让希望之行变为务实之举——甘肃省在伊朗举办商贸投资系列活动综述
8月10日至12日，甘肃在伊朗成功举办了“2014伊朗·中国甘肃投资贸易及商品展示会”系列活动，
共签约贸易合同金额1.1亿美元。图为签约现场
8月的伊朗，正是一年中最热的季节，火热的首都德黑兰，热情迎接来自远方的中国客人。
10日至12日，由甘肃省组织的商贸代表团在伊朗举办了“2014伊朗·中国甘肃投资贸易及商品展示会”系列活动。这是近年来中国赴伊朗的省级商贸团中规模最大的一次投资促进和商品展示活动。
组织商贸代表团举办展会既是省委省政府落实国家“一带一路”建设的务实之举，也是打造丝绸之路经济带甘肃黄金段的具体行动。省委书记王三运曾指出，要充分发挥好甘肃是古丝绸之路咽喉要道和商埠重地的影响，切实用好兰州新区、华夏文明传承创新区等国家级战略平台，深度挖掘我省资源富集、文化底蕴深厚的优势，努力打造丝绸之路经济带的黄金段。
省长刘伟平强调，加大向西开放要发挥企业的主体作用，充分调动企业的积极性，让企业在对外开放中当好主角，积极“走出去、引起来”，不断扩大对外交流和合作。
在伊朗举办商贸投资及展示系列活动，得到省委省政府的高度重视和大力支持。省委副书记欧阳坚率领我省代表团出席。他说，通过高层互访、经贸洽谈和商品展示，活动达到了预期目的，取得了良好的成果。希望以此次活动为起点，进一步加大双方的交流互信，扩大合作成果，使我省向西开放迈出更加坚实的步伐。
事实证明，我省向西开放取得突破性进展：伊朗议长拉里贾尼亲自出席活动并巡展，中国驻伊朗大使庞森、伊朗库姆省省长穆罕默德·萨德·萨拉伊·马内什以及伊朗总商会、伊中商会等工商界重要人士参加了活动，伊朗600多家企业代表与我省企业进行了现场对接洽谈。现场共签约贸易合同金额1.1亿美元，有40多个投资贸易和工程承包项目正在进行洽谈对接；双方多层次的交流活动，境内外20多家新闻媒体进行了报道。
一
在加大向西开放中，我省提出“政府主导、市场引领、企业参与、政策扶持”的思路，充分发挥政府的主导引领和政策扶持作用，为企业搭建平台，鼓励企业“走出去”，扩大对外贸易和投资。
今年，省委省政府出台了《丝绸之路经济带甘肃段建设总体方案》，省委十二届八次全委会将向西开放确定为当前和今后一个时期的重点工作，并进行具体安排部署，加快推进向西开放步伐。
如何将省委省政府确定的向西开放政策落到实处？正如省委书记王三运所说：既要谋又要干，先谋而后动，谋要谋深，干要干实，这就是关键。
对此，我省有关部门主动作为，为企业积极“走出去”铺路搭桥，创造条件。今年以来，省商务厅精心谋划、提前布局，将伊朗、哈萨克斯坦和白俄罗斯确定为向西开放的突破口，先后两次组织人员赴伊朗、白俄罗斯进行项目实地考察和调研，并召开合作项目推介会，宣传我省扩大向西开放政策，引导我省有实力的企业走出去，扩大与中西亚国家的经贸合作。
通过深入考察和沟通，我省决定在伊朗、哈萨克斯坦、白俄罗斯举办投资贸易和商品展，并以此为契机，把我省的企业介绍出去，把我省的特色产业推向中西亚乃至中东欧市场。
此次“2014伊朗·中国甘肃投资贸易及商品展示会”系列活动，是由省商务厅、省外事办和驻伊朗大使馆经商参处共同主办，分别在伊朗德黑兰市和库姆省库姆市两地举行。举办这次活动的主要目的就是加强高层互动，增进交流互信，扩大贸易规模，加大务实合作，拓展合作领域。
