甘肃礼县：“90后”哪吒闹海成农村电商闯客

    新华社兰州９月２６日电题：甘肃：“９０后”哪吒闹海成农村电商闯客

    新华社记者王宏伟、张钦、白丽萍

    “秦人故里”甘肃陇南礼县，有一位后生，网名叫“郭先生”。今年中秋前夕，当地苹果红了，他从树上摘一个“花牛”，“咔嚓”狠咬一口，拍照上传做头像，一部手机，数条点子，网上叫卖苹果。没有网店，客户全靠微信群“一传十、十传百”的推荐；更没有周转资金，发货的苹果全部靠赊销。不过，全裸创业的他，在过去４天里，已经发货３吨多，手中的快递单子有一尺多厚。

    “郭先生”本名郭辉，１９９０年出生，是礼县桃坪乡一户贫寒农家的子弟。５年前，他从一所中专毕业，到矿上打工，憋得“脑子都快锈了”，于是去年回到老家，加入一个农村电商团队“良源果业”，参与创意策划。这以后，他“脑洞”大开，到今年秋季，他离开“良源果业”单干，通过微信群和网店接订单，又从一家苹果农民专业合作社赊来苹果发货，最终汇集货款，现还欠款。

    为了保证货源，郭辉给赊苹果的农民专业合作社承诺了高价，为了吸引客户，他的苹果包邮后还比别人价低。所有的苹果是他带人精挑细选，有时给客户现场拍照，让客户实时远程验货。

    郭辉的家乡礼县，是甘肃省最贫困的５８个集中连片特困地区县之一。近两年这里农村电商发展方兴未艾，冲锋在前的岂止是郭辉，一批初出茅庐的“９０后”哪吒闹海，令人刮目相看。

    郭辉的前“东家”康维起，就是一名“９０后”。最近几天，他旗下的良源果业电商团队，苹果销售额已经超过１５０万元了。去年，他们一度冲上淘宝网水果类苹果销售量第一名。

    康维起的父亲康永良，本是礼县有名的苹果销售商。两年前，当他首次开网店时，康永良抱着“让孩子玩一玩”的心态借给他第一桶金，结果３个月只卖出１箱苹果。可是，２０１４年秋季，康维起网店的苹果销售额达８７０万元。

    从１箱苹果到８７０万元，康维起用了１年，而康永良却用了差不多３０年。如今，说起这件事，康永良言语间透着骄傲。来到位于礼县盐关镇新合村的良源果业种植基地，记者看到果园中架起摄像头，以网上直播苹果成长全过程作为营销策略。这是康维起和他的电商团队想出的点子，据统计，平常客户在网店咨询，成功率最多有３０％，而看过苹果直播的客户再来洽谈，九成以上都下了订单。

    “过去果农们给我交苹果，是一筐一筐地倒。现在大家给我儿子交苹果，是一个一个地拿，轻拿轻放。因为电商客户对苹果品质要求高，苹果出现一点磕磕碰碰都可能被退货、遭差评。”康永良说，毛头小伙子们不经意间竟然让埋头种了一辈子地的老农们抬头看市场。

    给郭辉赊苹果的老板，名叫张翔，他也是１９９１年出生。许多人初见他时，都以为他是这家公司新来的店员。实际上，他有自己的水果电商公司和自己的电商团队，去年首次销售苹果２４万元，今年有望突破１００万元。“我爸爸批发苹果，量虽然大，利润没有我的可观。”他说。

    “互联网正在把空间上的万山阻隔，变成网络上的近在咫尺。”陇南市委书记孙雪涛说，“互联网＋”成了贫困地区年轻人大显身手、创业拓荒的广阔平台。

    一项统计显示，过去一年间，陇南市累计开办网店６０００多家，农产品网上销售超过１０亿元，促进就业１.７万多人，其中３０岁以下的年轻人占主流、唱主角。为了让更多年轻的英雄有用武之地，甘肃省今年启动电商扶贫计划，在今后３年内将实现贫困村宽带网络全覆盖，七成以上的贫困乡能用电商销售当地土特产，并在农村大力培养电商经纪人。（完）