佛山约70个楼盘降价甩货 最高降幅达三成

楼市继续下行。国家统计局日前发布5月份70个大中城市房价变动情况，与上月相比，全国70个大中城市中，一手楼和二手楼价格下降的城市达到35个，其中北上广深四大一线城市当中，上海和深圳环比下跌，广州环比持平，仅北京还在上涨，深圳更是23个月来环比首次下跌。同比涨幅方面，北上广深今年来涨幅逐月下跌，5月份除了上海外，北京、广州、深圳均跌破10%。

　　佛山房价同步下降。根据相关行业数据统计，截至目前，2014年上半年佛山五区在售楼盘中，有约70个楼盘出现不同程度的降价，最高降幅达30%。其中，超过六成以上楼盘分布在佛山各大镇街。

　　1 “除了降价 别无选择”

　　这一轮降价风潮中，季华路多个楼盘打出“9”字头。相比之下，佛山各镇街的价格洼地效应正逐渐减弱。

　　“在当前市场环境下，开发商没有别的选择，只能降价”，长信地产营销中心总经理徐伟钊如是说，尤其是原本就依靠外来购房者的镇街楼盘，没有大幅度的降价，很难吸引到外地购房者。

　　佛山楼市持续低迷，根据佛山市住房和城乡建设管理局公布的数据，今年5月份佛山一手房交易总量为52.2万平方米，环比4月下降约30%。行业人士分析认为，楼市形势不明朗之际，购房者的观望情绪会继续加重，这也是导致“红五月”不红的主要原因。

　　目前，各镇街不少楼盘纷纷开展降价拉客策略。钜隆房产透露，本月底或下月初，罗村风度花园将推出新货，届时，会有大量“5”字头单位进入市场。而据了解，在此之前，钜隆罗村风度花园销售均价超过7000元/平方米。

　　在南海大沥，保利地产领衔降价，位于广佛商贸城附近的保利中央公馆现价约为8000元-9000元/平方米，与去年底相比，该价格降幅超过20%。同样降幅超过20%的还有里水的中信金山湾、西樵的滨城珑湾、顺德区乐从雅居乐花园等。

　　降价是否一定能够带动镇街楼盘热销？上个月，罗村长信银湾推出一批“4”字头单位，成交数十套。

　　然而，龙光地产营销经理曾小健对此持保留意见，“市场向来买涨不买跌，降价往往只会助长购房者的观望情绪”。相比于降价，龙光地产更倾向于推出其他方式的优惠，比如“一成首付”等，目前，多种营销方式在罗村龙光君悦龙庭和南庄龙光水悦龙湾推出。

　　曾小健认为，当地产市场大环境不理想的时候，开发商能做的就是抓紧时间不断提升自己，从产品品质等多个方面取得突破，以备再战。

　　2 “心理距离”大于“实际距离”

　　随着交通路网的便捷，从禅桂中心区到各个镇街的实际距离正在缩短。从禅城季华路15分钟可直达南庄，沿桂丹路或海八路20分钟内便可以从禅桂中心城区到达罗村，大沥、里水等镇街基本上与禅桂中心城区在30分钟生活圈之内。

　　但将这种实际距离换算成心理距离的时候，这一距离往往会被拉长放大。钜隆房产副经理郭敏告诉记者，前段时间钜隆罗村风度花园项目在禅城东方广场参加一场房展会，为数不少的参观者一听说该楼盘在罗村时候的第一反应都是“啊？罗村？好远啊！”。这一认识让郭敏颇感无奈，“这说明罗村距离市民的心理距离还很远”，倘若按照实际距离，也就20-30分钟的车程，“偶尔在禅城堵堵车都会耗半个小时，这一车程其实十分正常”。

　　在较长的心理距离面前，投资客也望而却步。张女士最近想着在逆周期买房，即在楼市低迷的时候地价出手。经过一番比照之后，她最终选择了季华路，放弃了价格便宜超过2000元/平方米的南庄和罗村市场。其理由在于市中心的房子由于周边人口密集，升值更快，更具有投资价值。

　　“如何让购房者对罗村的心理距离缩短，将是未来很长一段时期内罗村市场需要探讨和解决的问题”，郭敏说。

　　■业界声音

　　成本价出售 降无可降？

　　在这一轮镇街楼盘的降价潮中，钜隆房产有些无奈。钜隆房产副经理郭敏透露，即将入市的罗村风度花园新品将以“5”字头发售，对于这一价格，郭敏表示，“这完全是成本价在卖，不能再低了”。

　　据了解，钜隆罗村风度花园拍地楼面地价超过2000元/平方米，倘若按照地产行业惯例加上3000元/平方米的建筑成本的话，那么5000元/平方米的确是成本价出售。

　　但郭敏认为，即使是“5”字头发售，仍然入不敷出，因为房产交易过程中，开发商需要缴纳20%的交易税，这就意味着5000元/平方米的价格组成中有大约1000元/平方米的税要交。

　　实际上，放眼整个罗村，郭敏认为各家开发商都是以成本价在卖房子，甚至是“以地价卖房子”。以罗村最高单价楼盘奥园·公园一号为例，由于该楼盘楼面地价超过4000元/平方米，再加上3000元/平方米的建筑成本，再去掉20%的交易税，即便该楼盘在罗村成功卖到9000元/平方米，照样赚不到钱。

　　至于想通过卖楼维持项目资金的正常周转，郭敏同样认为不可能，“现在银行卡得太紧，我们去年7月的房款，银行现在还没发放”，因此只能靠集团撑着维持项目周转。

　　在严峻的市场环境面前，郭敏认为罗村6000元-7000元/平方米的一手楼市均价已经探底，不能再低，“再低就要亏本了”。

　　但长信地产营销中心总经理徐伟钊对此持不同观点。“价格一定是由市场供求关系决定的，供不应求的时候自然要涨价，但供过于求的时候降价也很正常，谁说开发商在任何阶段都必须是赚钱的呢”。在一个开放的市场环境中，开发商有可能盈利当然就有可能亏本。