在德黑兰，举办了“2014伊朗·中国甘肃投资贸易及商品展示会”，浓厚的国际化、专业化氛围吸引了300多家伊朗企业参展参会，与我省近100家企业进行了投资贸易项目洽谈对接，并有我省21家企业与伊方企业现场签约，签订贸易合同金额达到1.1亿美元，涉及装备制造、新型材料、清真食品用品、化工产品、民俗工艺品、日用品等各类商品。
在库姆省，与库姆省政府共同举办了“2014伊朗库姆·中国甘肃经贸合作论坛”，双方政府和企业代表发表了演讲，就两省深化经贸、文化等领域的务实合作进行了深入交流，库姆省政府有关官员介绍了当地交通、资源等优势，表达了强烈的合作发展愿望。同时举办了甘肃投资贸易及商品展示会，近百家企业共展出200多种特色产品，引起当地客商和消费者的极大兴趣。期间，两省政府领导为刚刚投产的中伊合资企业库姆合力塑料制品有限公司揭牌，甘肃省临夏回族自治州与库姆省库姆市政府签署了建立友好城市协议。
展会期间，德黑兰和库姆市白天的气温高达45摄氏度以上，火一样的太阳炙烤着大地，但这丝毫挡不着当地民众火一样的热情。展会持续三天，人流如潮，共有近1000名伊朗企业家参会。
展会引起伊朗政府的高度重视，8月11日下午，伊朗议长拉里贾尼在中国驻伊朗大使庞森和库姆省省长穆罕默德·萨德·萨拉伊·马内什的陪同下，参观了展会，并发表了简短的致辞，对此次商贸展示活动给予充分肯定，认为这是一个良好的开端，必将带动两省和中伊两国经贸合作有新的更大发展。
在库姆市，库姆市市长还会见了中国驻伊朗大使庞森以及甘肃代表团部分成员，他表示，我们已经准备在城市建设、地铁轻轨、旅游设施、酒店行业等方面，加强与中国的交流和合作。
“今天的合作，预示更加光明的前途。”庞森说，中国无论大型企业和私有企业都与伊朗有合作，经济互补发展。甘肃庞大的代表团来到这里，搭建了库姆与中国其他省份合作的桥梁，使两国人民在合作中受益。
二
推动向西开放，政府是主导，关键在企业。我省此次在伊朗举办商贸展示系列活动，充分发挥企业的主体作用，对向中西亚和中东欧走出去的企业给予倾斜支持，号召企业参与向西开放工作，激发了企业参与的积极性。
在企业“走出去”过程中，甘肃对外贸易协会充分发挥中介和桥梁作用，沟通协调，牵线搭桥，解决企业的具体诉求和实际困难，当好企业“服务员”和“联络员”，为企业“报团”走出去打下坚实基础。
“活动刚开始我们预计报名企业不过50家，没想到企业积极性很高，最后报名参加的企业达到98家，有近200名企业代表报告参会，大大超过预期！”省对外贸易协会负责人如是说。
展会期间，双方企业进行了广泛的交流洽谈，甘肃公路航空旅游集团有限公司、甘肃广播网络集团、中甘国际等甘肃省大型企业，与伊朗企业就40多个投资贸易和工程承包项目进行了对接，主要包括能源、交通、基础设施、矿产开发、农业技术、旅游业等领域，涉及金额近30亿美元。
双方企业洽谈签约取得丰硕成果：我省最大的出口企业方大炭素进出口公司签约1200万美元、甘肃蓝科石化高新装备股份有限公司签约850万美元、甘肃恒龙工业品有限公司与伊朗最大的工具经销商签约657万美元……一个个“诱人”的大订单，让双方企业斩获丰收，喜上眉梢。
在商品展示现场，我省企业展示的中医药、节能灯、农业节水设施、清真食品用品、民俗工艺品、特色农产品等，受到伊朗当地企业的极大关注，纷纷前来洽谈贸易合作事宜。
甘肃海林中科科技股份有限公司与伊朗最大的汽车车轴及发动机生产商达成年供货300万美元的合作意向协议。与伊朗最大的变速箱生产商签署50万美元的订单合同。
