O2O将成为地产营销的主流销售模式

2015年1月31日至2月1日，由兰州新闻网和甘肃友联策划公司共同主办的，为期两天的2015首期移动互联时代房地产营销的新思维新方法新手段研修班，在兰州陇能大酒店进行。来自兰州、天水、青海等地的30余家房产企业的营销人员参加了此次研修班的学习。集中的两天授课和咨询互动，一个个专业而具体的房地产O2O电商实操销售模式成功对接的案例，将O2O的概念实实在在地现在学员面前，从移动客户端到购房者，一部小小的智能手机，实现了从线上到线下的贯通，建立了全方位的销售模式，改变了房地行业营销的传统惯性思维，研修班的学员们收获良多。

房地产移动电商的时代真的来了

正如万科总裁郁亮所言楼市的黄金十年一去不复返了，房地产行业迎来了白银时代。当下国内的房地产市场除去北上广深四个一线城市外普遍遇到了库存增加，去化放缓，投资增长乏力的低迷景况。而另一方面，纵观过去的2014年，移动互联时代的到来对许多传统行业造成的冲击令人印象深刻。互联网思维以及互联网垂直营销向各个传统领域加速渗透。在刚刚过去的双十一年终大促，阿里巴巴创造了一天570亿销售额的新纪录，那一天在不为人关注的房地产领域同样也创造了一个神话，房多多大促一日销售过百亿。这些数据最直观的表达了一个现象，移动互联网时代来了，过去不可能的变成了可能，它在加速颠覆人们过往的认知，房地产移动电商的时代真的来了。

房地产行业在国内从市场销售额这个角度上讲是一个首屈一指的行业，一个超过10万亿销售额的行业。但是，这个大行业的营销在过去始终没有被互联网行业所击穿。尽管国内也不乏专业领域有影响力的大型专业网站，但是它们基本上是第一代互联网产品，以专业化互联网媒体为主要特征，并不能对用户做到直接有效的成交转化。随着智能手机的大规模普及以及移动网民超过6亿的巨大成长，媒体加速去中心化，社会化媒体、自媒体时代已经到来。用户的媒体消费习惯已发生了结构性变化，过去传统的推广方式正在加速失去效能。以微信为代表的社交类应用的崛起加速改变了信息的流动和分享方式。消费人群也在发生着结构性变化，过去以60后、70后为主力的房地产消费市场正在被80后及90后所取代，而他们已登上舞台并将成为市场的主角，他们正是互联网的一代。

为此，新旧之交之际，兰州新闻网与甘肃友联管理咨询公司特邀国内首例互联网房地产O2O电商营销案例策划人，宝大网络科技联合创始人、董事长樊乔先生设坛开讲，2015年元月31日至2月1日，为时两天的培训营课程——移动互联网时代的房地产营销方案，意在开启兰州房地产O2O的创新思路。

兰州地产企业分享O2O房地产营销的新思维新方法新手段

樊乔先生自1997年开始从事房地产营销工作，至今已成功策划房地产项目100多个。2003年5月开创国内集中卖场销售先河，所操盘的昆明金州湾项目开盘当日销售额超1.5亿，此销售模式成为十年来国内房地产行业的主流销售模式；2004年负责全程策划的国内首个大型旅游地产项目——丽江束河古镇开创了保护性开发的束河模式，被央视作为云南经验向全国推广；2010年发起成立云南宝大网络科技，2014年12月13日完成国内首个互联网房地产O2O模式电商营销案例——百大新百•国际派。

樊乔先生首先以自己亲自操盘的昆明百大新百•国际派为例，对O2O营销模式进行了全程的案例分析和解码讲解。2014年12月13日，昆明昆百大·国际派特卖会如期举行。十套众筹特价房源全部秒杀，紧接下来的特卖房源被到场客户疯狂抢购。而此前的一个月，售楼中心门可罗雀，置业顾问士气低落。樊乔先生的团队针对房地产营销推出了基于O2O形态的自媒体策略营销平台——宝善客。通过线上的“病毒传播”，加上线下的地推扫码，在短短两周时间内共收集意向客户864名，创下两周实现关注40多万人次，并通过微支付方式线上交钱报名客户283人，特卖日当天成交143套房源，给冬天里的昆明楼市点了一把火。O2O是互联网营销Online和Offline的简称，是互联网线上推广和线上收纳意向客户，意向客户又通过线下现场看楼，线下成交的销售方式。此次销售是国内移动互联O2O房地产电商营销的首次试水，它打通了房地产一手市场通过互联网营销方式的O2O模式，为当下低迷的楼市营销找到了低成本，快速传播，快速收集客户的通道，并且通过线上召集，线下集中交易的方式完成快速销售。

