让特色农产品搭上“网络快车” ——成县发展电子商务促农增收纪实

　　6月3日，成县苏元乡水坝村村民曹江红没想到，他在乡上开的“苏元土特产”网店里代售的野生羊肚菌，居然被浙江省绍兴市的市民余新华看中，并以1800元的价格购买了250克。

　　曹江红乐呵呵地说：“搭上了‘网络快车’，在电脑、手机上就可以把自家的山货展示给全国各地的人看，我们这里原生态的东西大城市的人特别喜欢。”

　　在成县，大山里的野生菌、樱桃、核桃等特色农产品，过去只能在传统集市上卖，有时还卖不上好价钱。去年4月以来，由网上卖樱桃引发的电子商务热潮在成县方兴未艾，为这里的农产品流通带来了历史性的变革，探索出了一条靠电子商务助农增收的新型发展之路。

从星星之火到燎原之势

　　成县生态良好、气候温润，使得这里的农特产品远离污染，原汁原味。核桃、樱桃、蜂蜜等产品的品质都属上乘，但交通不便，远离大城市，让成县农产品难以走出大山。

　　2013年4月，新浪微博用户“@猪爹王宗军”在微博上叫卖成县樱桃，一天之内，将30多公斤樱桃卖到了兰州，消息传到了县委书记李祥耳中。李祥受此启发，提出了通过网络销售成县农特产品助农增收的思路。

　　2013年6月7日，成县邀请毕慧芳、赵新强、陈向阳等国内知名农产品电子商务推广专家实地考察成县核桃产业，共同探讨如何用电子商务促进农林产品销售，实现核桃上网销售，把成县核桃用最便捷的办法推向全国市场，从而增加农民收入。

　　2013年7月1日，全省首家农林产品电子商务协会在成县成立。

　　2013年7月10日，成县首批鲜核桃网络预售签约仪式举行。

　　当天，通过网络订出鲜核桃订单3000多单，预订鲜核桃600吨。

　　为在全县推广电子商务，2013年9月，成县邀请中国社会科学院、阿里巴巴集团、浙江遂昌网店协会的专家、知名农人圈博主为成县电商发展“把脉问诊”。

　　如今，成县电子商务已成燎原之势覆盖全县17个乡镇、245个村，全县开办各类土特产网店500多家，纳入县电商协会管理的网店有223家，销售网络遍布27个省，有2万多客户通过网络购买成县的农特产品。

　　2013年，依靠电子商务，成县销售核桃、樱桃、蘑菇等特色农产品的金额达1000万元，农民人均增收360元。今年以来，在大宗农特产品核桃还未上市的情况下，前5个月，全县电子商务累计销售樱桃、土蜂蜜、杏子等农特产品8.3万公斤，销售额突破500万元。

　　镡河乡，成县最偏远的乡镇，从县城出发要坐两个小时车才能到这里，而且一半以上是山路。现在，这个乡的种植户和县里的电商协会签订合作协议，收购他们的山泉老树核桃。

　　说起这些来，乡党委书记张雪岩最高兴：“以前交通不便利，核桃多靠商贩上门收购，农民没有议价权，效益自然不高。自从搭上‘网络快车’，我们只管种出好东西，网上卖的价格比商贩收得高。镡河乡有生态环境优势，发展潜力大着呢。”他说，除了核桃，乡上还有柿子、蕨菜、魔芋等，现在都在网上卖。

从网上卖核桃到农产品全覆盖

　　成县栽植核桃树历史悠久，是“中国核桃之乡”。目前，全县种植核桃树50万亩，1100万株。

　　如何让农民通过核桃这一主导产业增收，成县一直在动脑筋、想办法。面对电子商务的蓬勃发展及微媒体的崛起，网上购物这种新的商品交易方式因交易方便、可打破地域和空间界限等优势，深受人们欢迎。对成县这样山大沟深的地方来说，利用网络卖核桃无疑是一种最有潜力的销售方式。

