房企冲刺年底大关 互联网营销迎战“双十一”

  发端于互联网的“双十一”购物节将至，房地产开发商们并没有闲着，在年末去化存量，冲刺业绩的最后阶段，开发商们纷纷打起了互联网营销牌。

  11月3日，方兴地产启动首届“双11光盘节”，联手平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等，在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动，总优惠金额达3.3亿元；6日，远洋地产宣布将与京东合作，针对远洋地产12个城市的25个项目共近万套房源进行营销尝试以消化库存。

  在此之前，万科宣布启动“双11”购物狂欢节，万科18家公司共108盘集体参战，优惠幅度低至8.9折。

  “开发商打起了互联网营销牌，首先看中的是移动互联网用户庞大的人群，以及该人群在移动互联网上花费的时间。”点媒CEO刘杨认为。

  有数据显示，目前国内手机用户达12亿户，智能手机用户达8亿户，人们在手机上平均花费的时间超过104分钟。

  刘杨进一步指出，除了庞大的消费潜力和注意力经济外，开发商还看中互联网解决营销一公里的能力。“进入大数据时代，利用移动互联网的技术手段，进行全样本监测、本地化定制、行为模式分析、精准定位、社群互动可以转化为有效的营销。”

  事实上，受上半年销售放缓、部分项目售价下调及成本攀升等影响，上市房企前三季度整体经营较为平淡。

  数据显示，A股144家上市房企三季报净利增速从增长33.17%转为下降8%，为13年来首次出现负增长，营收整体增速也从去年的36.78%大幅下滑至9.78%。与此同时，房企库存达到2.3万亿元高位，同比上涨21.05%。

  对此，业内人士指出，持续低迷超过半年的楼市，对部分房企造成了较大影响，对于面临高库存的房企来说，加快推盘节奏，想方设法高调揽客，为年终冲刺做最后一搏。