发挥重点实验室智力优势探索电商扶贫新模式

近年来，依托兰州财经大学建设的甘肃省电子商务技术与应用重点实验室，在西和县政府的大力支持下，充分发挥智力优势，通过与当地企业、合作社产学研合作，大胆探索，帮助西和县制定“打造电子商务企业产业链”规划，创建了独特的“西和电子商务产业扶贫新模式”，实现了特色现代农业增收引领作用，为当地精准扶贫和稳定脱贫打下了坚实的基础。

西和县是全国最大的半夏（中药材）生产基地，生产和销售有一定的现实基础。但受地域限制，当地取得“毒性药品生产许可证”非常困难，深加工的可能性基本为零，国内外销售也一直受制于人，造成半夏种植和销售长期处于投入高、风险大的境地。甘肃省电子商务技术与应用重点实验室了解到这种情况后，深入实地进行调研，认为打造大型、产销两旺、有市场驾驭能力的电子商务企业是解决上述问题的最有效方法。重点实验室选择与西和县广鸿中药材专业合作社开展产学研合作，积极协助引入各种电子商务资源，推行“企业+合作社+农户”的经营方式，探索建立了一个种源建设、联合种植、企业定制收购、外向型出口为主的“半夏模式”，即：一是与湖北半夏种源公司合资成立企业，打造野生半夏的种源基地，以保证垄断种源和西和地区的半夏质量；二是让西和当地企业依托农业合作社，积极申请资金支持及贷款，为农民提供“赊账半夏种子”，并签订收购协议，在西和县大规模种植半夏；三是利用电商积极拓展营销渠道，打造国外出口、国内经销的销售网络，保证产品的市场销量和利润；四是通过销售半夏这种中药材，辐射带动西和的花茶、花椒、核桃、土蜂蜜等特色农产品的经营渠道，提高其销量。

面对当地企业发展初期，资金和技术力量都很有限的现实，重点实验室免费提供各种智力支持，通过派遣学生、老师对企业进行专门辅导，出谋划策等，解决生产、经营中遇到的问题：通过代工贴牌等模式，解决生产线投资和生产许可证问题；通过外贸企业，解决产品出口的人才、资金问题。在产品销售环节，重点实验室凭借对电子商务营销及商业营销的熟悉，指导当地企业从电子商务入手，线上线下同步推进；同时，组织学校学生发出20多万份产品宣传材料，极大地提高企业知名度，客户数量和企业销售额节节攀升。

授人以鱼不如授人以渔。有了重点实验室强大的智力资源支持，电子商务与产业扶贫深度融合所形成的“互联网﹢产业”的电商产业扶贫模式成为西和县农民脱贫致富的主要力量。这种模式既整合了电子商务与产业扶贫的各自优势，又弥补了彼此的短板，把农民从卖初级产品的价值链低端解脱出来，形成了产、供、销紧密衔接的产业链，体现了农业供给侧结构性改革的本质，也形成了一种可以复制的可推广的扶贫新模式。

在甘肃省电子商务技术与应用重点实验室的帮助指导下，西和县已打造了一条比较完善的农特产品电商产业链，并形成了较强的竞争优势。目前，西和县电商产业年利税60余万，惠及农民2万余人，致富700户，脱贫60户，扶贫脱贫工作正在有力推进，贫困地区逐渐走上了共同富裕之路。