新政利好楼市 中介经纪人:兴奋得一夜没睡好觉

　　二套普通住房商贷首付比例下调到4成；2年以上普通住房转卖，免征营业税。3月30日下午，相关部委连发两条重磅新政，加上之前国土资源部、住房城乡建设部联合下发通知，明确提出住房供应明显偏多的市、县，应减少住宅用地供应量直至暂停计划供应等，楼市迎来了密集的利好政策。

　　与买房子的人可能还在犹豫观望相比，卖房子的人们，包括开发商、售楼人员和二手中介等，心情无疑是激动的，甚至用沸腾来形容也不为过。

　　于是，有开发商连夜开盘，有售楼处24小时不打烊，还有豪宅销售员秒签大单……楼市新政强势来袭，卖房子的人是否真的受益？在他们眼中，政策带来的红利又能持续多久？本报记者采访了卖房链条上的三个样本，从不同视角，讲述新政给他们带来的影响。

　　改善项目营销总监：

　　卖掉两套超千万排屋

　　新政之下，楼市走势趋好。对于杭州大多数开发商操盘手来说，虽然已经抑制不住内心的喜悦，但仍然保持着一份冷静，坤和房产的营销总监梁细清，就是其中一个。

　　3月30日当晚，梁细清先是迅速发布了和家园售楼处不打烊的消息，并调侃：说4月1日涨价的，别忘了那是愚人节！31日一整天，她的电话从上午开始便时不时处于通话状态，直到下午4点钟，她告诉记者，一直在犹豫的客户终于下单了2套总价超过千万的排屋。

　　目前，整个和家园在售的主力产品，分别是总价千万级别的排屋鼎园九礼、160~180平方米左右的大户型精装高层以及127~138平方米的精装多层求是里，基本涵盖了首次改善到终极改善的各类人群。在2014年，即便是二套首付6成的环境下，和家园的精装大户型房源，也售出了200余套。而本次的新政出台，对于和家园来说，无疑又是一次新的机会。

　　梁细清告诉记者，30日晚上，就有客户来问她，如果名下有两套房，无按揭，再买房可以首付几成。这位客户也坦言，由于近期股市火热，赚足了排屋的首付款，趁着政策出台，准备入手一套。知道二套的首付可以降到4成后，这位客户下决心认购了一套。

　　梁细清说，近期股市飘红，让很多客户手里的资金多起来了，这个时候出台政策，缩短了改善客户的观望周期，很多之前在犹豫的客户都下定了决心。而对于接下来是否要涨价，梁细清认为，价格依旧要根据市场情况来进行调整，涨还是跌是由市场决定，而不是开发商。

　　中介经纪人：

　　兴奋得一夜没睡好觉

　　“政策出来当天晚上太兴奋了，睡觉都没睡踏实。”都市房网滨江欣耀店的二手房经纪人张涛如是说。

　　来自四川的小伙子张涛毕业后的第一份工作就是二手房中介，到现在已经做了三四年了。虽然经历了二手房市场的低谷，也曾经试图更换行业，但还是坚持了下来。这一次的政策释放，张涛觉得，二手房市场的春天来了。

　　张涛告诉记者，3月30日下午政策一出，他和同事们都特别兴奋，马上开始整理手上的客户，挨个进行通知。通常，周二是中介门店来访量较低的时间，因此张涛所在的门店原定计划3月31日放假春游。没想到周一下午政策突袭，当晚他们就加班到12点多，除了招待突然来访的客户，还连夜完成了两套房子的签约，还有不少客户答应第二天来门店看房。因此门店只好取消休假，并提前一小时开门，张涛也在周二一大早就签下了一单。

　　张涛签下的这套房子，是滨江区的学区房东方郡一套59平方米的小户型房源，之前未满5年，挂价145万元，一直没有卖掉，有两组客户已经观望了两个多月，一直犹豫不定。30日当晚收到政策通知后，这两组客户马上赶到中介公司谈签约。

　　张涛告诉记者，之前不太景气的市场环境下，运气好的时候一个月可以卖掉两三套二手房，行情不好的时候可能辛苦一个月都卖不出一套。但这次踩到了政策的鼓点，让他庆幸自己的坚持。“我之前一直相信这个行业有发展前景，这次终于等来机会了。”

　　张涛所在的都市房网欣耀店3月份以来签约了十几套二手房，而政策出台后不到24小时，整个门店就已经签约了4套房源。张涛觉得，二手房行情的火热程度可能会持续一段时间，后面又将会趋于平静。因此接下来这几天，张涛做好了每天加班的准备，他想要抓住这次机会，大赚一笔。他对记者说：“如果这样的政策下行情都不能爆发，那么这个行业也就没什么希望了。”

　　豪宅销冠：

　　新政当天又卖出两套豪宅

　　2014年武林壹号的销冠张洁洁，在3月30日新政出台当天，卖出了两套房子，销售金额高达8000万元。

　　张洁洁告诉记者，30号那天，是这位客户第二次来访。他原本只是带着太太来看下样板房，谁知看房过程中得知政策颁布，临时决定刷卡下单。“其实政策刚出来的时候，我就给自己的客户都发了微信通知。这位客户平时不怎么上网，一开始还不知道有政策放松这回事，直到我当场告诉他，他就马上决定下单了。”张洁洁说。

　　通常，豪宅的成交周期比刚需盘要长很多，张洁洁也表示，之前成交的客户中，有40%~50%都是在首次来访过后3个月才下单。而这位一下子买下两套的客户，下单之日距离首次来访，仅仅14天，几乎刷新了张洁洁的客户成交速度记录，连她自己也有些出乎意料。

　　政策出台后的几天里，张洁洁也听到不少从事与房产相关行业的客户，判断房价接下来会止跌，对她来说，是一个收获成绩的好机会。

　　2014年获得百万佣金的豪宅销冠张洁洁，2015年给自己设立的目标是销售额破7个亿。在她看来，如果这样的势头一直保持下去，7亿的销售目标应该可以完成。