台城制药：优化营销管理 提高市场份额

　　药品在维护我们的身体健康中起着不可替代的作用。我们的身体一旦受到疾病的侵扰，譬如感冒、腹泻、发烧等，小到身体不适，大到身体重大疾患，都必须使用药品予以调节或治疗，才能恢复健康。因此，药品对国家发展大计和人民生命健康，极具特殊性

　　台城制药主要从事中成药和化学制剂药的研发、生产和销售。台城制药作为高新技术企业，目前全部剂型的生产车间均已通过药品GMP认证。公司先后被评为“广东省医药行业杰出贡献企业”、“广东省民营科技企业”、“2010年度广东省医药工业中药饮片加工、中成药制造20强企业”、“2010年度广东省化学药品原药、化学药品制剂制造20强企业”、“广东省创新型企业”和“守合同重信用企业”。

　　随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

　　为给公司营销提供强大的后台支持，提高公司的营销能力，台城制药拟建立覆盖全部办事处、经销商等的电子信息系统。通过该信息系统的运用，可使公司制定符合市场实际情况的营销政策并可及时根据市场的变化调整营销政策，提升公司营销能力。此外，该信息系统也是公司与客户的沟通交流平台，为分销商、经销商等提供更好的服务。

　　未来发展规划，台城制药将在做好品牌市场推广的同时，集中精力做好募集资金投资项目的建设。其中，止咳宝片、金匮肾气片和抗感染药物等产品的扩产项目将使其在更好满足市场需要的同时，进一步扩大市场占有率；研发中心建设项目将优化公司的研发环境，保证公司开展更多新工艺、新产品的研发创新，提升综合技术水平；营销网络及信息系统建设项目将加大公司营销网络密度，使公司的营销网络扩展至能覆盖全国大部分大中城市及部分小城市和农村市场，满足公司销售快速增长的需要，并为公司后续新品种的上市搭建良好的销售网络平台。