找定位抓质量 开发商逆境自救促销售

6月以来，南京买房人的持续观望，加剧了楼市的严寒。但纵观3月来的南京楼市，并非所有楼盘都去化不佳。在市场下行的状况下，也并非所有降价的楼盘都能受到消费者的青睐。“找准定位、狠抓质量、提升性价比”也成为了不少开发商逆境求生存的“秘笈”。

连月来，各路房企为了吸引购房者，打出了各种名目的优惠：精装改毛坯、送首付、零首付、特价房……但买房者却是看得多买得少，对于签订购房协议慎之又慎，纷纷表示“不急，再看看”。

但是，同样的市场行情下，也有部分楼盘成功突出重围，成为业内高去化的“神盘”。“一天去化八成”、“两天揽金1个亿”，诸如此类的消息即使在近期的南京楼市，也不绝于耳。

尽管市场不佳，但购房者却没有因为总成交量的减缓而停下看房的步伐。从过去销售的火热状况和如今大家对楼市的关注来看，南京楼市的需求仍然存在。但是在持币观望情绪的笼罩下，如何能够成功让购房时出手，除了降价，开发商们也各显身手。

“高校留宁的学生、军转干部的人群、外地的生意人不断填充南京的需求队伍，需求的持续旺盛是吸引很多房企来南京大展拳脚的原因。在供给多元化的局面下，找准自己的定位，狠抓房屋的质量，成为了各盘能否脱颖而出的关健。”江苏通宇房地产开发有限公司总经理林海哮表示。

“我们4月份推出的房源，现在卖的只有几套大户型了。当时拿地的楼面地价就算是当时的地王了，我们也重新锁定了楼盘的定位，以质量和服务吸引客户。”

据了解，4月以来，南京频发业主维权事件，其中不少都与房屋质量脱不了干系。“精装变惊装”、“楼通通”、“地裂裂”都陆续惊现在南京各家楼盘。

市民也表示，如果房屋的降价要以牺牲房屋质量为代价，他们宁可不要。24日，在浦口看盘的市民陈琳称，“有些楼盘确实较周边楼盘要便宜一些，但是探盘后发现质量有各种问题。我们一辈子就买那么一套房，质量必须过硬。买房也要从价格、景观、服务、质量等综合考量，房子就算贵要有贵的道理。”

据了解，位于浦口区的林景雅园与周边的楼盘相比，均价确实不算便宜。但据林海哮介绍，这一楼盘的去化状况却“格外的好”。“除了房屋质量，我们也在物业管理上投入大量资金保障业主生活无忧。去年一年，企业倒贴了200万用作物业管理，但这为我们的信誉和品牌形成的效益却绝不止200万。”

南京房地产开发建设促进会秘书长张辉也认为，现在的南京楼市，性价比高的房子还是会相对好销。“性价比并非一定是指房价低，质量、学区、服务、交通等多方面因素都要计算在其中。在市场行情不好的状况下，开发商如果能找准自己的定位，推出性价比高的房子，自然也能吸引到购房者。”