“成县农民小段”的电商之路

　　在新浪微博，“@成县农民小段”在农特产品微博中有相当的知名度。“小段”名叫段国强，是成县镡河乡建村村老庄河社的普通农民。

　　回乡创业，他实现了电商梦

　　段国强今年29岁，2000年初中毕业后，告别故土南下打工。先后在福建、广东、广西等地做过搬运工、保安、餐馆小工、商场楼层管理员等。在不同的行业工作，虽很艰苦，但也使他开阔了眼界，增长了见识。

　　工作中，细心的段国强注意到，在南方大城市，当地农村的土特产品很受市民青睐，价格也高。而家乡成县山清水秀，没有污染，所产的核桃、野菜、木耳、土蜂蜜等特产却鲜有人知。

　　2013年3月，段国强在网上看到成县县委书记李祥通过网络销售核桃的报道。一个想法在他脑海闪现：木耳、土蜂蜜……家乡有这么多“宝贝”，何不通过网络在网上销售呢？

　　段国强在新浪微博用户上注册“成县农民小段”，通过微博认识了“三农”专家毕慧芬老师，和毕慧芬的交流和沟通，让他茅塞顿开，更加坚定了他回乡创业的信心。

　　2013年4月，段国强回到家乡，创办了名为“成县原生态土特产”的淘宝网店，开始销售当地的土蜂蜜、椴木香菇、野生蕨菜等各类土特产品。2013年，他的网店销售额达到26万元，今年前6个月，网店销售额18万元。

　　诚信经营，他宁愿吃亏

　　“诚信为做人之本、经营之魂。”段国强把这句话作为自己做人和开店的座右铭。

　　任何事业初创阶段注定艰难。开办网店，说起来容易，真正经营起来困难远比想象中多。稳定的货源、快递的速度、服务的质量、市场的开拓、充足的资金……都成了开办网店需要的条件。为了提高网店知名度，段国强每天都要跟顾客、快递公司沟通，确认货物的流向和顾客的反映。

　　“诚信是经营之本。我和乡亲们签订了农特产品保底收购协议，宁可自己亏本，也不能欠农民的钱。”段国强说。

　　6月初，杏子上市期间，段国强用现金从群众手中收购了上千斤杏子，网售过程中，由于诸多因素，导致杏子到顾客手中时出现了腐烂变质，对于这种情况，段国强全部做了退款处理。

　　“做人要讲诚信，买这些杏子的大部分是老客户和回头客，这次虽然自己吃点亏，但这样做维护了顾客的利益，也维护了网店的声誉。”段国强说。

　　段国强诚信经营的态度受到消费者的信赖。去年，他的一单柿饼生意做到了新加坡。

　　增收致富，他不忘乡亲

　　段国强一边通过自己的网店帮助乡亲们销售土特产，一边还向本村和周边的群众传授开设网店的技巧和方法，帮助更多群众感受电子商务带来的变革。

　　在成县县委、县政府的大力支持和帮助下，段国强和县上一些有志之士成立了全省首家农林产品电子商务协会——成县电子商务协会，段国强担任副会长。

　　目前，成县电子商务协会旗下经营的网店有成县原生态土特产、成县农林直销店、成县百年老树核桃店等，已发展会员350多名。通过电子商务协会与北京、上海、深圳等发达城市的消费者建立了直销鲜核桃的联系，成县核桃的知名度越来越高。

　　“只要有新上市的农产品，我就在微博上发图片，转载的人很多。”段国强憨憨的笑容里透着自信。

　　谈起未来的梦想，段国强说，作为一名返乡农民工，现在创业才刚刚起步，今后在电子商务的发展上，还需要在产品包装、市场开拓等方面下大工夫，打出品牌，扩大销售规模，用自己的实际行动带领更多的农民开办网店，销售家乡的土特产品，把巨大的资源优势变成经济优势，让乡亲们早日走上富裕之路。(记者周者军)