暗降变明降，房企促销保业绩

    从上市房企陆续公布的今年前5月销售业绩看，伴随着楼市下行压力，多数房企未能接近年度目标半数，推动大房企降价潮愈演愈烈。中原地产市场研究部统计数据，截至5月中旬，20大标杆房企销售为18.8万套，销售额为2414亿，仅完成了2013年全年销售额8515亿的28.3%。

    “红五月”依然处于低温之中。“一些大房企如保利地产销量出现回升，主要是在全国主动做了一些促销，包括首付方式、折扣方面的让步，”中原地产市场研究部总监张大伟告诉记者。

    促销拉动，5月份销售回升

    截至昨日，共有19家上市房企公布了5月销售业绩，其中多家房企面临业绩实际下滑，较为明显的有恒盛地产同比下滑51%，深圳控股和中渝置地前5月销售额的同比下滑幅度都超过30%。整体而言房企在红五月的表现并不乐观。

    同比数据看，19家企业同比下滑的达到了9家，另外保持同比上涨的企业涨幅相比前四月则有所下滑。中原地产分析，预计后续公布的企业中同比下调的比例将明显增加，表明整体市场依然处于降温过程中。

    龙头老大万科的发展依然稳健可观。5月合约销售金额为145.4亿元，同比微幅上调2.68%，环比上涨14%。目前，其前五月的合约销售金额达到815.2亿元，完成年度销售目标2000亿的40.76%。“目前市场已经出现了分化。大型房企如万科由于整体市场布局较为合理，销售依然坚挺，因为其在三四线城市的布局所占整个销售额的比重较低，”张大伟告诉记者。

    “以市场目前的成交量来看，企业到了必需要调整价格的阶段。保利在全国主动做了一些促销，包括首付方式、折扣方面的让步，换来了销售量的回升。”张大伟告诉记者。

    从5月业绩表现看，重点房企业绩有所起色，开发商降价促销，在一定程度上带动了销售。如万科的降价、保利的促销等措施都对业绩发挥了积极的影响。

    降价由暗变明

    万科5月在广州、上海等一线城市的楼盘均出现“以价换量”现象，继今年3月北京住总万科橙的率先降价，之后万科位于广州的欧泊、金色家园相继降价，价格降幅达15%～30%。

    与今年年初“暗降”不同的是，目前正式打折逐渐成为主流的趋势。而此前一季度的降价多带有附加条件，如交订金抵购房款、购大面积附赠功能区或车位。

    由包括富力地产、碧桂园等5家大型房企共同开发持有的亚运城，目前也掀起了价格战。

    “目前市场调整的周期长，房企做出价格让步算是比较理性的策略，如果硬扛则可能损失更大。下半年很多企业将面临去库存化压力，预计选择降价的可能性越来越大。”中原地产首席分析师张大伟向记者表示。

    不同城市的价格让步幅度亦有所不同。在三四线布局较多的房企，需要“大胆割肉”，降价让利幅度较大。而在一二线城市，“目前的房企的价格让步还是能够撬动需求的，像北京和上海做出5到10个点的让步就已足够”。

    “今年很多房企完成任务有压力，由于不少统计的销售中还包括去年结转的部分销售额，因此目前数据其实低估了企业的压力。下半年的压力更大。”张大伟表示，市场调整周期长，房企表现更冷清，房企做出价格的让步算是一个比较理性的策略。

    据中原地产监测，21个大中城市近四周的新开楼盘认购率均在45%以下，而2013年的周平均值为56%，新房销售情况不容乐观。中原地产表示，趋势已经很明确，楼市开始周期性调整，这是历史上首次因非政策因素导致的市场萧条，深度和长度很可能要超过以往。“特别是布局三四线城市较为严重的房企，很可能会陷入整体低迷，”经纬房产市场总监瞿中奇告诉记者。南都记者陈琳琳