强化外贸牵引力——甘肃为企业发展破解难题

“将生产与市场融合谋划，商务工作不仅引导生产型企业增强外贸意识，培育新经营模式，更重要创建内外贸融合发展的平台。” 甘肃 省商务厅副厅长马琨在调研中有针对性提出了做好外贸促进工作的核心任务，要有备而来，5月24~26日，马琨率商务厅外贸处、财务处、信息中心负责人一行前往武威、张掖、酒泉河西三市调研。调研组在武威保税物流中心，张掖国家玉米种子产业园、酒泉经济开发区等10多家企业重点调研了外贸运行情况，在张掖、酒泉召开座谈会，市商务局就商务有关工作分别作了汇报，张掖、酒泉部分外贸企业负责人介绍了2015年和今年1~4月进出口情况。“像奥凯种子机械这样的企业，要引导扶持，让这类生产型企业拥有广交会展位，帮助他们开拓国际市场。”马琨认为，作为机械制造企业，奥凯发展思路明确，一个目标、八个重点。企业就是把奥凯打造成全球一流的高端种业装备研发制造基地，从品牌建设、走国际化等八个方面突破。奥凯计划再投资5000万元，筹建微小企业创建的孵化基地，每年研发高端农机具不少于10项，拥有专利达到500项，其中发明不少于50项。奥凯所表露出发展战略与十几家生产型企业想法基本一致，以农业设备制造、新能源制造、新技术产业市场稳定增长，市场有潜力，大有可挖掘空间。

　品牌创新驱动推动外贸发展

　　“将节水、高效和特色产业有机结合起来，建设具有当地特色的现代农业。”酒泉市商务局局长张鼎三推荐，国家级甘肃酒泉经济开发区另一大亮点，就是特色是农业装备制造业。以大禹节水、奥凯种机、敦煌种业等农业产业化龙头企业为重点，辐射带动农业装备制造企业快速健康发展。该产业主要包括现代农业生产重大关键设备研发应用、设施农业重大关键设备的研发应用、特色产业专用机械研发与制造等。在酒泉大禹节水，记者与调研组一行先后到公司展厅、各生产车间及实验室现场观看，并就公司“走出去、引进来”战略规划及外经贸有关工作进行了询问，公司总裁谢永生进行了详细的介绍与解答。大禹节水产品销售，美国、韩国、泰国、南非、澳大利亚、印度等20国家和地区，年销售金额达一千万美元。创建于2000年，已发展成为国内专业从事节水灌溉设备研发，生产，节水工程施工设计，安装销售服务为一体的行业龙头企业，由于产业独特，目前市场基本稳定，经营范围不断扩大，在刚刚结束的春季广交会为企业签下今年了几个大单，大禹节水就是凭借知名度在国内建立了近十个分厂，满足国际市场开发需求。

　　“别瞧不起这小小的海鲜菇，它营养丰富，洁白如玉，保鲜期长，烹饪、炖汤色香味俱全。”张掖贯党珍稀菇业有限公司董事长郭贯党讲，作为张掖市蔬菜产销协会会员和经销商，他们抱团西进，将“金张掖果蔬夏菜”在中西亚叫响了，联合新疆霍尔果斯贸易公司和哈萨克斯坦商贸公司签订合同，向中亚及俄罗斯市场出口各类鲜活农产，每年形成订单农业，“绿色”海鲜菇销售火爆，不仅仅在出口上，目前他经销的高原夏菜，以配菜的方式将海鲜菇等各类菌菜销往全国各地，打造出自己的“神沙白雪”品牌。

　　1995年，郭贯党从河南来到甘肃创业，又成立了兰州贯党农副产品有限公司，在兰州市张苏滩蔬菜批发市场和榆中县定远镇建起蔬菜保鲜库28处，库容达1.6万吨。有着丰富市场销售和企业管理经验的郭贯党，2014年下半年，大胆地将张掖善之荣公司整体购买。凭借他敏锐的市场眼光，以食用菌为主的生态美食产业。恰恰张掖有发展“绿色环保”农产品得天独厚的自然优势，他就是凭借生态食用菌产品，确定了自己的品牌优势地位。

　　“保护品牌就是促进可持续发展，企业的竞争力、商品的竞争力最终归结为品牌的竞争力。”调研组认为，在当前贸易摩擦和人民币波动的双重压力之下，如何引导出口企业加快外贸转型步伐，走自主品牌之路，逐步来实现从贴牌到创牌，从大路货产品到特色精品，从低附加值到高附加值，从传统和初级市场到高端目标市场上迈进，下一步，加大品牌宣传，扩大企业知名度，从宣传方面突破，让企业在品牌上获利。

绿色生态产品成为国际市场抢手货