甘肃农家女寻商记：网络“冲击坎”变电商“创业槛”

来源: i2.chinanews.com

近年来，甘肃平凉市庄浪县将电子商务与农户脱贫致富相结合，主要销售农产品，尤其是当地特产的苹果，既解决了大部分果农的销售难题，又成为农民增收的一大途径。(资料图)受访人供图

　　中新网兰州9月8日电 (张婧)入秋以来的傍晚时分，天蒙蒙黑。宋小霞依旧在地里分拣、过称、开票、掏钱……从她手中接过钱的果农们相互言欢，说上门收购既减轻他们的劳力，又高于市场价格。

　　收购结束，宋小霞返回工厂忙着卸货装箱，“早熟的苹果逐渐上市，电商平台上线第1天，就有了70多个订单。”依照往年，中秋节后的1个月，当地苹果大范围上市，这将是她最忙碌的时候，5点出门，11点回家，方便面成了对付午饭的必备品。

　　今年42岁的宋小霞是庄浪县水洛镇吊沟村农民，自幼家庭贫困的她14岁便走出家门，做缝纫、钻煤窑、拉砖头、当导购……“没少吃苦，但同时，我也增加了不少经商头脑。”

　　在北京服装厂打工期间，宋小霞干了6年缝纫技工，有了这一经历，返乡后的她凭借多年打工积攒的资金，做起了服装零售生意，她先后经营的13家服装店陆续营业。

　　可正当她生意越做越红火时，互联网迅速发展，其衍生而来的互联网经济也相应而生，这对经营实体经济的宋小霞来说，却是考验她能否逾越的一道坎。

　　转念之间，宋小霞开始琢磨这个于她来讲，既具有“攻击性”，又带有一丝陌生感的新鲜事物。2015年，从乐村淘电商平台发现商机的她多次外出培训、考察市场、系统学习。

　图为农户们在果园分拣苹果。(资料图)受访人供图

　　“庄浪苹果、马铃薯、胡麻油等农副产品享誉省内外，如果能打开网络销路，不但自己能赚钱，还能解决农户们的销售难题。”次年，她利用电商平台，作为自己再次创业的“门槛”。

　　宋小霞还发展乡镇店铺加盟乐村淘，“给原始店面改造升级，统一配置电子商务设备，并对其免费培训网络运营技术。”截至目前，已有285家乐村淘线下体验加盟店，几乎实现该县行政村全覆盖。

　　通过线下体验店，她一方面收集农户有售卖需求的农副产品，高于市场价上门收购，平台销售；另一方面，该体验店也成为当地没条件上网村民们的生活网购窗口，从而改善民生。

　　2017年，她彻底打开庄浪农产品在深圳、广州、珠海、香港等地市场的销售渠道，越来越多的庄浪农副产品通过网络销往全国各地。她说：“仅去年一年，线上交易额达到780多万元，其中，苹果销售额就有400多万元。”

　　“我与农户直接达成供销关系，没有中间商，消费者获得低价农产品，种植农户还有高效益。”近日，中新网记者采访宋小霞时，恰逢她到卧龙镇收苹果，“早熟季数量不多，农户们就成筐送来，当日的收购总价达到3万元。”

　　庄浪县隶属甘肃省平凉市，地处黄土高原丘陵沟壑区，土层深厚，土质疏松，适合苹果树生长。近年来，该县在果品产业开发中推广树形改良、果实套袋、配方施肥、单果管理、病虫害综合治理等实用技术，果品优果率高达70%。

　　如今，宋小霞经营的电商平台种类繁多，除了农副产品以外，她还致力于宫灯的加工销售。“每年春节正是电商旺季，可忙完这一阵子，农产品的采收随即进入间歇期。”她说，为了使电商平台资源最大化，她从后台分析数据发现，就2017年不完全数据统计，庄浪县在置办年货期间，有40000多个灯笼的交易数额。

　　这一发现又成为她的新商机，此后，宋小霞便开始学习宫灯制作，这次，她不光自己学，还把学来的制作工艺教给当地村民，建设“巾帼扶贫车间”，吸纳了当地171名贫困妇女，其中建档立卡户101人。

　　宫灯制作扶贫车间让贫困妇女在家门口就业，实现看家、务农、打工三不误，她的宫灯厂还成为全省扶贫车间的培训基地。去年，宋小霞也被评为甘肃省第十四次妇代会代表。(完)