小树苗走向大市场 ——庆阳市发展苗林结合培育工程纪实

　　近日，在合水县蒿咀铺乡陈家河村的一处苗圃里，最后一批运往河北省唐山市的“红王子锦带”被装车运走。苗圃主人雷万鸣告诉记者，这是2016’世界园艺博览会专供苗木，这些庆阳革命老区孕育的观赏苗木将会以最美的姿态呈现在世园会上。

　　“红王子锦带”是忍冬科锦带，属落叶灌木，具有花期长、花色艳的特点。合水县靠近林区的陈家河、干湫子、郭家川等地，水土好、光照足、气候适宜，具备培育优质“红王子锦带”的条件。通过蒿咀铺林场农技人员的悉心指导和“牵线搭桥”，这批专供苗木为雷万鸣带来了近万元的收入。

　　2012年，雷万鸣从村里流转了近40亩土地开始培育苗木。在林场技师的入户指导下，他培育的油松长势喜人。依照今年树苗的市场行情，4至5米高的油松平均每棵售价400元到500元，雷万鸣20亩油松至少能收入20多万元。

　　在子午岭林缘区发展苗林产业，让农民变“林农”，这是庆阳市推进农民“五变”思路之一。近年来，庆阳市通过创建项目融资培育、招商承包培育、合作社集中培育和农民自主培育4种经营模式，加大政策支持力度和示范引导，有力推动了全市苗林结合培育产业的快速发展。

　　今年以来，全市已完成苗木培育96.57万亩，占年度任务的96.57%；建成万亩以上示范点29处38.53万亩，5000亩以上示范点11处6.1万亩，1000亩至3000亩以上示范点55处8.2万亩。

　　同时，庆阳市坚持“育销并重”的工作思路，采取“主动走出去，积极请进来”的外销策略，多渠道开拓市场，以销售助推苗林产业发展。今年3月份，庆阳市林业局举办了2016年春季苗木推介考察活动，北京、内蒙古、宁夏、陕西等多个省市的22家园林绿化公司和苗木栽植大户应邀来庆阳考察洽谈，采购各类苗木1554万株，签约金额达1.85亿元，一举打响了以庆阳油松为龙头的“陇东塬”苗木品牌。

　　为积极拓展苗木销售工作，庆阳市还成立了市、县20多个苗林产业联合会，采用组建专业销售团队、聘用苗木经纪人等方式，认真分析市场行情，及时收集和发布苗木供求信息，为“林农”和社会及时提供供销服务。宁县盘克镇是苗木大镇，镇里组建了苗木专业销售队伍，在北京、宁夏、山东、陕西等地建立销售窗口，与全国各地180多个苗木经纪人、绿化公司建立了长期合作关系，开展信息交流，有效扩大了该镇苗木市场影响力。镇原县组建成立了苗林结合培育产业联合会，各乡镇组建苗木销售组织20多个，采用大联合、小分散方式，瞄准市场，抢抓机遇，多渠道推广销售苗木，并对各类规格苗木进行参考定价，有效防止了低价倾销等恶性竞争引起的“苗贱伤农”现象。

　　目前，庆阳市共销售各类苗木约2.25亿株，其中外销5155万株，本地销售1.73亿株，销售总额达1.9亿元。（陇东报记者闫慧 陈思）