房地产市场迷局与拐点大戏正上演:破局为立局

一盘看似胜负已定的棋局，也许只可移动一枚棋子，便可获取转机。在任何一个行业，破坏都有规则可循。有时打破常规、打破格局，方能赢得机会和增强竞争优势。　

　　近来，在房地产市场，一场“迷局与拐点”的大戏正在上演。以济南为例，月度成交下滑明显，楼盘蓄客多为惨淡，不少房企试图寻求突破，但不痛不痒的小恩小惠难以搅动购房者心水。在僵持不动的市场面前，需要一些“破坏因子”来重新立局！

　　龙湖·名景台开盘，业内纷称比预期价格低了约2000元/平米；中海国际社区端午也打出“整栋”特价优惠。放眼全国，这样的较大力度促销并不少见。这是否意味着市场真的开始陷入降价模式？不管怎样，从另一种角度看，这不失为一种高明的营销策略：符合购房者心理价位，以差别化价格策略致使项目快速去化，达到最终销售目的。

　　这一降价式破局着实为两家企业带来不一样的格局。据悉，龙湖·名景台5月30日当晚开盘吸引300余客户到场认筹，不到1小时，起价7500元/平米的首批洋房产品即告售罄，销售额破2亿大关。而中海国际社区推出的特价房源所剩不多，据置业顾问称在5月份的加推中，因价格优惠取得了77套的成交量，当日27.5%的去化率在近期观望较重的市场环境下，成绩比较理想。

　　在大环境不明朗的态势下，打破现有格局其实是为了更好的布局将来，合理布局与有效破局，正是目前房企的突围之道。“破局”为“布局”服务，“布局”应超越“破局”，有破有立，方能站稳市场，夺得话语权！

　　有人说，房地产有泡沫。在笔者看来，其实就像啤酒，有点泡沫味道正好。就像有人会不停地问：2014年济南楼市究竟会如何？没有答案，只有过程，那就是变奏、破局、再布局。