徽县工行开辟国内贸易融资解企业难题

　　甘肃徽县网讯 （记者 刘宝峰 通讯员 龙 涛）工商银行徽县支行加强贷款风险防控，依靠创新竞争客户，开辟国内贸易融资新业务，为中小企业融资担保难问题探索了新路，为企业发展解难题。
　　去年以来，工商银行徽县支行面对复杂多变的外部政策环境，改革发展的内在要求和经济发展的不确定性，创新工作思路，积极运用各种手段解决业务发展中的“瓶颈”，加强贷款风险防控，在创新中谋求发展，依靠创新竞争客户，为企业“量身规划”适合的产品，找准切入点，通过调查掌握企业产品特点和资金需求规律，把营销目标放在产品符合产业政策，有市场、有发展前景、暂时资金困难的客户上，优中选优，有的放矢及时跟进营销，狠抓贸易融资产品的营销，抢占市场先机，在推广新业务——国内贸易融资上取得显著成果。2011年办理国内保理3笔，金额7700万元，为小企业办理商品融资1笔，金额3000万元，全面转化了存量贷款的潜在风险；不良率为0，创造中间业务收入年30多万元，占支行中间业务收入的26%。
徽县工行国内贸易融资的开辟，使新业务全面取代了传统业务，一方面解决了企业资金不足问题，为中小企业融资担保难问题探索了新路。另一方面为支行中间业务收入开辟了新途径，2011年末存量贷款中国内贸易融资余额占80%以上，同时彻底扭转了资产业务连续下滑的局面。