旅游“杀”进电商大战 部分产品先涨价后降价

“世界触手可行”、“‘双11’去旅游”……鸣锣开道已6年，“双11”购物狂欢开始席卷除服装、家居之外更多的领域。在刚刚结束的“双11”大战中，不少旅行社、旅行网站也参与其中，或利用自家网站，或挤进电商平台抢占“份额”。

其实，秋冬之交的旅游市场早已步入淡季，但今年各家旅行社和旅行网站不甘寂寞，借“先囤货、后预售”的“双11”大促销，搅热了淡季旅游市场。

旅游“杀”进电商大战

在各大电商网站挑花了眼，陈卓突然在网上的“双11”专场里看到“旅行”入口，点击进入后，各式各样的旅行线路也像服装一样，被划入“立即抢订”的窗口。仔细一对比后，她列出好几条出境游路线，“看着上面优惠前后的对比价格，还是挺诱人的。”

记者在“双11”前后登录天猫、京东等多家电商网站看到，去往韩国、日本、欧洲等多条旅游线路也被纳入到今年“双11”各家促销的商品之中。根据网站上报出的价格，不少线路的优惠幅度都在5折左右，甚至更低。例如，在天猫的“双11”专区，排在分类最后面的“旅行”专题中，10天7晚游玩美国旧金山、洛杉矶、圣地亚哥、拉斯维加斯4座名城的跟团游，之前的报价是17998元，而在“双11”期间的抢购价则为8999元，优惠力度为5折。

部分产品先涨价后降价

“‘双11’也应该有我一份。”携程旅游营销高级经理顿继东对记者说，近几年旅行网站平台增长很快，不少传统的旅行社也开始向电商靠拢。而“双11”已经成为一个电商的集体节日，从品牌宣传的层面讲，进入“双11”也能凸显存在感。

然而，经历了“金九银十”，一方面11月和12月可供出游的假期几乎没有，另一方面，由于气候的原因，不少旅游景区已经过了最佳的游玩时间。按照往年情况，从11月开始，除了海南等海岛外，旅游市场的淡季甚至会持续到第二年2月份。

在这次促销的策划者看来，只有淡季才能允许不少旅游网站选择大手笔促销。顿继东告诉记者，目前酒店、机票资源的让利空间开始变大，这就给旅行社和旅行网站提供了促销的可能性。

即便如此，“双11”期间服装等商品的“半价”口号也让旅行社倍感压力。顿继东说，旅游产品的毛利率较低，一般只有10%到20%，半价的折扣基本让旅行社处于赔钱的状态。于是，不少旅行产品都有较强的时间限制和数量限制，甚至不排除一些网站上的旅游产品是“先涨价、后降价”。

也正是借力“双11”，在“金九银十”过后的淡季旅游市场，各家旅行社、旅行网站小小火了一把。“‘双11’交易额突破1亿元。”同程旅游相关负责人告诉记者，这个数字还仅仅是当天到账的金额，不算酒店、景区另付费的商品。相比平时其它淡季市场，这一天的交易额增长了30%。

同样，携程网“双11”当天10多条热门线路1分钟之内全部抢完，几十万人参与了秒杀活动。

“囤货预售”名利双收

与传统“双11”促销的服装、家居商品不同，旅行产品往往都是采用预售模式，促销的旅游线路时间周期较长，出游时间既有今年11月、12月，最晚的产品已经是明年年底出游。

“大家都学会了‘囤货’。”同程旅游相关负责人告诉记者，今年的“双11”各家旅行网站普遍先囤货、再预售。以这家网站提供的数据为例，仅出境游的旅游产品，之前就准备了20万多人的量。“‘双11’背后，其实是各家实力大比拼。”

对于旅行网站的“囤货预售”，中国旅游研究院副研究员杨彦锋分析，把明年的旅游线路提前在“双11”这天售出，实际上是靠旺季带热淡季。从进货渠道来说，旅行网站可以更早预订酒店和机票资源，享受到的折扣也就越大，利润空间也就更大。

除此之外，旅行机构还能实现“钱生钱”。杨彦锋说，提前预收的旅行费用可以拿去做投资，即便是买理财产品，也能获得不少利润。 (实习记者 曹政)