精准发力、稳定成交——第118届广交会甘肃交易团简况

　　第118届广交会是在国际环境错综复杂，世界经济复苏乏力，企业面临双重降价的压力，内外需双向萎缩的情况下召开的，我省交易团参展企业按照省上对外贸工作的目标任务要求，精心准备，靠实责任，把参加广交会作为外贸扩规模、稳增长以及加速“一带一路”贸易往来的重要平台。以“一带一路”建设为驱动，以特色产业和产品为抓手，强化创新驱动，增强内生动力，努力扩大成交，取得了较为平稳的参展成果。

　　第118届广交会我省共组织78家企业参展，累计成交  15412万美元，比上届下降1.72%。从成交的商品大类看：机电、五矿产品类6430万美元，比上届下降2%，占总成交额的41.72%；轻工产品类4750万美元，比上届增长0.42%，占总成交额的30.82%；医药保健品类1310万美元，比上届下降3.32%，占总成交额的8.50%；纺织服装类700万美元，比上届下降18.6%，占总成交额的4.54%；农产品类2222万美元，比上届增长2.13%,占总成交额的14.42%。

　　据省商务厅了解，各国主要出口市场下降明显，但“一带一路”沿线国家表现抢眼，我们在推行向西开放方面在本次参展中得到了较为明显的体现，成交额达到7400万美元，比上届增加20%，与美国、欧洲、非洲的成交额占比下降了9.6%，降幅有所收窄，通过 甘肃 省对外贸易协会驻伊朗、印度尼西亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦代表处的境外窗口辐射，邀请客商，成为了本届成交的亮点，增长比例较高的有白俄罗斯240.4%、印度100%、哈萨克斯坦45%，吉尔吉斯斯坦21%、伊朗11%、印度尼西亚9%，特别是来自中亚五国的订单增大，并有一些长单和大单作为本届明显的特点。兰州众邦电缆有限公司、甘肃恒龙工业品有限公司和甘肃美迩康进出口有限公司在阿联酋、伊朗所占的市场份额逐步加大。甘肃大禹节水集团股份有限公司的有滴头的内镶贴片式滴灌带、以及到代表滴灌技术最先进水平的地埋式滴灌管，受到东南亚（泰国，印度）、南美洲（厄瓜多尔、墨西哥）、非洲（埃及、贝宁、安哥拉）、澳洲（澳大利亚）等地客商的青睐。

　　在外贸经济乏力的严峻形势下，参展企业的共同认识是“只有特色的，才是世界的”，打好特色产业和产品这张牌是广交会贸易实现突破的重要根基，商务厅紧紧抓住对传统产品进行创新升级，对特色产业进行加速结构调整，重视参展企业的精选，在展位分配上坚持向特色企业、品牌产品倾斜，向有自主产品创新、自有知识产权倾斜，向有潜力的参展企业倾斜，优化参展质量，增加我省的特色产品的比重，出现了一批有特色产品的企业，如甘肃大禹节水、天水海林、兰州电机、兰州众邦电缆、兰州佛慈制药、甘肃疏勒河蔚丰、甘肃战辉蜂业、甘肃敦煌种业百佳，平凉新阳光和兰州双马中天等公司。

　　省商务厅借力广交会平台优势，充分发扬我省外贸骨干作用，促进我省企业的转型升级，塑造外贸新生态，力争使我省外贸走上特色强、品质优、产业生态良性发展的一个新常态。在产品创新上要催生企业新动力；自主品牌上要打造企业的软实力；稳步调整增加企业的生命力；在互联网上提升企业的营销力；认真做好“加法和减法”，加的是服务、指导，减的是障碍和负担，根据形势要求减少企业展位费用和参展人员的成本，降幅达12%，受到参展企业的欢迎。

　　平凉新阳光农副产品有限公司和兰州双马中天商贸有限公司在努力打造网上营销的同时，网上客户在广交会见面成交，广交会78家参展企业都成为商务厅打造的省级电商平台“陇汇通”会员，目前，“陇汇通”完成了全面的升级改造，成为了由省商务厅主导，内外需资源共享，内外贸共同发力，建设了14个市、州管理特色馆，采用B2B和020多种模式，实行代购、代销、代运、代运输等全网免费和零佣金的省级电商平台，平台已收录本省会员企业300多家，全国注册会员企业达8万余家，广交会采购商2700余条，省内供求数据3万余条，省外数据信息100多万条。

　　建立互联网+外贸模式，甘肃省对外贸易协会拟在2016年兰洽会期间建立“网上撮合、线下见面”，电商客户和网上产品实现线下见面的电商产品展销会，以促进内外贸。通过广交会来看，面对严峻的形势，打好“一带一路”和“特色产业和产品”是我们打破外贸困境的最佳的抓手和途径，进一步抓好全省外贸协调机制，充分外贸协会的作用，切实为企业解决困难，轻装上阵，我省的装备制造、农产品、医保化工产品、民族用品等特色产业和产品，将作为国际市场的刚性需求，成为外贸复苏的“领头羊”。