房企"以价换量"能否走出低迷期 还要差异化对待
数据来源中国房地产信息网
上半年多数房企销售业绩不佳 开发商以价换量缓解资金紧张
据中国指数研究院分析，从目前的市场价格变化情况看，国内房地产价格在经历近两年持续上涨之后已经进入调整期，一线城市楼市成交量同比明显下滑，上半年多数房企销售业绩不佳。
开发商在资金回笼上速度减缓，为缓解资金紧张，开发商只能寻求以价换量，也就是开发商通过降价的方式增加销量，以谋求资金的快速回笼，保证其资金链的完整和顺畅。
所谓以价换量，主要指万科在北京、杭州、广州等多个城市的标志性项目采取了一些减价销售的措施。市场消息显示，今年3月万科北京楼盘万科橙出现3000元/ 平方米左右的降价；上海的万科海上传奇从3月至今价格逐步走低，累计已经降价超过10%；位于广州番禺的万科欧泊今年5月的销售均价约每平方米1.5万至1.68万元人民币，较前期所售产品大幅降价30%。
以住宅为主要产品的公司如恒大、碧桂园、保利等在营销上采取着与万科类似的策略，即以开盘销售率作为定价指标，追求较高周转速度，讲究资金快速回笼以及使用效率。业内人士评价：这种方式保证了资金的安全，同时也能够锁定当期利润，如果企业单纯追求毛利率而坚持高售价，可能会因为滞销而导致存货积压而引发资金链条紧绷风险。
“以价换量”需差别化看待 三四线城市纯降价谋成交并不可靠
按照2008年和2011年那两次楼市下跌的经验看，开发商在现在只需以价换量，用降价寻求出路，便可以换到成交量，原因主要还是因为市场需求和供给不平衡。
数据统计显示，目前市场上需求仍然比较旺盛，而这种需求主要集中在一线城市和部分二线城市。北上广深之所以可以采用以价换量，主要在于其可以抓住市场，另外，从人口增长速度、产业的发展看，一线城市每年都需要10-15万套住房，而以广州为例，每年仅成交10-12万套，当中存在供需缺口，因而一线城市仍会有人出手，加之开发商采取降价来刺激成交(10-15个点乃至20个点)，在一线城市以价便可换量，其房价仍会上涨。
而三四线城市现在还存在库存较大的问题，单纯依靠降价来谋取成交并不可靠。长远看来，仍看好一线城市楼市，二线城市个别发展，三四线城市库存偏多。(新浪乐居整理)
