华远双管齐下也玩“快跑”二季度营收翻4倍

  但记者梳理后发现，华远地产今年的销售业绩并非一帆风顺。

  据华远地产4月21日公布的一季度季报显示，截止今年一季度结算时，华远地产的营业收入仅为5.2亿元，同比减少了40.63%，净利润为0.57亿元，同比减少了56.18%。

  而二季度结算时，华远营业收入飞涨至38.24亿元，净利润也实现了同比增长。虽然半年业绩快报中，营收中有11.1亿元为保障房结转收入，但除去这一部分的营收后，二季度华远地产21.94亿元的业绩仍较一季度翻了4倍多。

   北京项目拉动业绩上涨

  华远地产目前在全国范围内共有8个新老项目在售，其中北京有5个，西安2个，长沙1个。

  在这几个在售项目中，今年一季度新开盘的有长沙华远•华中心二期公馆、西安华远•锦悦2号楼、北京华远•好天地19号楼、和北京华远•铭悦世家二期23号楼。二季度开盘的有西安海蓝城四期，北京华远•澜悦一期8栋住宅楼和北京华远•好天地二期商铺、写字楼项目。

  可以看见，今年第一季度，华远地产的销售重心仍在住宅项目上，且华中地区的可售量相对高于华东地区。据华远地产公告披露，公司一季度销售面积最多的是西安地区，销售面积达4.81万平方米，其次是北京地区，销售面积1.03万平方米。

  而到了第二季度，华远加大了北京地区项目的推盘力度，且新开盘了商业项目，导致华远二季度业绩飞涨的重要因素。

  记者从北京市住建委网站查到，华远•好天地在5月2日有3个商业楼取得预售证，截止7月16日下午，243套房源已售出39套，去化率为16%。而5月30日取得预售证的华远•澜悦，共计推出8栋住宅楼618套房源，目前已售出157套，去化率为25.4%。

  虽然去化率看起来并不高，但相比在华中地区的项目定价，北京项目的售价对拔高华远的利润仍起到了一定作用，譬如华远•好天地，在5月10日开盘当天，就为集团贡献了3个亿的销售额。而华远•澜悦14000元/平米的起售价，相对于该项目周边在售的住宅项目，也处于中上价位。

    降价跑量推进营收

  除了销售侧重点的转变，华远地产在第二季度也采取了几次降价跑量的促销手段以创营收。

  4月28日，华远西安住宅项目华远•锦悦，推出了7500元/平米的团购优惠价，而这一楼盘此前的销售均价曾达到9500元/平米。

  5月28日，西安华远•海蓝城四期，再以6100元/平米的低价入市，而此前该楼盘的三期项目均价为7400元/平米，剩余的部分三期余房起售价也为6600元/平米。

  而北京项目华远铭悦世家，在5月时也推出了20000元/平米的优惠促销价。这一起售价，相比之前预期入市的23100元/平米有所下调，相比去年同等户型曾达到的24000元/平米的销售均价，更是有了明显回落。

  此外，商业项目华远好天地，也在近期推出了最大优惠力度达到6.7折的特价商铺。

    可售物业增加未来发展商业

  华远地产在拿地方面一直较为谨慎。但去年，华远地产在西安和北京，共斥资48.55亿元拿地。其中，单在北京就拿下了通州梨园、密云新城、大兴孙村以及门头沟新城四幅地块。一改以往在京城拿地的疲软状态。连同今年5月，华远入账的北京西红门多功能地块，目前在北京有5幅地块储备。

  据悉，华远今年将加快项目从拿地到开盘预售的开发周期，预计将提高至8个月或9个月时间。按此预期，上述这些新增获得的土地，将让让华远今年的供货量将比去年大幅提升。

  除了可售物业的增多，下半年华远在商业地产方面的重心也将加大。

  据华远地产某高层介绍，“目前华远的商业项目占总投资的20%左右，商业地产对华远未来发展很重要”。

  而华远地产北京城市公司总经理孙怀杰此前也透露，未来集团将会再发展三到四个类似华远•好天地这样商业运营品牌。