随后的授课时间里，樊乔先生对当下房地产互联网营销模式和移动互联网时代房地产开发进行了分析和展望，对O2O环节中的粉丝营销及置业后市场也做了案例型的讲解。此次研修班另一位主讲人是昆明市互联网协会副会长孙宏哲先生，他拥有多年的市场营销及网络营销实操管理经验，主要研究方向是营销战略规划、品牌战略、媒体战略、网络营销战略规划等。

此次他授课的内容以实操为主，从如何做O2O的功能架构与策略执行到宝善客功能定制和个性化会员系统，并向大家详细介绍了目前常用的一些社交软件的隐形功能，这些社交软件可以发掘成为房地产营销最直接最有效的销售平台和途径。两天的课程，从前只存在于概念的房地产O2O电商，以实操案例的销售模式与地产项目成功，实现了从线上到线下的贯通，建立了全方位的销售模式，改变了房地行业营销的传统模式，令人脑洞大开。

宝善客，移动互联时代房地产营销O2O解决方案

宝善客是樊乔先生所在的宝大网络科技针对房地产行业营销推出的自媒体策略，执行一体化的移动端网络平台，它在完全实现项目移动官网基础框架功能的前提下，打通了微信、QQ空间、微博等社交应用，并实现了基础的维客系统，为项目通过“制造病毒”传播快速收集用户，用户登录即刻享有价值福利的会员权益体系，做到关注有价，分享有价，推荐有价。从而改变了过去项目传播不知钱烧哪儿去了，它将推广费用直接以福利的方式送给了关注人群，经过多轮次的促销，项目的关注人群以几何倍数级放大，项目推广的自媒体粉丝又可经后台推荐功能完成客户推荐，并成为项目的经纪人，无疑能够完成真实买家的快速收纳并达成交易。宝善客房地产移动营销平台目前正在进行全面的升级迭代，升级版预计五月面市，介时将有更多的项目进入平台系统并逐步形成庞大的终端消费客户数据。

甘肃友联策划有限公司是宝善客兰州的落地公司，在谈及O2O地产营销时，友联策划总经理刘晓武说，2014年开始，兰州乃至甘肃的房地产市场出现了销售难的问题。这个问题的出现除受中国经济进入新常态、房地产市场下滑通道人们对经济预期减弱外，一个重要因素就是营销手段的滞后。传统的营销手段已经不能适应当下互联网时代，特别是80后、90后获取信息的要求。在这种情况下，如何创新营销手段、如何适应新时代人们获取资讯的习惯和方法，如何将地产资讯快速度、高范围、准确传达到目标受众；如何在互联网自媒体格局下加强和创新地产营销工作，这就成为所有房地产人思考和解决的问题。

为了帮助兰州乃至甘肃房地产企业创新营销思维、拓展营销方法、增加销售数量、走出销售难的困境。兰州新闻网与甘肃友联策划公司共同举办了互联网时代兰州首期房地产营销新思维、新方法、新手段研习班。本次研习班引起不少地产营销人员的共鸣与参与，在业内反响强烈。相信凡是参加过研习班的房地产企业，一定会在自己2015年的房地产营销工作中，改变思维、创新模式、拓宽渠道。

2015年，我们还将不定期举办这样的研习班与培训班，在兰州乃至甘肃地产市场营造运用性思维、采取新方法、创造新业绩的地产营销新格局，推动房地产市场健康发展。鉴于企业要求，移动互联时代房地产营销的新思维新方法新手段研修班将于3月21日至22日举办第二期，即日起开始接受企业报名。

报名电话：0931—8108205 18509388886 刘女士

兰州新闻网 徐晓慧