永昌启明光电有限公司成了“热门”企业，不少伊朗商客前来洽谈。最后与伊朗一家企业签订了意向协议合同，订货2万个轨道灯，金额60万美元；同时，伊朗一家机场建设公司希望就机场建设的照明亮化进行深入合作；有3家企业希望能到甘肃公司总部考察；有7家公司希望继续以邮件的形式保持沟通，就产品的规格、数量、品质以及具体的订单细节进一步磋商；有3家企业希望在伊朗合作建厂……
伊朗大部分地区降雨量稀少，蒸发量大，发展节水灌溉是当地农业的必经之路。而我省多年来积累了先进的旱作农业和节水灌溉技术，与伊朗合作前景广阔。
甘肃大禹节水集团股份有限公司抢抓机遇，积极参展，寻求合作。参展期间，大禹节水与库姆省最大的农场以及有35年历史的伊朗最大灌溉企业达成合作意向，目前正在紧密对接中。同时，大禹节水还考虑在伊朗投资设厂，扩大贸易投资和合作。
甘肃圣甲商业贸易有限责任公司带去的体育用品，深受当地客商和群众喜爱，纷纷前来咨询和洽谈，展会现场与一家伊朗商贸企业签约40万美元的购货订单。“第一次到伊朗，没想到有这么大的收获。希望这样的活动以后多多举办，扩大甘肃企业的知名度和影响力，扩大对外出口。”企业负责人高兴地说。
伊朗伊中商会会长阿萨德·阿斯哈拉迪告诉记者，甘肃的朋友这次来，带着诚意，体现了实力，预示着我们双方合作的前景会更加广阔。
“企业是向西开放最大的实践者，也是直接受益者，但最终受益的是我们外向型经济的发展，从而推动全省社会经济转型跨越发展。”省对外贸易协会负责人这样说。
三
此次我省组织商贸代表团举办展会是落实国家“一带一路”建设的务实之举，也是打造丝绸之路经济带甘肃黄金段的具体行动，对共同落实两国领导人业已达成的共识，推动两国经贸合作和人文交流不断迈上新台阶起到积极作用。
根据我省有关部门打算，下一步将继续跟踪伊朗项目，提高项目履约率。省商务厅对双方业已达成的贸易合同和意向性投资合作协议继续跟进，督促企业进一步进行实质性洽谈对接，充分利用我省在特色农产品、有色冶金新材料、中医药、石化装备制造、电信通讯网络方面的优势，不断深化与伊朗在商品贸易和产业发展方面的合作，力争早日取得积极成效。同时，文化旅游交流合作积极跟进，拓展更宽、更广领域的合作。
省商务厅厅长杨志武表示，将在全面总结伊朗会展活动经验的基础上，继续组织我省企业在中西亚和中东欧国家举办投资贸易和商品展销展示系列活动，主动开展经贸洽谈、项目推介、企业对接等各类经济活动，为我省与丝绸之路沿线国家搭建贸易合作平台，积极向沿线国家推介我省名、特、优、新产品，进一步提升我省与丝绸之路沿线国家经贸合作规模，促进经贸合作关系不断发展。
与伊朗相比，我省在农业发展方面有突出优势。今后要充分利用我省在旱作农业种植，小麦、玉米、马铃薯制种及畜牧养殖业等方面的比较优势，以及在土地盐碱化治理、滴灌工程应用、荒漠治理等方面拥有的先进应用技术，积极扩大我省与伊朗开展农业领域的合作。
同时依托我省在水泥、钢铁、造纸等领域产业基础雄厚、技术领先、生产能力较强和具备产业转移的优势和条件，积极开展与伊朗产业对接和项目合作。依托伊朗能源资源富集的有利条件，积极扩大资源、能源进口，支持我省经济发展特别是有色冶金、石化产业的健康发展。
此外，我省还将依托清真食品和用品优势，有效扩大我省穆斯林用品、清真食品及日用消费品对中西亚地区的出口贸易规模。