年中考核"烤"验开发商 南京多楼盘放"价"冲量

  苦熬半年等不来救市，年中考核又日益逼近，面对销售额与销售面积“半年双过半”的考核指标，许多开发商犹如铁板上的蚂蚁，备受煎熬！为了给年中考核交一份满意的成绩单，许多开发商选择降价冲量快跑。

  早 在今年三四月份，全国楼市刮起了一起降价风，但南京房价仍然保持坚挺，开发商们也信心满满，几乎没有开发商选择降价。随着时间段推移，消费者观望的心态日 趋浓厚，在各种压力之下，地方政府万万不敢动用行政手段救市。等不到楼市回暖，也看不到政府救市，在资金及市场的双重压力下，纷纷选择降价自救。

  四月，大多数开发商选择观望，只有一小部分开发商“羞羞答答”推出各种变相降价，例如：精装改毛坯、特价房、购房送车位补贴等。到了五月，局面开始扭转，更多的楼盘加入到降价的阵营。

  4月，仙林楼盘保利“罗兰春天”将精装改毛坯；均价从17500元/平方米降至14000元/平方米，降价幅度达到20%。此外，保利还承诺退还老业主会3500元/㎡的装修款。降价后，保利比周边金地“湖城艺境”的毛坯房还低2000元/平方米。

  5月，保利又推出1成首付的活动，大大降低购房门槛。眼看客户慢慢流失，金地“湖城艺境”再也坐不住，近日，金地推出了类似的促销活动，除了1成首付之外，本月底推出的楼盘，其售价将会松动。而这么做，金地表示，降价是为了冲刺半年销售任务。

  除了仙林湖，江心洲某高档楼盘也加入了1成首付的队列，近千万的江心洲豪宅别墅，首付也只要1成。但业内专家表示，由于别墅等高端楼盘总价高，首付3成是一个不小的数目，通常这类购房者只会在交付前向开发商预缴几个点的定金，待楼盘交付后才会正式签约交首付。

  ? 在江宁，某楼盘送新业主8万元车位抵用券，并且车位抵用券可以抵扣购房款，也就是在原有优惠基础之上，又优惠了8万元。受贷款收紧等因素影响，眼下，大面 积总价高达楼盘去化很慢，许多楼盘都在苦苦挣扎，一些楼盘实在无法推进销售，也只好采用面积“瘦身”的方法促进销售。在河西，就有雅居乐滨江国际面积从 228—280㎡瘦身成129—199㎡，据该楼盘一位销售人员介绍，楼盘瘦身后，来电来访量依旧不高，因为面积瘦身后，总价虽然低了，但相比其他楼盘的 直接降价单价，雅居乐滨江国际相比而言就没有多少竞争力了。

  业内专家表示，目前一些刚需楼盘诚意放“价”换量，都取得了不错的销售业绩，但也有一些的楼盘各种各样的促销方式也不少，但就是咬着高价不松口，这些楼盘都没有取得理想的销售业绩。

  上 述业内专家介绍，保利地产南京今年定的销售任务是70亿，目前半年过去，虽然保利地产也采用各种方式的变相降价，但依旧未达到35亿元年中销售目标，如果 年中完不成销售目标，那么全年销售目标也很难完成目标，因为下半年将会有更多的楼盘入市，市场存量房将进一步增加，竞争也会越来越大。(完)