聚焦中国陇南（徽县）第二届苗木产销对接暨商贸洽谈会

中国陇南（徽县）第二届苗木产销对接暨商贸洽谈会上，康四全邀请了50多家客商，

　　拿到了1.2亿元的订单，对于他来说———

　　节会就像一个“聚金场”

　　本报记者 靳淑敏 韩县银见习记者 王 芳

　　在中国陇南（徽县）第二届苗木产销对接暨商贸洽谈会上，康鑫苗木绿化工程有限责任公司董事长康四全成了大忙人，不时有客商找他看苗木、谈协议，“这次节会，我能签到1.2亿元的订单！”康四全无不高兴地说。
　　在这次节会上，康四全有自己的展区，红豆杉、七叶树、白皮松、华山松等多种苗木把展区装扮得绿油油的。从1998年开始育苗、贩运苗木到现在，康四全的公司有苗木基地7000多亩，公司产值达到1.4亿元，苗木销往北京、陕西、宁夏、青海等十多个省市。
　　“现在大苗我们能提供4-5万株，小苗几百、上千万株没问题。两天的接洽下来，估计苗木还不够卖。”康四全告诉记者，去年通过苗木节会，把2012年滞销的苗木全部销售完了，而且节会后，前来接洽的客商比以前多了很多。
　　今年的节会对康四全来说，更成了一个大的“聚金场”。他给记者一一介绍着这两天洽谈的生意。
　　北京的老板已经说好了要2.5米的油松，吉林的老板伏佳要2米的油松，两家总共要2万多株。
　　汉中的老板要500万株2年生的华山松发往云南，自己的不够，想着联合其他的合作社一起完成这个订单……
　　“苗木洽谈会不仅能增加苗木的销售量，更重要的是吸引更多的客商，提升徽县苗木的知名度，也为我们的发展提供了更大的平台！”康四全说，这次洽谈会，他准备请40多家客商，结果来了50多家，有些是从被邀请的朋友处听到而来的，有些是看到康鑫公司的网站上发布的洽谈会信息自己来的。就在采访的时候，就有几家企业知道了举行苗木会的信息，要赶过来参加洽谈会，北京有两家，宁夏有一家……
　　康四全说，原来他是一个不会上网，甚至连手机短信都不太会发的人。现在，他的公司不仅有网店，更有自己的“网站”，在网上发布信息，网上推销、联系，然后客商来实地考察，“客商到徽县一看，都很高兴，特别是这次，都说展品很上档次，没想到有这么多这么好的品种。”
　　节会的效益正在不断地显现，徽县苗木的知名度也越来越高，全国各地的客商汇聚到徽县，“最大的好处就是客商之间有了竞争，我们就有了定价权，苗木的价钱就会明显提高。”康四全说得很实在。
　　但在“老行家”康四全眼里，决定徽县苗木价钱的最根本的因素，还是徽县苗木的品质和徽县独特的地理环境。他说，徽县高寒阴湿，刚好减少了幼苗的日晒时间，保证了幼苗的成活率，使徽县成为南方苗木运送到北方的“中转站”。南方的苗木在徽县栽植几年后再运送到北方，成活率能达到90%以上，而要是直接从南方运送到北方“成活率只有30%”。
　　武威石羊河林业总厂厂长薛文瑞，今年春天从徽县运过去了一批油松和樟子松苗子，成活率都在95%。这次节会，他带着手下10个分厂的厂长，专门来参加苗木洽谈会。
　　康四全说，现在人的思想观念在发生变化，过去，“宁要一个馒头，不要一棵树”，现在反过来了，“宁要一棵树，不要一个馒头”。现在城市绿化、园林绿化、新农村绿化，连高速公路、国道、乡村公路都需要绿化，苗木的需求量很大，苗木的前景非常好。对于未来，康四全信心满满。