婚庆市场转型升级主打“创意牌”

    一条龙服务：手掌柜八成”新人成了“甩

    “不好意思，7月20日的订单已经满了。我们公司一天接三、四个单子就够忙了，要是再多就实在保证不了婚礼质量，总不能盲目接单，把婚礼的质量降下来。”永昌路某专业婚庆公司营销经理孙燕遗憾地拒绝了一对新人。在这家婚庆公司记者看到，从喜糖包装、花车造型、婚宴喜帖，到现场布置、新娘跟妆、婚嫁礼品等，该公司可以承接全套的婚庆服务项目，受到了新人的追捧。而众多图方便的新人，纷纷在这里预订了“一条龙”婚庆服务。还有一些新人匆匆订下婚期，找上门来要求为其承办婚礼，但往往由于日期“撞车”，婚庆公司无奈只能推掉。

    “现在婚庆公司的全套服务，几乎包含了婚礼所有的细节，安排好一场婚礼也就是个把小时的事，可真是方便。”37岁的杨明全陪表弟来婚庆公司预订婚礼，看到如今的准新人纷纷成了“甩手掌柜”，他不禁感慨万千。

    记者在走访中发现，目前，随着85后和90后年轻人进入结婚高峰期，不知不觉间，办婚礼请人“全盘代劳”已成为了大多数新人的首选。在张掖路某大型婚纱摄影店中，记者随机采访了20对准新人，其中17对都表示已经联系了婚庆公司，来承办自己的婚礼。“我可不愿意让举办婚礼的那些琐碎事，冲淡了自己新婚的甜蜜。”27岁的准新娘张丹丹说。

    竞争激烈：

    婚庆花费回归亲民价格

    面对日益扩大的市场，我市各家婚庆公司也各显其能，拼创意、拼服务、拼价格，全力争夺这块“大蛋糕”。记者在调查中了解到，在目前较为激烈的市场竞争中，不少小公司的婚庆一条龙服务，报价在3000元左右。而规模较大的婚庆公司，也纷纷推出价格亲民的套餐服务。

    “今年婚庆套餐的价格确实下降了。办一场婚礼下来，包括婚场布置、摄像、新娘妆、车队以及司仪等费用，一共是5000元，比去年同期的价位低了二成以上。”甘南路中段某专业婚庆公司经理吴晓莉说，往年婚庆套餐的起价就是6600元，但是今年他们的套餐最低价下降了1600元,之所以会调低价格，主要是由于不少同行降价了，她们公司也只能被迫跟进。

    在记者采访中，多位业内人士表示，婚庆行业看似门槛不高，不少人都认为这个行业是“无本万利”的生意，不需要养专职员工，不需要购置相关设备，只要把婚礼要用的司仪、汽车、装饰、道具、鲜花等，从各家供应商那里凑齐，再一起“打包”卖给客户就能赚取丰厚的利润。但事实上，要真正干好婚庆行业却很难，在一家成功的婚庆公司背后，往往有2到3家公司悄然倒闭。

    “我们也希望在不影响利润的前提下，让婚庆价格更‘亲民’。但近年来婚庆行业的成本在不断提升。从2012年开始，500元出场费的婚礼司仪就基本没有了，司仪价格基本在800元以上，有名气的司仪甚至要价在2000元至3000元。”中山路某大型婚庆公司顾经理表示，在目前成本不断提升的情况下，如果婚庆行业还是一味打价格战，对于整个行业的发展肯定是不利的。

    行业升级：从“卖道具”到“卖创意”

    近年来，我市婚庆行业成本增长较快，而同行间的竞争也日益激烈，婚庆费用已回归到了亲民的价格。与此同时，随着85后、90后成为婚庆消费的“主力军”，他们对于婚礼的要求不再那么常规化，而是希望在婚礼中融入更多时尚化、个性化的元素。面对悄然变化的市场，目前大多数婚庆公司都在努力调整思路，做出改变。其中不少公司都不约而同地选择了主打“创意牌”。

    “以往，婚庆公司通用的盈利模式就是‘卖道具’。比如说，在婚礼现场布置一个粉玫瑰花墙2000元，一套追光灯收费1200元，一个星光背景600元，一个泡泡机500元等。但是随着新人们对婚礼兴趣点的转移，婚庆企业的思路也应该转变。更有创意的婚礼策划和周到贴心的服务，才能树立自己的品牌，开发新的利润增长点。”白银路某婚庆公司策划经理林雅慧，从事婚礼策划已有8年。对于目前我市婚庆市场的变化，她也有着自己独到的认识。

    记者从我市多家婚庆公司了解到，如今大多数新人对婚礼的要求，已经从以往的一定要“热闹、喜庆”，变成了追求个性、温馨、浪漫等。承办一场婚礼，婚庆公司策划师往往要同新人反复沟通，充分挖掘新人之间最珍贵的回忆和真情，这样才能让婚礼充满人情味，达到新人想要的效果。记者在走访中发现，目前，我市众多婚庆公司转向主打“创意牌”,赢得了新人们的青睐。在婚礼策划师眼中，一场婚礼的前期策划创意和现场督导执行，无疑是最重要的，直接决定了婚礼的效果。但与此同时，依然有部分新人更关心看得见、摸得着的东西，把场景布置得是否豪华、现场设备是否齐全、司仪是否有名气等，看做衡量婚礼质量高低的标准。

    彰显时尚：个性婚礼渐受青睐

    “在北滨河路上一起漫步的那天，我就决心要一生一世牵着你的手，度过美好的一生。”前几天，在我市武都路某酒店举办的一场婚礼上，现场播放了一部关于新郎和新娘爱情故事的微电影，将新人从相识相恋到踏上红毯的过程，活灵活现地展示在到场宾客的面前。尽管片长仅有5分钟，但依然让来宾们赞不绝口。看到这样个性十足的婚礼创意，作为来宾的何媛媛颇为羡慕。

    记者从我市多家婚庆公司了解到，如今，个性婚礼已经成为年轻新人追求时尚的表现。但要想定制一场属于自己的个性婚礼，价格可谓不菲。目前，我市婚庆公司对于定制个性婚礼，其报价大多在万元以上。如果婚礼中融入较多的个性元素，现场布置得再考究一些，费用往往会达到4、5万元。

    “对于要求定制个性婚礼的新人，我们会完全按照顾客对婚礼现场的要求，努力打造出独一无二的个性婚礼。”在婚庆行业打拼7年的专业策划师张立平说。

    张立平告诉记者，如今的新人，要的就是温馨与别出心裁，尽力在婚礼上展现自己的个性。因此，尽管价位较高，但还是有部分新人愿意尝试定制个性的婚礼。就以目前较为时尚的“拍摄微电影”为例，每个婚礼现场的LED大屏幕上，都会播放新人的婚纱照片，但照片肯定不如影像生动。因此，越来越多的新人开始尝试在这个环节中融入个性元素。从春节后到现在，他们公司已为5对新人拍摄了记录相爱历程的微电影。