　　去年6月，成县县委书记李祥通过自己的微博“@成县李祥”发了一条微博：“今年的核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预订……”短短一周时间，访问量达到20多万。

　　现在，李祥在新浪微博上不仅卖核桃，还极力吆喝成县的土蜂蜜、手工挂面、柿饼、大樱桃等农特产品。

　　进入索池乡大草湾村妇女王芳芳开办的网店“成县云雾山土特产馆”，高山土蜂蜜、纯天然老树核桃、椴木香菇、大樱桃、野生羊肚菌等各类土特产品应有尽有。

　　据县电商协会会长马泽君介绍，目前，成县注册了“陇上山珍”“西域奇珍”“云雾芳果”“山泉老树核桃”等10余类商标，全县网上销售农产品种类，由最初的樱桃和核桃，扩展到柿饼、土蜂蜜、挂面、大蒜、野生猕猴桃、花椒、木耳、中药材等20多个品种。

营销信息传遍大江南北

　　端午节前，在北京工作的成县人刘军民通过微信朋友圈看到家乡产的大樱桃上市，他立即转发了这一图文并茂的信息。红玛瑙般的樱桃，引得他的许多朋友打电话咨询。

　　新浪微博用户“@老衲衣”在网上购买了成县大樱桃后第一时间在微博上发表评论：“通过淘宝买的成县大樱桃，昨天发货，今天到，还水灵灵的。”

　　如今，成县农产品销售信息的发布，已从最初的个人微博和网站，发展到单位政务微博、个人政务微博、微信、微信公众平台等微媒体。

　　为了销售樱桃，5月初，成县微信公众平台订阅号“陇南美”和“陇南成县发布”做了“成县大樱桃红啦”“五月我们相约陇上江南·大美成县一起赏美景吃樱桃”“电子商务助农增收欢迎订购成县大樱桃”等20多期营销成县大樱桃的内容，许多微信用户通过朋友圈转发、分享、扩散，引来了网民争相订购成县大樱桃。

　　成县县委宣传部部长张魏告诉记者，为推动电子商务快速发展，成县充分利用各种微媒体营销手段，助阵农产品营销，现已开通县乡村三级单位政务微博629个、个人政务微博3186个，开通了“陇南美”和“陇南成县发布”两个县级微信公众平台订阅号，其中“陇南美”的订阅用户已突破1万人，县级领导、县直单位和单位负责人均开通了政务微信，17个乡镇和乡镇主要领导也都开通了政务微信，形成了从村级到乡级，再到县级的微矩阵。一条农产品销售信息一经发布，就会从县内扩散到市内，从市内传播到省内，从省内传遍全国，为营销农产品绘织了一张营销大网。

打造甘肃电子商务领头雁

　　在成县，电子商务主要帮助的是农民，可对普通农民来说，却是个新事物，有些偏僻村社的农民没用过电脑，更不会上网，要想发展电子商务，人才是“瓶颈”。

　　为此，成县通过请进来讲课、送出去培训等多种形式，大规模培训电商人才，鼓励支持大学生村官、乡村干部、农村致富带头人、农村返乡青年、毕业未就业大学生带头开办网店。

　　2013年9月，淘宝大学农村电商讲习所首期培训班在成县开班，邀请了阿里巴巴、淘宝等电商领域的专家授课；今年5月11日，淘宝网“特色中国·陇南馆”首批入馆店主培训班在成县举办；5月21日，陇南市2014年电子商务精英培训班在成县举办。目前，成县已培训农民、大学生村官等3000多人。

　　成县还编制了电子商务发展规划；建设的淘宝“特色中国·陇南馆”即将开馆；在南坝区规划240亩，投资9亿元建设的陇南电子商务产业孵化园，已完成前期征地100亩。

　　成县县长李鹏军告诉记者：“下一步，我们要加大力度，努力做到网商线下严格管理、产品品质控制监管到位，让成县电子商务走在全省前列，在全国也有影响。”（记者周者军　通讯员刘敏）