选择了季华路,放弃了价格便宜超过2000元/平方米的南庄和罗村市场。其理由在于市中心的房子由于周边人口密集,升值更快,更具有投资价值。

  “如何让购房者对罗村的心理距离缩短,将是未来很长一段时期内罗村市场需要探讨和解决的问题”,郭敏说。

  ■业界声音

  成本价出售 降无可降?

  在这一轮镇街楼盘的降价潮中,钜隆房产有些无奈。钜隆房产副经理郭敏透露,即将入市的罗村风度花园新品将以“5”字头发售,对于这一价格,郭敏表示,“这完全是成本价在卖,不能再低了”。

  据了解,钜隆罗村风度花园拍地楼面地价超过2000元/平方米,倘若按照地产行业惯例加上3000元/平方米的建筑成本的话,那么5000元/平方米的确是成本价出售。

  但郭敏认为,即使是“5”字头发售,仍然入不敷出,因为房产交易过程中,开发商需要缴纳20%的交易税,这就意味着5000元/平方米的价格组成中有大约1000元/平方米的税要交。

  实际上,放眼整个罗村,郭敏认为各家开发商都是以成本价在卖房子,甚至是“以地价卖房子”。以罗村最高单价楼盘奥园·公园一号为例,由于该楼盘楼面地价超过4000元/平方米,再加上3000元/平方米的建筑成本,再去掉20%的交易税,即便该楼盘在罗村成功卖到9000元/平方米,照样赚不到钱。

  至于想通过卖楼维持项目资金的正常周转,郭敏同样认为不可能,“现在银行卡得太紧,我们去年7月的房款,银行现在还没发放”,因此只能靠集团撑着维持项目周转。

  在严峻的市场环境面前,郭敏认为罗村6000元-7000元/平方米的一手楼市均价已经探底,不能再低,“再低就要亏本了”。

  但长信地产营销中心总经理徐伟钊对此持不同观点。“价格一定是由市场供求关系决定的,供不应求的时候自然要涨价,但供过于求的时候降价也很正常,谁说开发商在任何阶段都必须是赚钱的呢”。在一个开放的市场环境中,开发商有可能盈利当然就有可能亏本。